Gawin itong isang alok na hindi nila maaaring tanggihan
Isipin para sa isang segundo na iyong imbento ng isang mahusay na produkto. Marahil ay isang bagong at kamangha-manghang tatak ng light beer , o isang pares ng damit na panloob na patuloy na pinapanatili mo ang cool at kumportable.
Ngayon, ikaw ay may katungkulan sa pagkuha ng mga tao upang subukan ang iyong imbensyon. Ngunit may problema. Ang serbesa, maayos, ay tina-target mo ang mga tao na nagmamahal sa isang partikular na tatak ng light beer, maging Coors, Bud, o Miller. Ang damit na panloob, ang parehong isyu.
Naghahanap ka sa mga taong tapat sa Hanes, Jockey, o Calvin Klein.
Mayroon silang paniniwala na nakatanim, halos sa kanilang DNA. Kilalanin nila ang mga tagapag-alaga ng Bud Light o mga tagapagsuot ng Jockey. Ginugol nila ang maraming oras at pag-eeksperimento sa mga taon, hinahanap ang pag-inom na iniibig nila, at ang damit na nasa loob nila.
Ngayon, sumama ka at sabihing "kalimutan na, subukan ito ... mas mabuti."
Ito ang maling paraan. Lumalabas ka sa gate na naghahanap upang baguhin ang isang paniniwala, at iyon ay isang halos imposible burol upang umakyat. Ang mga paniniwala ay nakatanim. Malalim ang mga ito.
Ngunit ang pagbabago ng pag-uugali, na medyo madaling baguhin sa paghahambing. Ang kailangan mo lang gawin ay may pangunahing pag-unawa sa mga tao.
Pag-unawa sa Kalikasan ng Tao
Upang maunawaan ang isyu ng pagbabago ng isang paniniwala, kailangan mong maunawaan ang kalikasan ng tao.
Bilang lahi, hindi namin gusto ang pagbabago. Kaya kapag nagastos na tayo ng mga taon, o kahit na mga dekada, na bumubuo ng isang opinyon o "saloobin" tungkol sa isang bagay, hindi ito magiging isang bagay na binago sa magdamag.
Kailangan ng oras, o isang bagay na napakadakila.
Tulad ng sinabi ni Al Franken sa kanyang dokumentaryo na pelikula "God Spoke:"
"Ang aking ama ay Republikano hanggang 1964. At siya ay isang Republikanong Jacob Javits Alam mo, siya ay lumaki sa New York, binoto niya si Herbert Hoover at binoto siya para sa bawat Republikano ... at pagkatapos ay noong 1964 ... , sasabihin ng aking tatay na 'napakasama na. Walang Hudyo ang maaaring maging laban sa mga karapatang sibil.' At ang aking ama ay isang miyembro ng card na nagdadala ng NAACP, at isang Republikano. At kaya noong 1964 ay hinirang nila ang Goldwater, na laban sa mga karapatan ng mga karapatang sibil, at iyon nga. Ang aking ama ay isang Demokratiko sa buong buhay niya. "
Kapag nagkakasundo ang Convictions
Ang pagbabagong iyon sa saloobin ay nagmula sa isang bagay na may dalawang malalim na kumperensya na nakikipagbuno sa isa't isa. Ang isa ay isang moral na paniniwala, ang iba ay pampulitika (bagaman ang ilang mga madalas na pinaghalo ang dalawang magkasama). Ang moral na paniniwala ay mas malakas, at ang ama ni Al Franken ay nagbago ng kanyang pampulitikang kaakibat. At sa gayon, ang pagbabago sa paniniwala ay lumikha ng pagbabago sa pag-uugali. Siya ay nagboto ng Republican, ang kanyang paradaym ay inilipat, at pagkatapos nito, siya ay bumoto sa Demokrata.
Natatakot Kami sa Pagbabago
Ito ay malungkot ngunit totoo. Karamihan sa atin ay hindi nagkagusto sa radikal na pagbabago. Hindi rin namin gustong magsikap na baguhin ang aming mga saloobin o paniniwala. Sa katunayan, mas pinipili namin ang aming paraan upang patunayan na ang aming paniniwala ay tama kaysa sa baguhin ito. Isipin ang ilan sa mga paniniwala na mayroon ka tungkol sa mga sikat na tatak. Marahil ay nagkaroon ka ng mga ito sa loob ng mahabang panahon. Marahil mas gusto mo ang mga kotse na ginawa ng Amerika upang i-import. Marahil ikaw ay isang taong Coke, hindi Pepsi. Siguro palagi kang bumili ng Apple at tumangging bumili ng kahit ano Microsoft. Maaari bang baguhin ang mga paniniwala na iyon? Nagdududa. Ngunit maaaring mabago ang iyong pag-uugali sa pagbili?
Oo, maaari ito.
Tulad ng Sinasabi ng Subtitle ... Magsagawa Sila ng Alok Hindi nila Maaaring tanggihan
Ang mga kumpanya ay gumagasta ng milyun-milyong rebranding ngunit hindi ayusin ang problema sa kamay. Ang isang magarbong kampanya sa TV na nagtataguyod ng mga damdamin na masaya at masaya-kagalakan ay malamang na hindi makakakuha ng mga tao na mag-drop ng Coke at bumili ng Pepsi.
Subalit pumunta sa supermarket at makita ang Pepsi sa pagbebenta para sa kalahati ng presyo ng Coke, at maaari mong napakahusay kumuha ng bahay ng isang anim na pack Pepsi sa halip ng iyong karaniwang Coke pagbili. Ang iyong paniniwala ay hindi nagbago. Iniisip mo pa rin ang pinakamahusay na Coke. Subalit hey, para sa kalahating presyo, ang Pepsi ay halos magkapareho. At inaasahan ng Pepsi na makakakuha ka ng panlasa para dito, at maging isang loyalist ng Pepsi.
Katulad nito, ang kamakailang kampanya ng Old Spice ay maaaring magkaroon ng ilang mga tao upang subukan ito, o mapapansin ito, ngunit sinasabi ko na ang mga kahanga-hangang mga resulta ay higit na maiugnay sa isang coupon na kampanya na tumatakbo nang magkapareho. Maaaring nakabukas ka sa Old Spice mula sa Ax o Dove, ngunit hindi dahil mas masarap ito. Ginawa mo ito sapagkat ito smells ok, ngunit ang presyo ay mahusay. Ang mga ito ay madaling halimbawa ng pagbabago ng pag-uugali nang walang pagbabago ng mga paniniwala.