Mga Ideya na Tila Mabuti sa Papel, Ngunit Pinatay ang Negosyo
Mayroong maraming trabaho ang pag-advertise. Dapat itong lumikha ng kamalayan tungkol sa isang produkto, serbisyo, o tatak. Maaari rin itong magdagdag ng halaga sa isang produkto, na ginagawang mas kanais-nais. Halimbawa, mayroong napakaliit na pagkakaiba sa pagitan ng tatlong pangunahing tatak ng light beer, Coors Light, Miller Light, at Bud Light, hanggang sa lasa. Ang mga mamimili ay bibili ng tatak, na itinayo mula sa advertising. At ang advertising ay dapat ding ipaalam. Narito ang ginagawa ng produktong ito o serbisyo, at mahusay ang ginagawa.
Ngunit sa pamamagitan ng malayo ang pinakamalaking papel na ginagampanan ng advertising ay upang madagdagan ang mga benta. Walang ahensya sa advertising ang magtatayo ng isang kampanya na sadyang nakakasakit sa mga benta, o hindi gumagalaw sa curve ng benta sa tamang direksyon. Ito ay pagpapakamatay. Gayunpaman, nabigo ang mga kampanya ng ad sa lahat ng oras. At kung minsan ... nabigo sila nang husto. Narito ang anim sa pinakamalaking nabigo sa advertising na talagang ginawa ang drop ng mga numero ng benta.
01 Kenyan Runner - Just For Feet
Mahirap malaman kung saan magsisimula sa kasuklamsuklam na ito , na ipinapakita noong 1999 Super Bowl. Ilagay na mayroong bahagi ng isang $ 7 milyon na kampanya na talagang magbibigay ng isang bagung-bagong Hummer (tandaan ang mga iyon?), Ang 30-ikalawang puwesto ay nakakasakit sa napakaraming mga antas. Para sa isang panimula, ang lugar ay bubukas na may isang bungkos ng mga puting mangangaso, sa isang Hummer siyempre, handa upang manghuli down na isang walang sapin ang paa itim na Kenyan runner.
Nabasa mo na tama. Mga puting kalalakihan na pangangaso ng itim na tao. Kung ang sitwasyong iyon ay itinayo sa anumang pulong sa kahit saan sa Amerika, ang sagot ay tiyak na "hihinto doon mismo, na kakila-kilabot!" Ngunit ang koponan sa marketing ng Just For Fe ay nagustuhan ito. Pagkatapos nito, ang mga lalaki ay nag-aalok ng runner ng isang tasa ng tubig na droga, na inumin niya, at lumabas. Pagkatapos ay pinipilit nila ang isang pares ng mga sneaker papunta sa kanyang mga paa, at itaboy ang layo. Upang magdagdag ng insulto sa pinsala, ang manlalaro ay sumisigaw "hindi! hindi! "at nanginginig ang kanyang mga paa. Sapagkat hindi niya malaman kung paano malaya ang mga tali. Ang tugon ay walang uliran.
Si Chuck McBride, creative director ng Wieden + Kennedy noong panahong iyon, ay hindi naniniwala kung ano ang nakikita niya. "Sa sandaling nakita ko ito, kaagad akong nagpunta 'Oh, tae,' at nagpunta ako, 'Hindi ito mapapatuloy.' Hindi ko lang naniniwala na ginawa nila ito. " At ang sikat na kritiko sa advertising na si Bob Garfield, ng Advertising Age, ang tinatawag na ad, " neo-kolonyalista ... kulturang imperyalista, at marahil ay rasista. Nawalan ng isip ang mga taong ito? " Ang terminong Just For Racists ay binubugbog ng mga tao sa buong bansa, at ang reaksyon ng publiko ay napakasama, Para lamang sa Mga Talampakan ang sinubukan ang maghain ng ahensya na responsable, Saatchi at Saatchi, para sa $ 10 milyon. Sa kalaunan ay bumaba ang suit.
