Paghahanap at Pangangaso ng mga Balyena
Ang mga balyena ay lumabas doon, ngunit malamang na kailangang tumawid ng maraming bukas na tubig upang makapunta sa pod.
Samantala, ikaw ay maglayag sa kanan sa itaas ng maraming mga magagamit na mga customer at mga kliyente sa kahabaan ng paraan. Huwag pansinin ang mga ito sa pabor ng malaking isda, lalo na kapag nagsisimula ka lamang sa mga benta. Ang mga maliliit na isda ay ang iyong unang tinapay at mantikilya, kaya i-drop ang iyong linya at i-reel ang mga ito in OK na panatilihin ang iyong mata sa pod sa abot-tanaw, ngunit samantalahin ang mga madaling pickings sa kahabaan ng paraan.
Ngayon ay mayroon ka upang makakuha ng pansin ng isa sa mga balyena sa pod, at kung paano mo ito nakasalalay sa ilang mga lawak sa likas na katangian ng iyong negosyo. Kung nagbebenta ka ng mga luxury cars, magtungo sa mga lugar na may posibilidad na madalas na magkaroon ng mga may-ari ng luho, tulad ng pinakamainam na mga restawran sa iyong lugar.
Ang paglalagay ng iyong business card sa ilalim ng mga wipers ng na Mercedes-Maybach S650 Cabriolet sa valet parking ay isang maliit na pedestrian, ngunit ulo sa loob at kumuha ng isang upuan sa bar. Mamuhunan ng isang oras. Magsalita ng mga prospect. Pagkatapos mong gabayan ang pag-uusap sa mga sasakyan, maaari mong ibigay ang iyong card - at inaasahan mo na gumawa ka ng isang mahusay na impression sa pansamantala.
Siyempre, ang diskarte ay maaaring magkano ang pagkakaiba sa mga transaksyong B2B, ngunit ang konsepto ay nananatili: Huwag magmadali sa bulag. Ang paghahanda ay susi. Kilalanin ang iyong balyena at diskarte sa pagkapino. At tandaan, ang iyong inaasam-asam ay malamang na ma-courted ng isang dosena ng iyong mga kakumpitensya. Kailangan mong maging kahanga-hanga upang labagin ang lahat ng iba at dalhin ang balyena sa bilang isang customer.
Pagsara ng Deal
Ang pagtatapos ng mga deal sa mga balyena ay madalas na tumatagal ng mas maraming oras at pagsisikap kaysa sa isang tipikal na pagbebenta, ngunit ang mga deal na ito ay mas malaki - isang solong balyena ay maaaring maging katumbas ng isang dosenang iba. Ginagawa nitong kapaki-pakinabang ang mga ito upang ituloy sa kabila ng labis na problema habang nag-iingat ka pa rin para sa iba, mas maliit na isda. Maaari mo ring i-on ang balyena sa isang paulit-ulit na customer kaya mas mahalaga pa siya.
Sundin ang parehong proseso ng pagbebenta na ginagamit mo para sa mga karaniwang prospect, ngunit dalhin ito ng isang bingaw. Kung kadalasan mong mag-research ng isang inaasam-asam na sapat upang magtanong ng tatlong na-customize na mga tanong sa panahon ng pagtatanghal, gusto mong magkaroon ng 10 na na-customize na mga tanong para sa iyong whale. Alamin na mas mahirap siyang ibenta. Huwag magtipid sa personal na mga pagpindot tulad ng mga tala ng salamat o kahit na maliit na mga regalo na nagpapakita ng interes ng pag-asa.
Pagkatapos ng Sale
Kung magtagumpay ka, magbayad ng sobrang atensyon sa iyong bagong malalaking sukat na kostumer. Regular na pindutin ang base upang matiyak na siya ay nasiyahan at sana ay patuloy na bumili mula sa iyo.