Paano at Kailan Magagamit ng Iba't ibang Mga Brosyur.
Isang polyeto lamang ang isang polyeto, tama ba?
Well, hindi, hindi talaga. Tulad ng maraming iba't ibang uri ng mga ad sa TV, mga website, mga direktang mail pack, at mga ad sa radyo, mayroon ding iba't ibang uri ng mga polyeto. Ang pag-alam sa iba't ibang mga anyo ng mga brosyur, at kung kailan ilalantad ang mga ito, ay maaaring gumawa ng pagkakaiba sa pagitan ng isang benta, isang pagtatanong, o isang nawalang customer.
Ang mga brosyur ay kadalasang lumalabas upang makagawa ka ng isang matalinong desisyon sa pagbili.
Bilang isang tao na ang negosyo ay nakasalalay sa pagbebenta ng isang produkto o serbisyo, alam kung anong uri ng brochure ang kailangan mo upang ma-advertise ang iyong mga produkto at serbisyo ay kritikal. Kaya, kilalanin ang mga sumusunod na limang uri ng polyeto, at gamitin ang bawat isa ayon sa iyong diskarte sa pagbebenta.
Mag-iwan-Likod
Ang uri ng polyetong ito ay maliwanag; ito ay literal ang isa na iniwan mo pagkatapos makatagpo ng isang potensyal na customer o client. Magkakaroon ka ng isang pag-uusap (sana ay isang matagumpay na isa) sa customer, pag-uusap tungkol sa mga benepisyo, pagpepresyo, at pagkakaroon ng iyong produkto o serbisyo. Ngayon, habang lumabas ka sa pintuan, gusto mong mag-iwan ng isang mahusay na impression, na may isang polyeto na nagbibigay ng maraming impormasyon hangga't maaari sa isang nakakumbinsi na paraan.
Ibigay ang buod ng iyong mga benta pitch upang echo ang isa na iyong ibinigay. Mirror kung ano ang sinabi mo, concisely, at ang masalimuot sa mas kumplikadong mga detalye na mahirap kabisaduhin. Ito ay kung saan maaari kang gumawa ng magkatulad na paghahambing ng mga presyo ng presyo, lalo na sa pagitan ng iyong produkto at ng iyong mga kakumpitensya.
Matagal na matapos mong sinabi paalam, ang bakasyon sa likod ay dapat na panatilihin ang trabaho na iyong sinimulan, kaya gawin itong isang mahusay na isa.
Tumugon sa Mga Katanungan
Na-spark mo ang interes ng mga customer, alinman sa pamamagitan ng isang radyo o TV ad, isang panlabas na kampanya, o kahit isang bagay sa social media. Ang unang hakbang, ang pinakamahirap, ay tapos na.
Nakuha mo ang kanilang pansin, at talagang gusto nilang malaman pa. Ngayon ang oras upang wow sa kanila. Ang brochure na ito ay isang hybrid ng Point-Of-Sale at Leave-Behind, at lumalabas sa mga taong kilala bilang "kwalipikadong mamimili."
Bakit kwalipikado? Well, ang mga ito ay isang mainit na pag-asam, bilang laban sa isang malamig na. Sila ay nagpahayag ng isang interes sa iyo, bilang laban sa isang tao na kailangan mong makipag-ugnay. Dahil maliwanag na alam nila nang kaunti tungkol sa iyo, isulat ang polyetong ito upang kunin ang iyong inaasam-asam sa susunod na hakbang: ang proseso ng pagbili. Hammer bahay lahat ng iyong mga punto sa pagbebenta at pakete ang iyong polyeto na may mga katotohanan upang kumbinsihin ang mga ito na hindi nila mabubuhay kung wala ang iyong produkto.
Handouts
Kung minsan, hindi ka magkakaroon ng access sa isang pisikal na lokasyon, tulad ng showroom o countertop. Gayunpaman, hindi ka magkakaroon ng impormasyon sa pakikipag-ugnay ng isang customer, kaya sa kasong iyon, hindi ka maaaring mag-email sa kanila ng isang PDF, ipadala sa kanila ang isang polyeto, o iwanan ang mga ito ng isang polyeto pagkatapos ng isang pulong. Kapag dumating ka laban sa problemang ito, kailangan mong mag-disenyo ng handout na polyeto na maaaring gumawa ng maraming mabigat na pag-aangat. Ang ganitong uri ng polyeto ay hindi madali. Ito ay upang maakit ang mga tao upang tumingin sa loob, kaya nangangailangan ito ng maraming mga kadahilanan wow. Maaaring kailangan mong gumastos ng pera sa mahusay na stock ng papel, mga espesyal na diskarte sa pag-print, at isang nangungunang designer.
