Limang Mga Tip Para sa Advertorial Tagumpay
Kung ikaw ay isang uri ng manunulat, maging isang copywriter, isang tao sa relasyon sa publiko, o isang manunulat sa marketing, hihilingin kang magsulat ng advertorial sa isang punto sa iyong karera. Ang mga advertorial, na kilala rin bilang pang-kopya na mga ad na patalastas, o katutubong advertising sa digital world, ay kabaligtaran ng mga tipikal na mga ad na nagtatampok ng 90% na visual at halos anumang kopya. Sa halip, advertorials ay idinisenyo upang magmukhang isang bahagi ng publication kung saan sila ay lumilitaw, at ay inilaan upang maging isang kawili-wiling basahin; isa na nagbubunyag ng napakaraming impormasyon tungkol sa produkto o serbisyo.
Kaya, sa lahat ng nasa isip, tingnan natin ang ilan sa mga paraan na maaari mong gawin ang iyong advertorial work para sa iyong kliyente. Ang lahat ay nagsisimula sa bilang isang panuntunan - aliwin ang mga ito.
Pananaliksik Ang Konteksto
Ang bawat mahusay na bituin sa advertising, mula sa Ogilvy at Bernbach sa Trabaho at Bogusky, alam ang kahalagahan ng pagsasaliksik sa media. Kung ikaw ay nagdidisenyo para sa isang billboard , tumingin ka sa lokasyon at kapaligiran. I-print ang mga ad , binabasa mo ang magazine mula sa pabalat upang masakop. At ang parehong napupunta para sa advertorials. Dapat na naka-target ang iyong advertorial sa mambabasa ng magasin o pahayagan.
Ang isang advertorial na pagpunta sa Maxim magazine ay magkakaroon ng isang ganap na naiibang tono mula sa isang pagpunta sa Vogue, kahit na ang produkto o serbisyo ay maaaring eksaktong pareho. Kung alam mo ang mga mambabasa ng mabuti, ikaw ay mas mahusay na armado upang magsulat ng isang headline at kopya na makaakit ng pansin, at panatilihin ang mga ito interesado.
Ang mga pamagat ba Ang Malakas na Pag-aangat
Ang iyong ad ay hindi isang pangkaraniwang showcase ng produkto o serbisyo.
Idinisenyo ito upang magmukhang isang artikulo o tampok. Kaya hindi ito ang oras upang bunutin ang mga hindi kapani-paniwalang visual na puns at mahal na shoots ng larawan. Ito ay kapag ang kopya ay bumalik sa sarili nitong. Ang iyong headline ay kailangang ma-uudyok, kawili-wili, at walang bisa. Kailangan mong bigyan ang mga tao ng isang smack sa mukha at nais na basahin ang mga ito sa.
Ang isa sa mga pinaka sikat na mga headline mula sa isang mahabang kopya ng ad ay nagmula sa John Caples. "Sila ay nagtawa sa akin nang ako ay nakaupo sa piano. Ngunit kapag nagsimula akong maglaro!" Sinundan ito ng kopya na nagpapatuloy sa intriga - "Naglaro na lamang si Arthur Ang Rosaryo. Ang kuwarto ay umawit ng palakpakan. Nagpasya ako na ito ay magiging isang dramatikong sandali para sa akin na gawin ang aking pasinaya."
Wala nang isang hard sales pitch sa labas ng gate. At kahit na ang pagbebenta ay dumating hindi ito hanggang sa huling kalahati ng ad at tapos na may mahusay na tonality. Sa araw at edad na ito, madaling huwag pansinin ang mga mahabang kopya ng mga ad mula sa nakaraan. Ngunit sila ay dalubhasa. At maaari pa rin silang magtrabaho sa format na ito.
Gawin itong Kagiliw-giliw
Tila tulad ng isang walang-brainer, ngunit maaari mong linya ang deck ng isang marino liner sa ang halaga ng nakamamatay-mapurol advertorials out doon. Ang mga manunulat ay armado ng isang listahan ng mga punto sa pagbebenta, o mga punto ng pagpindot, na dapat silang sanggunian. Bibigyan din sila ng isang tonelada ng tuyo na pananaliksik, at mula dito, isang anunsiyo ang bubuo.