Makalipas ang sampung buwan, noong Nobyembre 1999, ang Just For Feet na inihain para sa proteksyon sa pagkabangkarota ng Kabanata 11, dahil sa isang kumbinasyon ng mga mahihirap na benta at pandaraya sa accounting. At noong Pebrero 2000, binili ng Footstar Inc. ang pangalan ng Just For Feet at ang mga lease ng 70 ng mga tindahan nito. Gayunpaman, ang pagkasira ay tapos na, at noong 2004 ang Just For Feet stores ay sarado magpakailanman.
02 Ang Spongemonkeys - Quiznos
Ano ang nakukuha mo kapag tinawid mo ang isang masasarap na toasted sandwich na may isang kakatwang naghahanap ng hamster-bagay na may mga kakaibang ngipin at walang tinig ng pag-awit? Well, hindi nakakagulat, nakakuha ka ng isang kampanya na naglalagay ng mga benta ng mga toasted treats sa banyo. At ang ad agency na ginawa nila, Ang Martin Agency, ay dapat na mas mahusay na kilala.
Ito ay malinaw na isang kaso ng paglukso sa isang internet bandwagon na walang talagang ginagawa ang iyong araling-bahay. Ang orihinal na piraso na inangkop sa Ang Agency na si Martin ay tinatawag na "Love We The Moon," na nilikha para sa site na rathergood.com. Ito ay kakaiba. Nakakatawa. Ito ay maibabahagi. Ngunit ... gumagana ba ito ng mahusay sa isang produkto ng pagkain? Tinitingnan mo ba ang mga kakatwang bagay na iyon at iniisip na dapat silang maging mga pitchmen para sa isang sub? May isang tao sa The Martin Agency. Ito ang resulta ... at ito ay isang kalamidad.
Kahit na ang mga ad ay nakakakuha ng isang tonelada ng buzz, walang naramdaman ang nagugutom pagkatapos na panoorin sila. Bago ang maliit na pag-awit ng mga likha ng mga hayop, ang mga ad para sa Quiznos ay nagtutulak sa toasted na kalidad ng mga sandwich, at may bibig-tubig na mga pag-shot ng tinunaw na keso na nagmumula sa toaster. Oo naman, ang mga daga ay may ilang magagandang shot sa dulo, ngunit ang pangunahing takeaway ay Quiznos = kakaibang mga bagay na daga. Ang pagbagsak ay bumagsak. Magtabi ng mga tagapamahala ng tindahan sa lahat ng dako Ang mga ad ay mabilis na hinila.
Gayunpaman, sa kabila ng kakila-kilabot na pagganap ng mga ad, minamahal pa rin sila ng mga tao sa buong mundo.
03 Iyan ay isang Spicy Meatball! - Alka Seltzer
Maaari kang maging shocked upang malaman na ang isa sa mga pinaka-hindi malilimot, at nakakatawa, mga ad ng modernong panahon ng advertising ay isang kabiguan, ngunit ito ay. Iyan ay isang maanghang na meatball ... ngunit hindi isang maanghang na resulta.
Ngayon, ang ad mismo ay hindi kapani-paniwala. Ito ay malikhain. Ito ay kamangha-mangha kumilos. Ito ay matalino. Ito ay isang kahanga-hangang piraso ng pagba-brand. Ano ang hindi pag-ibig? Ito ay itinampok sa mga ad round-up para sa mga dekada, at na, sa bahagi, ay gumagawa sa amin ang lahat ng tingin ito ay isang mahusay na ad. Subalit, hindi ito nakakatulong sa Alka Seltzer na magbenta ng maraming produkto. Sa katunayan, bumaba ang mga benta.
Ang problema ay bahagyang dahil sa tiyempo. Ang ad ay nasa unahan ng oras nito. Tandaan, ang pambungad na ad rebolusyon noong dekada 1960, na tinulungan ng ilang kamangha-manghang gawain sa pamamagitan ng DDB, ay nagbabago pa rin. Ang mamimili ay pinalaki sa mga ad na nagsasabing "hey, bumili ng produktong ito, mahusay, narito ang ginagawa nito, narito ang isang larawan nito, at isa pa, at narito ang isang taong gumagamit nito." Ang mga smart ad na may balangkas, at katatawanan, ay sa maikling suplay. At ang 1969 Alka Seltzer na lugar ay gumugol ng halos lahat ng ad na nagsasabi tungkol sa mga bola-bola at spaghetti sauce. Kaya, ang mga tagapakinig ay lumabas at bumili ng mga bola-bola at sarsa ng spaghetti, at hindi mga kahon ni Alka Seltzer.
