Ang isa sa mga pinakamahigpit na aspeto ng pagiging isang salesperson ay ang kadahilanan ng kawalan ng katiyakan. Posible na magkaroon ng isang masamang buwan o kahit ilang masamang buwan sa isang hilera, na maaaring maglagay ng anumang salesperson sa tunay na problema sa pananalapi. Ang mabuting balita ay maaari mong bawasan ang mga posibilidad ng isang mahabang pagkawala ng guhit sa pamamagitan ng alam kung anu-anong mga aktibidad sa pagbebenta ang dapat ituloy at kung gaano kadalas ituloy ang mga ito.
Mga Sukatan ng Sales
Upang malaman kung aling mga aktibidad ang magbibigay ng pinakamainam para sa iyo batay sa iyong kasalukuyang sitwasyon, kakailanganin mong subaybayan ang iyong mga sukatan ng benta sa isang regular na batayan.
Panatilihin ang isang malamig na sheet sa pagsubaybay sa tawag at punan ito sa bawat oras na gumawa ka ng mga tawag - makakatulong ito sa iyo upang malaman ang mga porsyento ng iyong tawag. Sa partikular, maaari mong subaybayan ang bilang ng mga dial na kinakailangan sa average upang magbunga ng isang appointment. Ang numerong ito ay magbabago sa araw-araw depende sa iyong kalagayan, iyong diskarte, at manipis na kapalaran (mabuti o masama). Kaya kung susubaybayan mo ang numerong ito sa paglipas ng panahon, magkakaroon ka ng mas tumpak na ideya ng iyong tunay na average.
Porsyento ng Paghirang
Kakailanganin mo ring subaybayan ang susunod na mahahalagang porsyento sa mga benta - ang porsyento ng mga tipanan na iyong pinamamahalaang upang isara . Muli, dapat kang tumingin pabalik sa iyong mga aktibidad sa loob ng ilang buwan upang makakuha ng maaasahang average. Sa dalawang porsyento na ito, magkakaroon ka ng isang mahusay na ideya kung paano bumuo ng isang pipeline ng benta na panatilihin ang iyong mga benta na dumadaloy sa maayos.
Bago mo magamit ang numerong ito, gayunpaman, kailangan mong isaalang-alang ang resulta. Kung wala kang isang set na layunin, magiging tulad ka sa madilim na para bang hindi ka nasisiyahan upang subaybayan ang iyong mga gawain sa lahat.
Ang iyong layunin sa pagbebenta ay dapat na matamo, at ito ay dapat sapat upang masakop ang iyong mga gastos sa ilang pera na natira. Ang dagdag na pera ay maaaring pumunta sa pagsakop sa iyong mga gastos sa panahon ng mabagal na buwan.
Past Sales
Sa sandaling nakakuha ka ng isang layunin, oras na upang suriin ang iyong mga nakaraang benta. Kung hindi mo sinusubaybayan ang mga numerong ito, ang iyong sales manager ay maaaring magbigay sa iyo ng kanyang mga tala mula sa mga nakaraang buwan.
Sa partikular, hinahanap mo kung gaano karaming pera ang kinita mo sa mga komisyon sa isang karaniwang pagbebenta. Ang pagkalkula na ito ay maaaring maging kumplikado kung ikaw ay nasa isang sliding scale na komisyon (hal. Kung makakakuha ka ng porsyento ng isang komisyon para matugunan ang iyong quota at pagkatapos ay isang mas mataas na porsyento ng komisyon kung ikaw ay nasa itaas ng iyong quota. Maaaring kailangan mong salamangkahin ang ilang mga numero batay sa kung gaano karaming mga benta sa tingin mo maaari mong isara sa isang average na buwan. Huwag gamitin ang iyong mga mahusay na buwan bilang ang pamantayan para sa paghahambing; gusto mo ng isang numero na maaari mong maabot ng hindi bababa sa kalahati ng oras, at ikaw ay mas ligtas kung pumili ka ng higit pang mga pessimistic total.
Halimbawa, sabihin nating nakatanggap ka ng 10% na komisyon sa bawat benta at ang iyong average na pagbebenta ay para sa $ 4,000. Sa kasong iyon, gumawa ka (karaniwan) $ 400 para sa bawat benta na isinasara mo. Kung ang iyong layunin ay umuwi ng $ 3,200 bawat buwan sa mga komisyon, kailangan mong isara ang walong benta kada buwan nang tuluy-tuloy. Tandaan, ito ay mas mahusay na maging pesimista kaysa sa maasahin sa mga kalkulasyon na ito, o malamang na maubusan ka ng pera sa bangko. Kung walong benta bawat buwan ay isang tunay na kahabaan para sa iyo, kakailanganin mong gumawa ng ilang makabuluhang pagbabago. Maaari mong kunin ang iyong mga gastos, o maaari mong simulan ang isang kurso ng pag-crash sa pagbebenta hanggang sa iyong pinabuti ang iyong pangkalahatang pagganap sa antas na kailangan mo.
Ano ang Numero?
Ipagpapalagay na ang walong benta sa bawat buwan ay isang maisasagawa na numero para sa iyo, maaari mo na ngayong i-plug ang dalawang porsyento na iyong naunang nauna. Sabihin nating magdadala sa iyo ng 12 malamig na tawag sa average upang magtakda ng isang appointment, at isasara mo ang isa sa bawat apat na tipanan na itinakda mo. Sa ganitong kaso, kailangan mong gumawa ng 48 malamig na tawag upang isara ang isang benta. At dahil ang iyong layunin ay upang makagawa ng walong benta kada buwan, kakailanganin mo ang 384 mga malamig na tawag sa isang buwan upang gawin ang iyong layunin.
Ang kagandahan ng pagkakaroon ng mga numerong ito sa iyong mga kamay ay hindi mo na kailangang magtaka kung gumagawa ka ng sapat na prospecting o kung matutugunan mo ang iyong quota sa buwang ito. Laging alam mong eksakto kung gaano ka kalapit sa pagkamit ng iyong mga layunin, at pag-alam na makatutulong na mapalakas ang iyong tiwala - sa gayon pagtulong sa iyo na gumawa ng mas maraming benta.