Kung tatanggalin mo ang mga oras na iyon mula sa iyong pagtantya, iyan kung gaano karaming oras na iyong ginugol ang pag-asam. At kung ikaw ay tulad ng karamihan sa mga salespeople, ang binagong numero ay medyo maliit.
Paglikha ng Pipeline
Ang paghanap ng mga leads ay ang unang hakbang ng iyong proseso ng pagbebenta . Ang isang pipeline ng benta ay hugis na mas katulad ng isang funnel kaysa sa isang tubo: ito ay pinakamalawak sa simula ng proseso ng pagbebenta kapag una mong sinimulan ang pakikipag-ugnay sa mga leads at pagkatapos ay pinipihit ang bilang mga potensyal na mga customer na mawalan ng tumatakbo sa bawat yugto ng proseso. Kaya kung hindi mo panatilihin ang iyong mga prospecting gawain sa mataas na bahagi, pagkatapos sa dulo ng proseso ikaw ay labis na maikli ng mga potensyal na mga benta.
Dahil kailangan mong maabot ang napakaraming mga lead upang panatilihin ang iyong mga benta na dumadaloy, kahusayan at paggamit ng iyong oras wisely ay mas mahalaga kapag prospecting kaysa sa anumang iba pang mga yugto ng cycle ng benta. Nangangahulugan iyon ng walang habas na pagputol ng anumang aktibidad na hindi nakakakuha ng mga resulta.
Kung gumugugol ka ng oras sa pag-print ng mga flyer at malagkit ang mga ito sa mga windshield ng kotse at hindi kailanman makakuha ng isang solong tugon, kung gayon ang partikular na aktibidad ay walang kabuluhan - gumastos ng iyong mahalagang oras sa pagharap sa isang diskarte na nagbabayad sa iyo ng mga resulta.
Mga Prospekto ng Kalidad
Ang pagkuha ng mahusay na mga leads ay isang mahalagang hakbang upang gawing mas mahusay ang iyong prospecting.
Kung ikaw ay malamig na pagtawag ng isang listahan ng lead kung saan 50% ng mga leads ay hindi kwalipikado para sa iyong produkto, nagawa mo lamang ang nasayang sa kalahati ng iyong oras. Maghanap ng isang mas mahusay na pinagmumulan ng mga lead, maging ito sa pamamagitan ng networking, pagbili ng isang listahan mula sa isang nangunguna broker, o paggawa ng ilang mga malubhang pananaliksik sa iyong sarili.
Pagtatakda ng Appointment
Sa sandaling mayroon ka ng iyong listahan sa harap mo, kailangan mong magkaroon ng isang mahalagang bagay upang sabihin sa kanila na ilipat ang mga lead sa susunod na yugto ng ikot ng benta. Sa puntong ito, hindi mo kailangang ibenta ang mga ito sa iyong produkto - na darating mamaya. Sa ngayon, kailangan mong ibenta ang iyong mga prospect sa halaga ng pakikipag-usap sa iyo sa mas higit na haba. Ang iyong layunin habang ang pagnanais ay upang ibenta ang appointment at upang gawin na kailangan mo ang parehong uri ng mga tool na gagamitin mo upang ibenta ang iyong produkto - isang mahusay na alok, ilang mga benepisyo upang tuksuhin ang inaasam-asam, at ang mga kasanayan upang ipakita ang mga ito sa isang paraan na ay intriga ang iyong mga prospect.
Mga Paraan upang Buuin ang Mga Prospect
Ang malamig na pagtawag sa telepono , paghanap ng email , pagbisita sa door-to-door at kahit snail mail ay ang lahat ng potensyal na prospecting avenues. Kailangan mong gumastos ng maraming oras sa paggawa ng isa o higit pa sa mga aktibidad na ito upang makakuha ng mga resulta. Karaniwan, ang pinaka-epektibong diskarte ay ang paggamit ng maraming channel sa pagbebenta upang maabot ang iyong mga lead dahil ang mga indibidwal na prospect ay mas mahusay na tumugon sa iba't ibang mga channel.
Halimbawa, kung sinubukan mo nang tatlong ulit upang maabot ang isang tagagawa ng desisyon sa pamamagitan ng telepono at hindi siya doon, pagkatapos ay ang pagputol ng isang email ay maaaring ang pinakamahusay na paraan upang mahuli ang kanyang pansin.
Ang iba pang karaniwang pagkakamali sa prospect ay masyadong mabilis. Karamihan sa mga prospect ay mangangailangan ng ilang mga contact bago sila sumang-ayon sa isang appointment. Muli, ang pagpapalit ng iyong mga pagtatangka sa pakikipag-ugnay (isang tawag sa telepono na sinusundan ng isang email o kabaligtaran) ay nagpapanatili sa pag-asa na ma-inis sa pamamagitan ng iyong pagtitiyaga, gayon pa man ay nagbibigay sa iyo ng karagdagang mga pagkakataon upang ipagtanggol ang appointment na iyon.