Mag-advertise sa isang urong NGAYON upang Lumago ang Iyong Negosyo
Sa isang pag-urong, ang unang dolyar na karaniwang ibinawas ng isang kumpanya ay nagmumula sa badyet sa advertising. Iyon ay isang malaking pagkakamali. Ang advertising sa isang urong ay talagang isang matalinong paglipat ng negosyo upang mapalago ang iyong negosyo, kapwa ngayon, at para sa hinaharap. Hindi ito ang panganib na maaaring isipin mo.
Ang McGraw-Hill Research ay nagsagawa ng pag-aaral ng mga recession ng US mula 1980-1985. Sa labas ng 600 na negosyante sa negosyo na pinag-aralan, ang mga patuloy na nag-advertise sa panahon ng pag-urong noong 1981-1982 ay pumasok sa isang 256-porsiyentong paglago noong 1985 sa kanilang mga kakumpitensya na nag-alis o nabawasan ang paggastos.
Sinusuri ng American Business Press ang 143 mga kumpanya sa panahong bumagsak ang ekonomiya noong 1974 at 1975. Ang mga kumpanya na na-advertise sa mga taong iyon ay nakakita ng pinakamataas na paglago sa mga benta at kita sa panahon ng pag-urong at ang dalawang taon na sumunod.
Ang mga numero ay hindi isang apoy. Patunayan nila na may gantimpala para sa mga kumpanya na agresibo sa kanilang mga pagsisikap sa advertising sa isang pag-urong. Narito ang higit pang mga dahilan kung bakit kailangan mong i-advertise ang iyong negosyo sa isang masamang ekonomiya:
Hindi Mag-advertise ang Iyong Kumpetisyon
Ang karamihan sa maliliit na negosyo ay may limitadong badyet sa advertising. Sa panahon ng pag-urong, madali itong gawing ilan sa mga dolyar na iyon sa pamamagitan ng pagpigil sa advertising. Ngunit ang lahat ng talagang ginagawa ay buksan ang marketplace para sa pinaka-savvy kakumpitensya ng kumpanya. Ang pagkakaroon ng negosyo na ginugol ang mga dolyar ng ad upang makabuo ay isang bukas na larangan para sa mga kakumpitensiya na handang mag-advertise.
Sabihin nating nagmamay-ari ka ng isang auto parts store.
Kinakailangan pa ng mga mamimili ang iyong kumpanya, anuman ang ekonomiya. Ang mga kotse pa rin ang bumagsak. Kailangan pa rin nila ang mga wipers ng windshield at ang mga tao ay bibili pa ng mga punong fresheners ng hangin. Sa pamamagitan ng advertising kapag ang lahat ng iba pang mga tindahan ay pinching pennies, maaari kang mag-scoop ng isang tonelada ng mga bagong negosyo.
Maaari mong i-customize ang iyong Mensahe at Gumawa ng Higit pang Mga Benta
Isipin ito sa ganitong paraan: sa panahon ng isang booming ekonomiya, ang mga tao ay naglalaro ng mas mabilis at maluwag sa kanilang pera, kaya hindi sila tulad ng marunong makita ang kaibhan.
Habang naniniwala ka na ito ay isang magandang bagay, maaari itong saktan ng maraming mas maliit na negosyo. Ang pera ay walang bagay, kaya ang mga malaking tatak ay maaaring maglimas ng espasyo ng espasyo sa advertising at sabog ito sa bawat nalalaman na madla na madla. Ngunit sa panahon ng isang pag-urong, ang mga mamimili ay nagsibalik nang husto sa mga manggagawang paggasta, at mas maingat kung paano nila inilalagay ang kanilang pera sa trabaho.
Iyon ay kapag maaari mong talagang samantalahin. Ang mga malaking tatak ay magbabawas sa kanilang gastusin, na nagbibigay sa iyo ng hindi lamang isang pagkakataon na makipag-usap sa mga taong hindi mo karaniwang nakikipag-usap, ngunit upang maiangkop din ang mga mensahe sa pag-save ng gastos para lamang sa kanila. Alam mo na ang una at pangunahin sa kanilang isip ay pera, at nag-iimbak ito. Ngayon, maaari silang makakuha ng isang kalidad na item para sa mas mababa, dahil hindi sila nagbabayad para sa isang grupo ng mga advertising at marketing (Beats headphones ay isang pangunahing halimbawa ng mga ito ... mediocre produkto, malaking ad at mga gastos sa disenyo ng produkto). Ito ang iyong pagkakataon na makipag-usap nang hayagan tungkol sa mga gastos, at kung paano ka matutulungan. Sa sandaling matapos ang pag-urong, makakakuha ka ng isang buong bagong base ng customer na hindi babalik sa kumpetisyon.
