Mga tungkulin
Ang mga kinatawan ng mga benta ng produkto, na kilala rin bilang mga kinatawan ng mga tagagawa, ay may pananagutan sa mga produkto sa pagmemerkado tulad ng mga feed ng kabayo, pandagdag, pag- aalaga , mga trailer, kagamitan sa pag-aayos, at mga accessories. Ang mga kinatawan ng mga benta ng produkto ay pinangangasiwaan ng mga tagapamahala ng benta, na namamahala sa kanilang mga pagsisikap na maglagay ng mga produkto sa mga lokasyon ng tingian.
Mayroong dalawang uri ng mga posisyon sa kinatawan ng pagbebenta : sa loob ng mga benta at patlang (sa labas) benta. Sa loob ng mga posisyon sa pagbebenta ay kinabibilangan ng pagkontak sa mga potensyal na customer sa telepono, pangunahin sa isang setting na batay sa opisina. Ang mga posisyon ng mga benta sa bukid ay nagsasangkot ng paglalakbay sa isang itinakdang teritoryo, pagbisita sa mga lokasyon ng tingian sa tao upang magbenta ng mga produkto o magbigay ng pagsasanay na may kaugnayan sa mga tiyak na linya ng produkto.
Ang mga kinatawan ng mga benta sa field ay maaari ring magbigay ng mga lektura at mga demonstrasyon upang i-highlight ang mga pinakamahusay na katangian ng produkto at ipakita ang iba't ibang gamit nito. Ang mga demonstrasyong ito ay madalas na ipinakita sa mga kabayo sa industriya ng palabas sa kalakalan, mga kombensiyon, mga palabas sa kalakalan, mga palabas ng kabayo, mga tindahan ng tack , o mga lokasyon ng retail store. Maaari rin nilang i-drop ang mga item para sa mga customer upang subukan (ie saddles o iba pang mga tack).
Ang mga kasanayan sa computer ay napakahalaga para sa mga propesyonal sa pagbebenta, dahil dapat nilang maingat na masubaybayan ang kanilang mga aktibidad na pang-promosyon at dami ng benta upang matugunan o lalampas sa mga quota na itinakda ng mga tagapamahala ng benta.
Mga Pagpipilian sa Career
Ang mga kinatawan ng mga benta ng produkto ay maaaring magpakadalubhasa sa pagbebenta ng mga produkto sa isang partikular na uri ng vendor o pagtatanghal ng mga item sa mga palabas sa kalakalan at mga kaganapan sa industriya. Karaniwan ang pagsasagawa ng produkto at tatak. Ang mga reps ng buwis ay maaaring kumatawan sa isang partikular na linya ng mga saddle, mga feed na espesyalidad sa kabayo, o mga paggamot ng kuko, halimbawa.
Kung sila ay matagumpay, ang mga kinatawan ng mga benta ng produkto ay maaaring magkaroon ng pagkakataon na lumipat sa posisyon ng sales manager at mangasiwa ng isang koponan ng mga reps. Ang mga tagapamahala ng benta ay nagbibigay din ng pagsasanay at suporta para sa kanilang koponan sa pagbebenta.
Ang mga equine na kinatawan ng mga benta ng produkto ay maaari ring pumili ng paglipat sa mga benta ng alagang hayop ng produkto o mga beterinaryo na benta ng arenas, dahil ang mga kinakailangang kasanayan ay madaling ililipat.
Edukasyon at pagsasanay
Karamihan sa mga kinatawan ng mga kinatawan ng mga benta ng produkto ay may (pinakamababa) degree na Bachelor sa isang larangan na nauugnay sa agham ng hayop , negosyo, o marketing. Ang mga may graduate degree o malawak na praktikal na karanasan sa larangan ay may posibilidad na magkaroon ng pinakamahusay na pagkakataon. Ang isang kinatawan ng mga kinatawan ng produkto ng kabayo ay dapat magkaroon ng masusing kaalaman sa industriya ng kabayo, malakas na kakayahan sa pagsasalita sa publiko, at isang pambihirang kakayahan para sa panghihikayat. Karamihan sa mga bagong rekrut ay dapat kumpletuhin ang kurso sa pagsasanay sa kanilang tagapag-empleyo bago makipag-ugnayan sa mga kliyente.