Ngunit karamihan sa mga oras, ito ay nagbabasa ng higit pa tulad ng isang entry sa Wikipedia kaysa sa isang bagay na excites at entices. Tandaan, ikaw pa rin sa negosyo ng panghihikayat. Kailangan mo pa ring kumuha ng malamig na inaasam-asam at bigyan sila ng dahilan upang tumawag, bisitahin ang isang website o i-email ang kliyente.
Ang nakahiwalay sa mga tunay na manunulat mula sa mga hack ay ang kakayahang magbenta habang nakakaaliw at nagpapaalam, at iyan ay isang bagay na maaaring tumagal ng oras upang makabisado.
Gumamit ng mga Larawan at Mga Ilustrasyon ng Matalinong
Makakakita ka ng ilang mga advertorial na puno ng mga larawan o mga diagram, na may maliit na silid para sa kopya. Habang ang "madaling basahin" na ito ay maaaring mukhang isang magandang ideya, karaniwang binubura mo ang pagkakataon na ibinigay sa iyo upang masabi ang isang kuwento tungkol sa iyong produkto. Kung gagamitin mo ang advertorial bilang isang showcase ng larawan, maaari ka ring gumawa ng regular na ad. Ito ang oras upang maiwasan ang visual na nilalaman at gamitin ito ng parehong matipid, at intelligently. Nakatutulong ba ang mga litrato upang ibenta ang ideya, at ilipat ang kuwento pasulong? Mayroon ba silang mga caption na ang laman ang ideya? Dapat mong palaging tingnan ito tulad ng gagawin mo ang isang artikulo sa pahayagan o tampok na magazine.
Kung mayroong masyadong maraming mga larawan, ang mga salita ay walang kapangyarihan upang bumuo ng isang kuwento at kumpletuhin ang pagbebenta.
HUWAG Gawin itong Salesy
Kapag ang lahat ay sinabi at tapos na, ito ay marahil ang pinakamahalagang piraso ng payo na maaari mong makuha kapag nagsusulat ng advertorial. Tandaan, ito ay isang piraso ng advertising na isang Trojan Horse. Maaari kang magkaroon ng isang hukbo ng mga punto ng pagbebenta handa upang mapuspos ang iyong madla, ngunit hindi nila basahin ang isa kung makita nila ang mga darating. Walang gustong bumasa ng isang ad; gusto nilang basahin ang isang bagay na kawili-wili, at ito ang iyong trabaho upang gawin iyon. At sa pamamagitan ng kahulugan, ang pagbebenta ng wika at hard-hitting pitches ay hindi kawili-wili. Para sa maraming mga tao, sila ay nakakasakit.
Kaya, paano mo ito ginagawa? Buweno, kailangan mong lumikha ng advertorial na may tuwirang, at lohikal na koneksyon sa iyong produkto o serbisyo. Kung nagbebenta ka ng isang paglilinis ng produkto, ang isang artikulo tungkol sa hindi nakikitang mga mapanganib na mikrobyo na nagkukubli sa iyong tahanan ay gagana nang maayos. Kung nagbebenta ka ng isang tool, isulat ang tungkol sa sampung simpleng mga proyekto ng DIY na maaaring gawin ng sinuman. Hangga't maaari mong subtly magtrabaho sa iyong partikular na proyekto ng ilang beses, ikaw ay itali ang dalawang magkasama at planta ng isang buto na lumiliko sa isang benta. Subalit ang anumang uri ng maingay na wika sa pagbebenta ay hindi magpapalit ng maraming tao sa mga customer.
At isang huling tala. Maaari kang lumikha ng isang amazingly mahusay na nakasulat na advertorial na nagdadala sa mambabasa mula sa headline hanggang sa huling talata. Ngunit kung ang lahat ng isang biglaang pumunta ka mula sa istilo ng istilo ng editoryal, sa "bumili ngayon ang produktong ito para lamang sa $ 19.99" makikita mo ang mga taong bumababa. Ito ay sobra ng isang jump ng tono. Panatilihin ang nagbebenta ng mga mensahe toned