04 Ang Energizer Bunny - Energizer Batteries
Walang alinlangan na alam mo ang pinag-uusapang kampanya ng ad. Ang isang kulay-rosas na laruang kuneho na may banging isang drum ay nasa screen, at lumalakad mula sa isang gilid patungo sa isa. Ito ay pumupunta sa at sa isang sa. Itinampok ng unang Energizer Bunny ad ang isang hoard ng mga rabbits na kulay ng rosas na nakakagambala sa mga dram, na parodying isang sikat na ad na ginawa ni Duracell noong 1983. At ano ang katangian nito? Isang grupo ng mga pink rabbits banging drums. Ang isa sa baterya ng Duracell ay tumagal ng pinakamahabang.
Mag-isip tungkol sa para sa isang segundo. Sa oras na iyon, si Duracell ay napakalaki. Ang ilang mga maliwanag na spark ay nagpasya na ang pinakamahusay na paraan upang iiba ang Energizer baterya mula sa Duracell ay upang gayahin, halos sa sulat, ang sikat na ad. Ginamit pa nila ang parehong kulay na rosas. Kapag nakita mo ang ad, sa palagay mo ay Duracell. Hindi mahalaga kung ano ang tinig sa pagsasabi nito sa iyo.
Ang mga tao ay natural na nalilito. Matapos ang lahat, ang isang kulay-rosas na kuneho ay mukhang katulad ng isa pa, at ang Duracell ay matatag na itinatag ang sarili bilang "ang baterya na gumagawa ng kulay-rosas na kuneho ang pinakamahabang." Kaya, nang dumating ang oras upang bumili ng mga baterya, ang mga tao ay nagpunta sa paraan ng Duracell ng higit sa Energizer. Ang lahat ng mga karagdagang Energizer Bunny na mga ad ng baterya ay nagsisilbi lamang upang palakasin ang tatak ng kanilang kakumpitensya. Nagkaroon ng kahit isang pag-aaral na ginawa tungkol dito, sinusuri ang negatibong epekto ng paulit-ulit na katulad ng mga claim sa tatak. Kaya, sa kabila ng popular na ad, 40% ng mga taong nakakita nito ay isang Duracell ad. Ang mga benta ng Energizer ay talagang bumaba.
Kamakailan lamang, ang Energizer Bunny ay itinampok sa isang seryosong bagong mga ad, gamit ang isang digital na animated pink na kuneho. Marahil ngayon, maraming maraming mga taon matapos ang orihinal na ad ng Duracell ay nagmula sa memorya, ang Energizer Bunny ay maaaring magkaroon ng wakas sa espasyo. Mahirap isipin ang isang Duracell ad, at ang Energizer Bunny ay tiyak na nakakuha ng isang lugar sa kultura ng pop.
05 Bob Johnson - Holiday Inn
Noong 1997, ang mga lokasyon ng Holiday Inn ay umabot ng higit sa $ 1 bilyon sa mga pagsasaayos. Ngayon iyan ay isang katotohanan na nagkakahalaga ng pagpapahalaga, at upang gawin ito, ang Holiday Inn ay tumakbo sa lugar na tinatawag na Bob Johnson sa panahon ng Super Bowl. Ito ay naging nakakasakit sa mga tao na dapat na mahila mula sa hangin pagkatapos ng ilang araw lamang.
