Mga Hindi Pinagmumulan ng Pinagmumulan ng Referral - Isipin sa Labas ng Kahon
Hindi mahalaga kung ano ang iyong ibinebenta, maraming mga tao doon na maaaring makinabang mula sa pagbili nito. Ang tanong ay nagiging kung paano hanapin at makipag-ugnayan sa kanila. Ang ilang mga tao regular mong o hindi-kaya-regular na cross landas na may madalas na ipakilala sa sinabi ng mga tao. Huwag limitahan ang iyong sarili sa pagtatanong lamang ng iyong sariling mga customer para sa mga referral. Isipin sa labas ng kahon ng customer.
01 Mga Kaibigan at Pamilya
Si Uncle Fred ay maaaring hindi isang kwalipikadong pag-asa , ngunit malamang na alam niya ang isang tao. Ang iyong pamilya at mga kaibigan ay maaaring maging isang malaking tulong kung turuan mo ang mga ito nang kaunti kung sino ang iyong potensyal na mga prospect. Bigyan sila ng ilang ng iyong mga business card at hilingin sa kanila na panatilihing bukas ang kanilang mga tainga.
02 Mga Propesyonal na Contact
Gumagana ka ba sa isang accountant? Isang abugado? Kahit na isang dry cleaner? Ang lahat ng ito ay mahusay na mga mapagkukunan para sa mga referral. Nakikipag-usap sila sa mga kliyente sa buong araw at marami ang maaaring maging mahusay na prospect para sa iyo. Hayaan ang propesyonal na alam kung ano ang iyong ibinebenta, bigyan sila ng isang stack ng iyong mga business card, at salamat sa kanila ng ilang dosenang beses! Kung nasumpungan mong nakapag-refer ka ng mga tao pabalik sa mga propesyonal na ito, makakakuha ka ng ilang masigasig na tulong mula sa mga ito.
03 Iba Pang Mga Salespeople
Maghanap ng mga salespeople na hindi magkatugma na mga industriya at bumuo ng isang kasunduan sa pag-refer. Kung nagbebenta ka ng mga kasangkapan, kausapin ang interior decorator at imungkahi na mag-trade ka ng mga referral pabalik-balik. Kung nagbebenta ka ng mga membership sa gym, makipagkaibigan sa koponan sa iyong lokal na tindahan ng sapatos na pang-athletic. Ang mga posibilidad ay walang hanggan.
04 Dating Kasamahan
Marahil ay nagtrabaho ka sa iba pang lugar bago mo kinuha ang iyong kasalukuyang posisyon sa pagbebenta, kahit na ito ay isang summer job sa McDonald's. Sa lahat ng paraan, makipag-ugnay sa gang sa iyong dating lugar ng trabaho. Maliban kung sila ay direktang kakumpitensya ng iyong kasalukuyang employer, maaari silang maging isang napakalakas na mapagkukunan ng mga referral.
05 Online Kakilala
May pahina sa Facebook? Paano ang tungkol sa LinkedIn? Banggitin kung ano ang ibinebenta mo sa iyong bio, bilang tiyak na posible. Maaari ka ring gumawa ng impormal na paligsahan, tulad ng promising upang bumili ng ice cream para sa unang tao na nagpapadala sa iyo ng limang mga referral. Gayunpaman, huwag itulak ang napakahirap, o ang mga tao ay magsisimulang bumababa sa iyong network.
06 Ang Guy Standing Behind You in Line
Habang nakatayo ka sa paligid ng naghihintay na bumili ng mga tiket sa isang pelikula, upang makuha ang iyong larawan na kinuha sa DMV, o magbayad para sa mga pamilihan sa supermarket, mag-usapan ang isang pakikipag-usap sa taong susunod sa iyo. Karaniwang hindi mo kailangang itayo ang mga ito nang husto upang makakuha ng isang referral - madalas ang lahat ng kinakailangan ay nagpapaliwanag kung ano ang iyong ibinebenta at ang mga ito ay spontaneously isipin ang isang kaibigan na nasa merkado.
07 Pagsara sa Deal
Huwag kalimutang magpadala ng tala ng pasasalamat kapag ang isa sa iyong mga referer ay dumating para sa iyo at nagpapadala sa iyo ng isang nagbabayad na kostumer. Naaalala ka niya, at maaalala mo ang iyong pangalan sa susunod na siya ay nakikipag-usap sa isang tao na nasa merkado upang bilhin ang serbisyo o produkto na iyong ibinebenta. Marahil ay sasabihin niya sa tao na hahanapin ka. Siguro mayroon pa rin siyang ilan sa mga business card na ibinigay mo sa kanya.