Mga tungkulin
Kinatawan ng mga kinatawan ng mga produkto ng alagang hayop, na kilala rin bilang mga kinatawan ng mga tagagawa, ay responsable para sa mga produkto sa pagmemerkado tulad ng pagkain, paggamot, suplemento, mga laruan, bedding, cage, aksesorya, at iba pang mga bagay na may kinalaman sa hayop.
Ang lahat ng mga kinatawan ng mga benta ay nagtatrabaho sa ilalim ng pangangasiwa ng isang sales manager habang naghahanap sila upang makahanap ng mga tingian na lokasyon na gustong i-stock ang kanilang produkto.
Mayroong dalawang uri ng mga posisyon ng sales rep : sa loob ng mga benta at mga benta sa field. Sa loob ng mga posisyon ng pagbebenta ay hindi kasangkot magkano (kung mayroon man) paglalakbay; ang mga tawag sa mga benta sa mga potensyal na customer ay ginawa sa telepono. Ang mga posisyon sa mga benta sa field ay nangangailangan ng madalas na paglalakbay sa isang itinakdang teritoryo, habang binibisita ng mga kinatawan ang mga retail place sa tao upang magbenta ng mga produkto o magbigay ng pagsasanay na may kaugnayan sa kanilang mga linya ng produkto.
Ang mga kasanayan sa komunikasyon at teknolohiya ay napakahalaga sa mga kinatawan ng mga kinatawan ng alagang hayop, parehong nasa loob ng mga benta at mga posisyon sa pagbebenta ng patlang. Ang mga reps ay dapat na maingat na masubaybayan ang kanilang mga kontak, pang-promosyong gawain, at dami ng benta.
Ang isang mahalagang tungkulin para sa mga reps ng buwis sa larangan ay nagbibigay ng mga demonstrasyon na nagpapakita ng mga kapaki-pakinabang na katangian ng produkto. Ang mga demonstrasyong ito ay maaaring maganap sa mga palabas sa kalakalan, komperensiya, kombensiyon, mga kaugnay na hayop, o sa mga tanggapan ng mga potensyal na kliyente.
Mga Pagpipilian sa Career
Ang mga kinatawan ng mga benta ng produkto ng alagang hayop ay maaaring magpakadalubhasa sa pagbebenta ng kanilang mga itinalagang produkto sa isang partikular na uri ng vendor, tulad ng mga beterinaryo klinika, mga chain ng alagang hayop, o mga pangunahing palabas sa kalakalan. Ang iba ay espesyalista sa mga produkto para sa isang tiyak na species tulad ng mga aso, pusa, o kabayo.
Ang mga matagumpay na kinatawan ng benta ay may posibilidad na lumipat sa isang panrehiyong posisyon sa sales manager.
Ang mga tagapamahala ng benta ay responsable sa pangangasiwa sa koponan ng pagbebenta at pagbibigay ng pagsasanay at suporta sa mga reps.
Maaari ring gamitin ng mga kinatawan ng mga kinatawan ng mga produkto ng alagang hayop ang kanilang mga kasanayan at karanasan upang lumipat sa beterinaryo na mga benta sa parmasyutiko , na kilala na isang napakasakit na larangan. Beterinaryo pharmaceutical benta reps market hayop na gamot at supplements direkta sa beterinaryo at mga ospital hayop, at mga nangungunang producer ay maaaring kumita ng suweldo ng higit sa $ 100,000 bawat taon.
Edukasyon at pagsasanay
Ang karamihan sa mga kinatawan ng mga benta ng produkto ng alagang hayop ay may hindi bababa sa isang bachelor's degree sa negosyo, marketing, o isang larangan na may kaugnayan sa agham ng hayop. Ang karanasan ng isang sales rep para sa alagang hayop ay dapat magsama ng isang matatag na kaalaman sa industriya ng hayop, pampublikong pagsasalita, at mga diskarte sa pagmemerkado. Karamihan sa mga bagong rekrut ay pupunta sa isang programa ng pagsasanay ng kumpanya bago simulan ang kanilang karera sa pagbebenta.
