Matuto nang higit pa tungkol sa mga kalamangan at kahinaan ng Advertising sa Infomercial
Ang mga infomercial ay mahirap ibenta, direktang tugon sa mga patalastas sa TV na kadalasang tumatagal sa pagitan ng 15 at 30 minuto. Ito ay tinatawag na long-form na advertising at ginagamit para sa mga produkto na maaaring gastos ng daan-daang, o kahit libu-libo, ng dolyar. Ang mga infomercial na hanggang dalawang minuto ang haba ay kilala bilang mga pormularyo sa maikling form at kadalasan ay may tag ng presyo sa ilalim ng $ 20. Ang ganitong uri ng advertising ay kilala rin bilang bayad na programming, na may isang disclaimer na sinusundan nito gamit ang wika tulad ng "ang sumusunod ay isang bayad na advertisement para sa XYZ brand." Ang mga infomercials ay laging humingi ng isang pagbebenta , at isang pangunahing halimbawa ng modelo ng AIDA.
Maikling Kasaysayan ng Infomercial
Kahit na ang infomercials ay naging popular sa unang bahagi ng 1980s, pinaniniwalaan na ang unang kailanman pang-form na infomercial na naipakita sa huli 1940's para sa isang Vitamix blender. Gayunpaman, noong dekada 1970, partikular na sa lugar ng San Diego, ang format ay naganap kapag ang isang oras na palabas sa TV ay nagpatakbo ng mga ad tuwing Linggo para sa mga lokal na tahanan. Noong 1982, ang format ng infomercial na alam namin ngayon ay naipahayag, at para sa pagpapanumbalik ng buhok at paggamot sa paglago. Ito ang simula ng pagtaas ng modernong infomercial.
Noong 1984, talagang kinuha nila ang mga ito, kapag ang mga regulasyon ng FCC na nagpapataw ng mga limitasyon sa oras sa advertising ay itinaas. At ito ay ito, kasama ang pagtaas ng katanyagan ng mga produkto sa tulong sa sarili at mga kagamitan sa pagluluto sa bahay na nakuha sa pagkahumaling. Ang lahat ay naka-hook sa nagbebenta, nagbebenta, nagbebenta ng buzz ng mga high-energy shows na ito.
Top 10 Infomercial Products Through The Ages
Nagkaroon ng daan-daang mga produkto na nabili gamit ang format ng infomercial sa nakaraang 30 taon.
Ngunit ang ilan ay mas mahusay kaysa sa iba. Narito pagkatapos ay ang nangungunang 10 lahat-ng-oras na pinakamahusay na nagbebenta ng mga tagumpay sa infomercial:
- Ang Foodsaver Food Vacuum Packaging Machine
Isang simpleng ngunit mahal na makina (sa paligid ng $ 130) na nagpapataas sa buhay ng istante ng iyong pagkain nang limang beses. - Ang PedEgg
Ang isang maliit na keso ng kutsara para sa iyong mga paa na pumutol sa bato ng pumipula sa mga pagsubok ng mga mamimili.
- Ang Snuggie
Hindi ito nakakakuha ng mas simple kaysa sa isang kumot na may mga manggas. Ngunit ang mabilis na jingle at mababang presyo ng punto ay naging malaking tagumpay. - Ang Slap-Chop
Ang isa sa dalawang produkto sa countdown ay hawked ni Vince Shlomi, ang Billy Mays wannabe. Isang mabilis at madaling paraan upang i-chop ang anumang uri ng pagkain, at gumawa ng mahusay na tuna salad sa ilang mga segundo. - Ionic Breeze Air Purifier
Ang Sharper Image ay natagpuan nito sa milyun-milyong mga tahanan na may produkto na nag-alis ng dust, allergens at pet dander. - Tutorial sa Real Estate ng Carleton Sheets
Bigyan mo siya ng ilang oras at ibabalik ka niya sa isang real estate tycoon. - Showtime Pro Electric Rotisserie Oven
Ang Ron Popeil, ang master ng modernong infomercial, ay nagsasabi sa iyo na "itakda ito at kalimutan ito" sa countertop rotisserie mula sa Ronco. - ShamWow
Vince Shlomi muli, oras na ito nagbebenta ng chamois kaysa ay hawak ng sampung beses sa sarili nitong timbang sa likido. - Ang BowFlex Home Gym
Ang dangal ng karot ng perpektong katawan sa harap ng sopa patatas, ang BowFlex home gym ay ang pinaka-popular na infomercial exercise machine sa lahat ng oras. - Proactive
At ang bilang isang lugar ay napupunta sa isa pang produkto na naglalayong perpekto, tanging oras na ito ay perpekto itong balat. Sa mga endorsements ng tanyag na tao at isang mababang presyo ng presyo, nakuha nito ang pansin ng sinuman at lahat na may isang tagihawat na masyadong maraming.
