Deskripsyon ng trabaho
Ang isang sales rep ay nagpapakita ng mga produkto sa mga customer, na nagpapakita sa kanila kung paano nila mapapataas ang mga benta at bawasan ang mga gastos. Mayroong dalawang uri ng mga reps sa pagbebenta: ang isang panloob na rep ay gumagana sa isang opisina habang ang isang panlabas na rep ay naglalakbay sa mga kliyente.
Ang iba pang mga pamagat ng trabaho para sa trabaho na ito ay ang ehekutibong account, account manager o salesperson.
Mga Mabilis na Katotohanan
- Ang mga kinatawan ng sales ay nakakuha ng median taunang suweldo na $ 57,140; ang mga nagbebenta ng mga produkto ng pang-agham at teknikal ay nakakuha ng $ 78,980 (2016) * .
- Karaniwang kinabibilangan ng mga kita ang isang kumbinasyon ng suweldo at komisyon. Ang komisyon ay karaniwang isang porsiyento ng mga benta.
- Humigit-kumulang 34,000 sales rep ang nagbebenta ng mga produktong pang-agham at teknikal. Halos 1.5 nagbebenta ng mga produkto maliban sa mga (2016) * .
- Ang mga ahente ng pagbebenta at mga broker, o mga tagagawa ay gumagamit ng karamihan sa mga benta ng benta.
- Ang trabaho na ito ay may magandang pananaw sa trabaho . Hinuhulaan ng US Bureau of Labor Statistics na ito ay lalago nang mas mabilis hangga't ang average para sa lahat ng trabaho sa pagitan ng 2016 at 2026.
Isang Araw sa Buhay ng Kinatawan ng Sales
Kung ikaw ay isang kinatawan ng sales, ano ang maaari mong asahan na gawin araw-araw? Tumingin kami sa ilang mga online na ad sa Indeed.com upang sagutin ang tanong na ito:
- "Ibenta sa mga pangunahing retail account at bumuo ng mga relasyon sa antas ng tindahan"
- "Magplano ng mga pang-araw-araw na gawain, at magbigay ng pang-araw-araw na pagbabalik ng mga resulta at mga nagawa sa koponan ng pamamahala"
- "Makipag-ugnay sa mga bago at umiiral na mga customer upang matugunan at lalampas sa mga layunin sa pagbebenta"
- "Maghatid ng katangi-tanging serbisyo sa customer"
- "Ayusin, paikutin at stock shelves sa bawat pagbisita sa bawat tindahan"
- "Makilahok sa mga pulong sa pagbebenta, pagsasanay sa site, at manatiling nakapag-aral sa patakaran ng kumpanya at mga trend ng industriya at mga pagpapaunlad"
- "Makipag-ayos at gamitin ang mga kasanayan sa pag-uusig upang mapagtagumpayan ang mga pagtutol"
- "Epektibong naghahatid ng mga presentasyon sa mga tumatawag"
Paano Maging isang Kinatawan ng Sales
Kahit na ang trabaho na ito ay walang anumang mga pormal na pang-edukasyon na kinakailangan, ang ilang mga tagapag-empleyo ay ginusto na kumuha ng mga kandidato sa trabaho na nakakuha ng isang bachelor's degree. Maraming mga tao na nagtatrabaho sa trabaho na ito ay nagmula sa marketing . Ang mga nagbebenta ng mga teknikal at pang-agham na mga produkto ay maaaring makinabang mula sa pagkamit ng isang degree na may kaugnayan sa produkto na ibinebenta nila. Ang ilang mga tagapag-empleyo ay nagbibigay ng pormal na mga programa sa pagsasanay para sa kanilang mga bagong hires.
Ano ang Soft Skills Kailangan mo bang magtagumpay sa Career na ito?
Upang magtagumpay bilang isang kinatawan ng sales, dapat kang magkaroon ng ilang mga soft skills o personal na katangian.
- Mga Katanungan sa Pagdinig : Ang kakayahang makikinig nang mabuti upang maunawaan ang iba ay nagbibigay-daan sa iyo upang tumugon sa mga pangangailangan at nais ng iyong mga customer.
- Mga Kasanayan sa Pakikipag-usap sa Verbal : Dapat kang magbigay ng impormasyon tungkol sa mga produkto na iyong ibinebenta.
- Interpersonal Skills : Bilang karagdagan sa mahusay na mga kasanayan sa pakikinig at pagsasalita, dapat mong maunawaan ang mga di-pandiwa pahiwatig pati na rin makipag-ayos sa at manghimok sa iyong mga customer.
- Mga Kasanayan sa Kritikal na Pag-iisip : Kapag kailangan mong gumawa ng desisyon o lutasin ang isang problema, ang kakayahang timbangin ang lahat ng iyong mga pagpipilian at piliin ang pinakamahusay na isa ay mahalaga.
- Customer Service: Dapat kang tumugon sa mga katanungan, alalahanin, at reklamo ng iyong mga customer.
Ano ang Inaasahan ng mga Nagpapatrabaho sa Iyo?
Narito ang ilang mga kinakailangan mula sa mga aktwal na anunsyo ng trabaho na natagpuan sa Indeed.com:
- "Malakas na komunikasyon, kasanayan sa organisasyon, at pag-follow up ng customer"
- "Kakayahang magsagawa ng pisikal na gawain, kadalasang iangat ang 15 lbs at paminsan-minsan hanggang 50 lbs"
- "Natatanging mga kasanayan sa etiquette sa serbisyo ng telepono at customer"
- "Naturally mapang-akit sa ilang mga potensyal na pamumuno halo-halong sa"
- "Kakayahang maglakbay"
- "Lubos na motivated, maaasahan, indibidwal na may isang malakas na etika sa trabaho"
Ito ba ay Trabaho na Magandang Pagkasyahin mo?
Bago ka magpatuloy, siguraduhin na ang isang sales representative ay angkop para sa iyo. Dapat itong maging isang mahusay na tugma para sa iyong mga interes , uri ng pagkatao , at mga halaga na may kaugnayan sa trabaho . Kung mayroon kang mga sumusunod na katangian, ang trabaho na ito ay maaaring tama para sa iyo:
- Mga Interes ( Code ng Holland ): ECR (Magagaya, Maginoo, makatotohanang)
- Uri ng Personalidad (Mga Uri ng Personalidad ng MBTI ): ESTJ, ESFJ , ISFP , ISFJ
- Mga Kaugnay na Mga Halaga : Mga Relasyon, Kapangyarihan, Kalayaan
Mga Kaugnay na Trabaho
| Paglalarawan | Median Annual Wage (2016) | Minimum na Kinakailangang Edukasyon / Pagsasanay | |
|---|---|---|---|
| Retail Salesperson | Direktang nagbebenta ng mga produkto sa mga mamimili | $ 22,680 | HS o katumbas na diploma |
| Stock Trader | Bumili at nagbebenta ng mga stock para sa mga mamumuhunan | $ 67,310 | Bachelor's degree |
| Ahente ng insurance | Tumutulong sa mga kliyente na pumili ng mga patakaran sa insurance | $ 49,990 | Bachelor's degree |
| Real Estate Broker | Tumutulong sa mga tao na magbenta o magrenta ng mga pag-aari | $ 56,790 | HS o katumbas na diploma; mga kurso na naaprubahan ng estado |
Pinagmumulan: Bureau of Labor Statistics, Kagawaran ng Paggawa ng US, Handbook ng Occupational Outlook; Pangangasiwa ng Trabaho at Pagsasanay, Kagawaran ng Paggawa ng US, O * NET Online (binisita ang Abril 3, 2018).