Mayroong maraming mga pagpipilian sa sertipikasyon para sa mga nagtatrabaho sa mga benta. Ang isang mataas na itinuturing na programa ng sertipikasyon ay inaalok sa pamamagitan ng Mga Tagapaglunsod ng mga Representasyon ng Edukasyon Research Foundation (MRERF). Nag-aalok ang MRERF ng certification bilang isang Kinatawan ng Certified Professional Manufacturer (CPMR) o bilang isang Certified Sales Professional (CSP).
Ang American Pet Products Manufacturer's Association (APPMA) ay ang pinaka-kilalang grupo ng pagiging miyembro para sa mga kinatawan ng mga kinatawan ng produkto ng alagang hayop, at ang ilang mga equine reps ay mga miyembro din. Ang asosasyon ng kalakalan ay nagsasagawa ng mga pag-aaral sa pananaliksik sa merkado, naglalagay sa mga pang-edukasyon na pangyayari, at nagho-host sa Global Pet Expo bawat taon.
Ang isa pang kilalang grupo sa pagiging kasapi ay ang Mga Produktong Ahente ng Pambansang Asosasyon, na nag-aalok ng mga patuloy na klase sa pag-aaral, mga kaganapan sa networking para sa mga ahente ng tagagawa (kabilang ang mga nasa industriya ng kabayo), at pananaliksik sa industriya ng pagbebenta sa kabuuan. Habang hindi partikular na nakatutok sa mga propesyonal sa benta ng kabayo, ang grupong ito ay nag-aalok ng kapaki-pakinabang na suporta sa pagbebenta.
Suweldo
Ang kompensasyon para sa mga kinatawan ng mga kinatawan ng benta ng produkto ay karaniwang batay sa komisyon at suweldo. Karamihan sa mga reps ng produkto ay karapat-dapat na makatanggap ng mga bonus kapag nakamit nila ang ilang mga nakamamanghang benta.
Ang mga kinatawan ng mga benta ng kabayo ng produkto sa pangkalahatan ay kumikita ng higit sa $ 50,000 bawat taon. Ang Indeed.com ay nag-uulat na ang suweldo ng mga kinatawan ng mga produkto ng mga alagang hayop ay nagta-average ng mga $ 79,000 bawat taon.
Habang ang Bureau of Labor Statistics (BLS) ay hindi naghihiwalay ng mga equine o pet reps ng produkto sa kanilang survey ng suweldo, kasama ang mga ito sa mas pangkalahatang kategorya ng lahat ng kinatawan ng benta. Ayon sa BLS, ang pinakamababang sampung porsiyento ng mga sales reps ay nakakuha ng mas mababa sa $ 37,430 bawat taon at ang pinakamataas na sampung porsyento ay nakakuha ng higit sa $ 149,010 bawat taon. Ang median na sahod para sa mga kinatawan ng mga benta ay $ 75,140 sa 2014.
Ang mga kinatawan ng mga benta sa field ay kadalasang tumatanggap ng karagdagang kabayaran at mga benepisyo na maaaring kasama ang paggamit ng sasakyan ng kumpanya, bayad na gastos sa paglalakbay, at isang gastos sa account para sa nakaaaliw na mga kliyente at iba pang mga incidentals.
Job Outlook
Ayon sa BLS, ang mga kinatawan ng mga kinatawan ng mga benta sa trabaho ay inaasahan na lumago lamang sa pinakamabilis na bilang ng average para sa lahat ng mga karera, sa isang rate ng 7 porsiyento, kaya ang kumpetisyon ay dapat manatiling medyo matatag para sa mga posisyon na ito mula 2014 hanggang 2024. Ang kabayo ng industriya ng produkto ay nagpapakita ng paglago sa nakalipas na ilang taon, kaya posible na ang mga posisyon ng mga benta ng kabayo ay patuloy na mapalawak upang matugunan ang pangangailangan na ito.