Ano ang napakasama dito? Well, magsimula tayo sa nilalaman ng ad. Nagtatampok ito ng isang magagandang babaeng naglalakad sa isang muling pagsasama-sama ng klase, habang ang isang voiceover na lalaki ng snarky ay nagsasabi sa iyo tungkol sa cosmetic surgery na mayroon siya sa mga nakaraang taon. "Bagong ilong, $ 6,000. Mga labi, $ 3,000. Bagong dibdib, $ 8,000. " Kaya, doon makikita mo ang tono na itinakda. Pagkatapos ay nakikita namin ang babae na makipag-usap sa taong iyon na naglaro kay Kenny Bania sa Seinfeld. Siya ay nagsusumikap upang ilagay siya, bago sa wakas napagtatanto na siya ay dating siya. Ito ay si Bob Johnson. Ang kanyang mukha ay isang pagkalito at kawalang-paniwala - at hindi sa isang mahusay na paraan. At pagkatapos ay sinabi ng VO, "Kamangha-manghang mga pagbabago na maaari mong gawin sa ilang libong dolyar; isipin kung ano ang hitsura ng Holiday Inns kapag nagastos na namin ang isang bilyon. "
Kaagad, ang komunidad ng LGBTQ ay nagulat. Upang gumawa ng liwanag ng isang buhay-pagbabago ng kaganapan sa tulad ng isang paraan ng crass ay tono bingi. Ang mga tawag ng reklamo ay nakakalat sa mga linya. Subalit, bukod sa nakakalungkot na ad, ito ay ang pokus na mali din. Ang Holiday Inns ay kilala para sa mahusay na serbisyo, aliw, at kaginhawahan. Ngunit sa crass ad na ito, gumugol sila ng isang tonelada ng pera sa mga pagbabago sa kosmetiko, at hindi nila ipinakita ang mga ito. At narito ang ibang bagay na pag-isipan; ang mga customer na pumunta sa isang Holiday Inn ay tumutugon bilang negatibong bilang guy na ito ay ginawa kapag nakita niya ang kanyang mga lumang high school buddy Bob? Ang isang napakalaking mabibigo na ginawa walang anuman kundi pagbambol ang imahe ng hotel.
06 California Raisins - Ang California Raisin Board
Ang isang mabilis na paghahanap sa Google para sa Raisins ng California ay nagbubunga ng halos 1.5 milyong mga resulta. Maliwanag, nagkaroon sila ng epekto at naaalala sila ng mga tao. Ang mga patalastas ay kinuha ang ilang mga klasikong Motown at rock hits, at ipinares ang mga ito sa ilang Emmy-award winning na stop motion animation. Mayroon pa silang Billboard Hot 100 hit. At kung nakita mo ang Straight Outta Compton kamakailan lamang, nabanggit sila sa pelikulang iyon. Ano ang hindi pag-ibig, tama? Well, ang Lupon ng Raisin ng California ay maraming dahilan upang magreklamo.
Ang unang isyu ay na ang mga funky maliit na pasas character ay hindi eksakto kaakit-akit. Ang isang kulubot na pag-alis ng kuneho na may mga armas at binti ay marahil ay isang mahusay na paraan upang mag-advertise ng isang produkto ng pagkain. Subalit ang mas malaking isyu ay ang mga character at kanta na overshadowed ang aktwal na produkto. Ang mga tao ay naghuhukay ng mga ad, at nagmamahal sa musika at ang kagandahan ng lahat. Ngunit, hindi sila lumabas sa mga kawan at bumili ng mga kahon ng pasas. Ang mga ad ay hindi talagang gumawa ng anumang bagay upang ipaalam sa mga tao ang tungkol sa paggamit ng mga pasas, ang nutritional benepisyo, o anumang bagay. Sa halip, kinuha ng mga tao ang ilang mga nakatutuwang pagkanta ng mga nilalang na pasas at binili ang kanilang mga tala.
Ang kampanya ay napatunayan na popular, at ang mga benta ay lumaki nang bahagya habang ang kampanya ay tumakbo. Subalit, napakataas ng presyo para sa produksyon, na nagkakahalaga ng CRB halos dalawang beses sa kanilang taunang kita. At kapag ang mga ad ay nakuha mula sa hangin, ang mga benta ay talagang bumaba . Hindi na kailangang sabihin, ito ay isa pang kaso ng "magandang ad, kahihiyan tungkol sa mga resulta."