Gayunpaman, ang pagkuha ng isang kumpletong estranghero upang hindi lamang makuha ang iyong polyeto, ngunit buksan ito, basahin ito, at hold na ito, ay isang hamon. Iyan ay kung kailan ang isang skilled copywriter ay napakahalaga. Kailangan mong i-hold ang pansin ng pag-asa, mula sa takip sa harap sa huling "makipag-ugnay sa amin" na pahina. Siguraduhin na ang brochure ay nagsasabi sa isang istorya concisely, at punan ito ng malakas na koleksyon ng imahe at nakakaimpluwensyang mga katotohanan at numero. Gayundin, ang blangko na espasyo ay iyong kaibigan. Ang mga pahinang nababagsak na may kopya ay gagawin lamang ang iyong pag-asa na parang mayroon silang isang bundok upang umakyat.
Posible na gusto mong pagsamahin ang mga elemento mula sa ilan sa mga polyeto sa pahinang ito upang lumikha ng handout na ito. Isang brochure na Point-of-sale, na kasama ng isang bakasyon, ay isang epektibong handout kung magawa nang tama. At siyempre, kung nakakuha ka ng pagkakataon, gamitin ang mga bihasang benta ng mga tao upang ibayad ang brosyur at makisali sa pag-uusap.
Point-of-Sale
Kilala rin bilang "punto ng pagbili," ang brochure na ito ay ang uri na iyong makikita kapag pumasok ka sa isang gusali, trade show, o tindahan. Ito ay nakalagay sa isang maginhawang, kapansin-pansin taas, at dinisenyo upang gumuhit ka sa at gusto mong malaman pa. Ang brosyur na ito ay hindi isang kuwento ng lahat. Ito ay mas katulad ng isang trailer para sa isang pelikula. Nakaka-interes ka, ngunit ito ay isang starter sa pag-uusap.
Halimbawa, maaaring nakatagpo ka ng ilan sa mga polyeto, o mga polyeto, habang nakatayo sa linya sa bangko. Sasabihin nila sa iyo ang tungkol sa libreng pagsuri sa negosyo, mga pautang sa bahay, mga pautang sa auto, o mga espesyal na alok para sa pagbubukas ng mga credit card. Idinisenyo ang mga ito upang hikayatin ka nang humingi ng isang teller tungkol sa mga serbisyo, at ibabalik ka nila sa isang espesyalista na maaaring magbukas ng isang tukoy na account para sa iyo.
Gusto mo talagang lumabas ang mga polyeto na ito. Bigyang pansin ang disenyo ng pabalat. Sumulat ng isang nakakaakit na headline. Ang iyong layunin ay upang makakuha ng mga potensyal na customer upang makita ang iyong polyeto, maging sapat na malaman upang kunin ito at, pinaka-mahalaga, magpatuloy sa pagbili ng produkto o serbisyo.
Direktang Mail
Para sa malamig na mga prospect, ang isang polyeto na ipinadala sa isang direktang mail pack ay perpekto. Ito ang uri ng brochure ay may maraming trabaho na gagawin. Nakikipag-usap ka sa isang tao na walang kasalukuyang interes sa produkto o serbisyo na iyong ibinebenta. Kailangan itong magtrabaho nang husto upang i-convert ang mga tao sa mga kwalipikadong mamimili, at pagkatapos ay mga customer.
Gusto mong magtuon ng pansin sa pagsira sa kalat. Ano ang nasa sobre? Ano ang nasa cover ng polyeto? Mayroon ka ba ng isang bagay na ipapadala na maaaring talagang pumukaw ng interes, o gumawa ka ng higit na di-malilimutang kaysa sa sinumang iba pa? At, kapag bumaba ito, ang isang mahusay na direktang liham ng sulat ay maaaring gumawa ng lahat ng pagkakaiba, kaya alamin kung paano sumulat ng isa. Kung hindi mo magagawa, gumamit ng isang karanasan sa copywriter. At kahit anong ginagawa mo, huwag magpadala ng junk mail. Hindi ito makakatulong sa iyong dahilan.
Tool sa Suporta sa Pagbebenta
Dito, nagtatrabaho ka sa isang katulad na zone at isang bakasyon sa likod. Ang pagkakaiba ay, ang ganitong uri ng polyeto ay maaaring gamitin bilang isang nagbebenta ng tulong. Ginagamit ng iyong salesperson ang mga polyeto na ito upang gabayan sila sa pamamagitan ng kanilang benta. Mayroon silang mas malaking pahina, mas malaking larawan at mas malaking mga headline.
Ang mga ito ay dinisenyo upang magtrabaho nang magkakasabay sa mga pag-uusap ng isang salesperson, at hindi dapat maging labis-kumplikado, o mga buto. Maaari rin itong gamitin bilang isang leave-behind, kaya kung ikaw ay nasa isang badyet, isaalang-alang kung paano mo maaaring pagsamahin ito at ang leave-behind upang gawin ang parehong trabaho ng maayos. Maaari mo ring gamitin ang isang handout sa sitwasyong ito, bagaman maaaring ito ay isang touch kopya-mabigat. Sa isip, ang iyong tool sa suporta sa pagbebenta ay makukumpleto nang maganda ang pitch ng iyong sales person.