Mga Kahinaan at Kahinaan ng Paggamit ng Format ng Infomercial
May mga upsides at downsides sa infomercial bilang isang tool sa pagbebenta. Magsimula tayo sa kung bakit maaaring maging isang perpektong sasakyan para sa iyong produkto o serbisyo.
Ang mga kalamangan ng Infomercial
- Haba . Kung mayroon kang isang kuwento upang sabihin na hindi magkasya sa isang tradisyonal na maikling form na lugar, ikaw ay pag-ibig ang oras na ibinigay sa iyo sa isang infomercial. Karamihan ay mga 30 minuto ang haba, na nagbibigay sa iyo ng maraming silid upang magbenta ng bawat benepisyo at hilingin ang pagbebenta.
- Gastos . Ang mga infomercial, na kilala rin bilang "bayad na programming," ay karaniwang naipaparatang sa mga oras na di-peak. Ang mga puwang ng oras sa pagitan ng 11:00 at 06:00 ay napakababa, karaniwan dahil hindi maraming tao ang nanonood ng TV. Gayundin, kadalasan ay nagkakahalaga ng higit pa upang makabuo ng 30 segundong ad kaysa sa 30 minutong infomercial.
- Dali ng produksyon. Hindi tulad ng 30-segundong spot na kinabibilangan ng mga malalaking ahensya ng ad at mga high-end na badyet, ang mga infomercial ay sumusunod sa isang simple, tapat na format. Upang maging tapat, kapag nakita mo ang isa, nakita mo na silang lahat. Palitan lang ang mga produkto.
- Pagsubaybay sa real-time na ROI. Hindi tulad ng mga ad na higit pa tungkol sa pagmamaneho ng kamalayan, ang mga infomercials ay nagtatayo upang magdala ng mga benta sa real time. Maaari mong makita ang mga numero bilang infomercial airs, at makita kung gaano karaming produkto ang iyong ibinebenta.
- Ang mga taong katulad nila. Totoo iyon. Gustung-gusto ng ilang madla ang nakakaaliw na "palabas sa umaga" na format, at kapag isinasaalang-alang mo kung gaano karaming mga tao ang maiiwasan ang mga ad sa mga araw na ito, magandang balita iyan.
Ang Kahinaan ng Infomercial
- Stigma . Ang infomercial ay hindi itinuturing na premium na advertising. Karamihan sa mga produkto ay ang mga bagay na tulad ng Nakikita sa TV. Hindi mo makuha ang Nike o Apple na gumagawa ng isang infomercial (hindi bababa sa, hindi sa format na alam namin ang lahat ng), ang stigma nakalakip ay sully tulad ng mga tatak. Kaya, kailangan mong malaman na makikinabang ang iyong produkto mula rito.
- Viewership . Ang mga infomercials ay palaging tumatakbo sa panahon ng di-peak na oras, kaya magkakaroon ka ng ilang uri ng madla. Night owls, manatili sa mga magulang sa tahanan, mga matatanda, at iba pa. Siyempre, mahuhuli ka ng maraming iba't ibang mga manonood, ngunit ang karamihan ay magiging mga taong may oras at pamumuhay na nangangahulugang maaari silang manood ng TV sa mga oras na iyon.
- Presyo ng Presyo . Dapat mong ma-hit ang isang tiyak na presyo sa pagbebenta sa panahon ng isang infomercial upang bigyang-katwiran ang gastos. Kung nagbebenta ka ng isang widget na nagkakahalaga lamang ng $ 4.99, ang infomercial ay malamang na hindi gagana para sa iyo. Karamihan ng panahon, tinitingnan mo ang isang bagay tulad ng "3 madaling pagbabayad ng $ 19.99." Maaari kang mag-bundle kahit na. 4 na widgets para sa $ 19.99 plus S & H ay mas malamang na magtrabaho sa format na ito.