Maaari kang Gumawa ng Pangmatagalang Posisyon para sa Iyong Negosyo
Ang pagiging matatag sa merkado ay sapat na mahirap kapag ikaw at ang iyong kumpetisyon ay nakikipaglaban sa mundo ng ad.
Habang bumabagsak ang iyong kumpetisyon sa paggasta sa ad, ang iyong advertising ay maaaring mabawasan sa pamamagitan ng kalat na iyon.
Ang mga mamimili ay maaaring hindi gumagastos ng marami ngunit sila ay gumagasta. Kung ikaw ay hindi ang kumpanya sa tingin nila kapag sila ay ginagastos, ang iyong mga benta ay bumaba. Habang ang iyong kumpetisyon ay bumabalik, mayroon kang pagkakataon na maging ang mga consumer ng kumpanya na gastusin sa ngayon habang nakakakuha ng kanilang negosyo sa hinaharap habang patuloy kang nag-advertise sa magagandang panahon at masama.
Maaari kang Magtatag ng Mga Contact sa Advertising
Ito ang perpektong oras upang makapagtatag ng isang relasyon sa taong iyong ginagawa sa negosyo sa mga istasyon ng TV, mga istasyon ng radyo, magasin, online, atbp. Ang isang Account Executive ay maaaring maging iyong pumunta-contact upang makuha ang iyong mga ad sa pangunahing placement, makipag-ayos ng mga mahusay na deal sa mga rate at kahit na makakuha ng mga extra na itinapon para sa iyong mga ad.
Maaari mo ring gamitin ang bagong relasyon na ito upang mapalago ang iyong negosyo.
Makipag-usap sa AE tungkol sa mga sponsorship, mga trade advertising at pakikisosyo.
Magkakaroon ka ng Mas mahusay na Deal sa Advertising
Ito ay kung saan maaari mong gamitin ang iyong bagong mga contact sa advertising. Dapat pa ring ibenta ang imbentaryo ng ad. Ang mga istasyon ng TV, mga istasyon ng radyo, mga website, mga panlabas na vendor, at mga magazine ay mayroon pang mga badyet na gagawin.
Ngayon ay isang magandang pagkakataon upang makakuha ng mga deal sa iyong ad space. Maaari kang makakuha ng higit pang pagkakalantad sa pamamagitan ng higit pang placement ng ad at kahit na mga freebies na idinagdag sa halo. Kung sinusubukan mong makakuha ng airtime sa TV, halimbawa, maaaring mag-alok din ang istasyon ng online na advertising sa website nito bilang bahagi ng deal. O kaya maging mas tumpak ang mga araw na ito, ang pagbili ng isang malaking halaga ng puwang sa online ay maaaring humantong sa karagdagang mga impression sa ibang lugar, muli itinapon bilang isang espesyal na alok.
Maaari Ka Bang Magsalita nang Direkta sa Mga Mangangalakal ng Bargain
Huwag matakot na harapin ang masamang ekonomiya sa iyong advertising. Naghahanap ng mga customer para sa mga magagandang deal. Ang ilang mga pambansang advertiser ay isang pangunahing halimbawa ng mga ito.
Ang Travelocity ay nagpadala ng isang simpleng komersyal upang ipahayag ang Silver Lining Sale nito. Sa unang tatlong segundo, nakikita mo ang mga salitang, "Alam namin na ang mga oras ay masikip."
Ang Wal-Mart ay patuloy na nagpapatakbo ng mga epektibong kampanya ng ad sa mga mahihirap na klima sa ekonomiya. Ang mga patalastas ay hindi nagsasabi, "Uy, lumabas ka. Mayroon tayong elektroniko, damit, gamit sa palakasan, reseta at higit pa sa mababang gastos." Sa halip, ang mga pokus ay nakatuon sa mga partikular na item at kung magkano ang iyong i-save sa loob ng isang taon sa pamamagitan ng pagbili ng mga item na ito nang direkta mula sa Wal-Mart.
Sa isang masamang ekonomiya, maraming pagkakataon na ilantad ang iyong negosyo sa mga bagong customer na hindi laging posible sa isang mahusay na ekonomiya. Ang bawat isa sa kanila ay maaaring tuklasin upang matulungan kang patatagin ang iyong lugar sa negosyo at tumayo mula sa iyong mga kakumpitensya.