Ang American Pet Products Association (APPA) ay ang pinaka-kilalang grupo ng pagiging miyembro para sa mga kinatawan ng mga produkto ng alagang hayop. Ang asosasyon ng kalakalan ay nagsasagawa ng pananaliksik sa merkado, nagbibigay ng pang-edukasyon na mga seminar, at naglalagay sa Global Pet Expo bawat taon. Ang kanilang National Pet Owners Survey ay lubos na itinuturing sa industriya at nagbibigay ng detalyadong impormasyon tungkol sa paggamit ng may-ari ng alagang hayop ng mga produkto at serbisyo.
Ang isa pang grupo ng pagiging miyembro ay ang Mga Produktong Ahente ng Pambansang Asosasyon, na nag-aalok ng mga pag-aaral sa pananaliksik sa merkado, patuloy na mga pagkakataon sa pag-aaral, at mga lokal na networking event para sa mga ahente ng tagagawa (kabilang ang mga nasa industriya ng alagang hayop). Habang hindi partikular na nakatuon sa mga propesyonal sa industriya ng alagang hayop, ang pangkat na ito ay nag-aalok ng isang mahusay na pakikitungo ng mga kaugnay na suporta sa pagbebenta
Mayroong ilang mga kilalang programa ng certification para sa mga nagtatrabaho sa industriya ng benta. Ang isang mataas na itinuturing na sertipikasyon na programa ay ibinibigay ng Mga Tagapaglunsod ng Mga Kinatawan ng Edukasyon sa Pananaliksik Foundation (MRERF). Nag-aalok ang MRERF ng certification bilang isang Kinatawan ng Certified Professional Manufacturer (CPMR) o bilang isang Certified Sales Professional (CSP).
Suweldo
Ang kompensasyon para sa mga kinatawan ng mga benta ng alagang hayop ay maaaring batay sa komisyon, suweldo, o kumbinasyon ng dalawa.
Sa pangkalahatan, ang mga reps ng produkto ay nakikinabang din mula sa ilang uri ng sistema ng bonus upang gantimpalaan ang natitirang pagganap kapag nakamit nila ang ilang mga milestone na benta.
Kinatawan ng mga kinatawan ng mga produkto ng alagang hayop ay karaniwang kumikita ng higit sa $ 50,000 bawat taon. Ang Indeed.com ay nag-uulat na ang suweldo ng mga kinatawan ng mga produkto ng mga alagang hayop ay nagta-average ng mga $ 79,000 bawat taon.
Ayon sa Bureau of Labor and Statistics, ang gitnang 50 porsyento ng mga kinatawan ng benta ay nakakuha sa pagitan ng $ 48,540 at $ 99,570 bawat taon sa panahon ng isang 2008 na pag-aaral sa suweldo. Ang pinakamababang sampung porsiyento ay nakakuha ng mas mababa sa $ 34,980 at ang pinakamataas na sampung porsyento ay nakakuha ng higit sa $ 133,040 bawat taon. Ang median na sahod para sa mga kinatawan ng benta ay $ 70,200.
Ang mga indibidwal na nagtatrabaho sa mga benta ng patlang ay madalas na tumatanggap ng karagdagang kabayaran at mga benepisyo tulad ng mga bayad na gastos sa paglalakbay, paggamit ng isang kotse ng kumpanya, at isang gastos account para sa nakaaaliw na mga kliyente.
Job Outlook
Ang mga pagkakataon sa trabaho sa kinatawan ng pagbebenta ay inaasahan na lumago lamang nang mas mabilis hangga't ang average para sa lahat ng karera, kaya ang kumpetisyon ay dapat manatiling masigasig para sa mga posisyon na ito. Ang kompetisyon ay inaasahang maging lalong matatag sa industriya ng pagbebenta ng alagang hayop, dahil ang mga trabaho na ito ay may potensyal na mataas na kita.
Ang merkado ng alagang hayop ng produkto ay isang $ 50-bilyong-bawat-taon na industriya, kaya ang mga potensyal na kita ay dapat manatiling solid para sa mga makakahanap ng mga posisyon sa mabilis na bilis ng kapaligiran ng benta.