Itaas ang Iyong Rate ng Pagsasakatuparan

Magdagdag ng Profit sa Bottom Line ng Firm

Bilang isang legal na propesyonal, ang oras ng pagsingil ay malamang na isang mahalagang bahagi ng iyong araw ng trabaho. Inirerekord mo ang iyong oras nang masigasig at nagsisikap upang matugunan o lumampas sa iyong mga quota sa pagsingil. Gayunpaman, ang pagbibigay ng kontribusyon sa ilalim ng kompanya ay higit pa sa mga oras ng pagsingil. Ang rate ng pagsasakatuparan ay isa pang mahalagang sukatan para sa pagsusuri ng pagganap.

Sukat ng pagsasakatuparan ang pagkakaiba sa pagitan ng iyong itinatala bilang oras at anong porsyento ng oras na binabayaran ng kliyente.

Halimbawa, kung nagrekord ka ng walong oras ng masisingil na oras bawat araw ngunit anim lamang sa mga walong oras na binabayaran ng kliyente, pagkatapos ay ang iyong rate ng pagsasakatuparan ay 75% lamang.

Mayroong dalawang pangunahing dahilan kung bakit ang kompanya ay makatatanggap lamang ng kita para sa anim sa walong oras na nagtrabaho ka. Una, ang ilang mga kliyente ay hindi maaaring magbayad ng invoice o maaaring humiling ng pagbabawas ng bayad o paligsahan ang bisa ng ilang entry sa oras. Pangalawa, ang mga kasosyo na nagsusuri sa mga invoice sa pagsingil ay maaaring isulat ang iyong oras para sa maraming kadahilanan. Halimbawa:

• Ang isang junior associate o paralegal ay tumatagal ng mas mahaba kaysa sa dapat niya, upang makumpleto ang isang proyekto;
• Maramihang mga timekeepers na sinisingil para sa parehong gawain;
• Ang gawain na sinisingil ay hindi naaayon sa mga alituntunin sa pagsingil ng isang partikular na kliyente;
• Pinipili ng kasosyo na isulat ang oras upang mapanatili ang makatwirang mga bayarin para sa isang cost-sensitive client.

Maliwanag, ang iyong layunin ay upang maabot ang isang rate ng pagsasakatuparan ng 100% o mas mataas para sa bawat kaso o proyekto.

Ang anumang pagtaas sa rate ng pagsasakatuparan ay nagdaragdag ng kita sa ilalim ng kompanya.

Habang hindi mo makokontrol ang kakayahang bayaran ng kliyente, maaari mong kontrolin ang porsyento ng iyong oras na sinisingil sa client. Ang mga sumusunod ay ilang mga paraan na maaari mong itaas ang iyong rate ng pagsasakatuparan:

1. Magpakita ng Halaga - Mahalagang magrekord ng oras sa isang paraan na makilala ng kasosyo at kliyente ang halaga ng iyong mga pagsisikap. Ang detalyadong paglalarawan ng oras ay mas mahusay kaysa sa malabo na mga buod. Halimbawa, "8 oras - Pagsubok sa pag-eksperimento" ay hindi sapat na naglalarawan kung paano mo ginugol ang iyong araw. Gayunpaman, "8.0 oras - Ang pagrepaso, pagkategorya at pagbubuod ng 350 eksibisyon para sa pagsubok" ay naglalarawan ng iyong mga pagsisikap sa isang paraan na makagagawa ng mga kasosyo at kliyente na makilala ang halaga ng iyong oras at kung bakit gumugol ang gawain ng walong oras.

1. Pamahalaan ang Iyong Oras - Tiyaking angkop ang oras na iyong ginugugol sa isang gawain. Halimbawa, kung sumisingil ka ng sampung oras para sa isang proyekto sa pananaliksik na naniniwala ang kasosyo sa pagsingil na dapat tumagal ng limang oras, ang kapareha ay mapipilit na bawasan ang iyong oras sa kalahati. Ang pagdaragdag ng teknolohiya upang madagdagan ang pagiging produktibo, ang pagbabarena ng iyong mga kasanayan upang madagdagan ang kasanayan at multi-tasking ay ilang mga paraan upang pamahalaan ang iyong oras.
2. Makakuha ng Kasanayan - Kung bago ka sa trabaho, maaari ka nang matagal upang makumpleto ang isang gawain kaysa sa isang nakaranasang propesyonal. Gayunpaman, ang karamihan sa mga kliyente ay hindi nais na magbayad para sa pagsasanay o para sa oras na kinakailangan para sa isang legal na propesyonal upang makakuha ng hanggang sa bilis sa isang kaso o proyekto. Ang mas maaga kang makabisado sa mga pangunahing kakayahan ng iyong posisyon, mas maaga ang iyong rate ng pagsasakatuparan.
3. Sundin ang Mga Alituntunin sa Pagsingil - Ang mga kliyente ng korporasyon o institusyon ay kadalasang nag-utos ng mga alituntunin sa pagsingil na dapat mong sundin ng iyong kompanya. Kung ang iyong mga pamamaraan sa pagsingil ay humiwalay sa mga kinakailangan ng kliyente, maaaring hilingin ng kliyente ang pagbawas ng bayad o tanggihan na bayaran ang mga oras na iyon. Halimbawa, kung ang mga alituntunin sa pagsingil ay nangangailangan ng mga paralegals upang maisagawa ang mga buod ng deposito ngunit ang isang kasama ay nagbubuod ng pagtitiwalag (sa mas mataas na oras na rate), dapat isulat ng kasosyo ang gawain o bawasan ito sa rate ng paralegal.

1. Gumamit ng Flat Fees - Sa ilang mga kaso, ang pag-aayos ng flat fee para sa isang kaso o proyektong maaaring itaas ang mga rate ng pagsasakatuparan sa 100% o mas mataas. Halimbawa, kung ang flat fee para sa isang proyekto na binuo sa 100 na oras para sa iyong oras at nagtatrabaho ka lamang ng 50 oras, ang iyong rate ng pagsasakatuparan ay magiging 200%. Kung ikaw at ang iyong legal na koponan ay mga mabilis na manggagawa, ang mga flat arrangement ay maaring magtrabaho nang mahusay dahil, hindi katulad ng mga modelo ng bawat oras ng pagsingil, hindi nila pinarusahan ang mga manggagawa para sa kahusayan.