Iwasan ang mga Pagkakamali para sa isang Matagumpay na Kampanya
Ang mga blunders sa advertising ay pangkaraniwan, mula sa mga operasyon ng ina at pop sa mga pinakamalaking korporasyon ng maraming nasyonalidad (tingnan lamang ang monarkiya ng Kendall Jenner ng Pepsi ). Gayunpaman, habang ang ilang mga pagkakamali ay maaaring maiugnay sa masamang kapalaran, kawalan ng katalinuhan, o makatarungan na bingi, ang ilan ay bumaba sa isang simpleng kakulangan ng paghahanda at pananaliksik. Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo, hindi ka maaaring magkaroon ng pera at mga mapagkukunan ng isang kumpanya ng Fortune 500, ngunit hindi ito nangangahulugan na hindi ka maaaring pindutan-up.
Narito ang 5 mga pagkakamali na kailangan mong iwasan upang lumikha ng isang tunay na matagumpay na kampanya ng ad.
1. May Walang Solid Business at / o Marketing Plan
Sa labas ng gate, ito ay isa sa mga pinakamalaking pagkakamali na maaari mong gawin. Kung wala kang anumang kaalaman sa modelo ng iyong negosyo, at kung paano mo gustong i-market ito, kung gayon kung paano malalaman ng sinuman kung ano ang sasagutin? Oo, maaari kang magkaroon ng isang bagay na magaspang na nakasulat sa papel, sa isang lugar. At sa likod ng iyong isip, alam mo kung saan mo gustong pumunta, at kung paano mo gustong makarating doon. Ngunit hindi sapat iyon.
Umupo at tumagal ng ilang oras, o kahit na araw, pag- uunawa ng mga in at out ng iyong negosyo . Ano ang mga potensyal na roadblocks? Anong mga milestones ang gusto mong makamit, at kailan mo inaasahan na makakita ng kita? Ang paggawa nito ay hindi lamang makatutulong sa iyo na bumalangkas ng isang plano sa pagmemerkado, ngunit ito rin ay mahalaga para sa pagdadala ng mga bagong pagkakataon sa pamumuhunan. Panoorin lamang ang ilang mga episode ng Shark Tank, at makita kung gaano kabilis ang mga negosyante na walang plano sa negosyo ay kicked sa gilid ng bangketa.
2. Ang Mensahe Ay Lahat Ako, Ako, Ako ...
Hindi nakakagulat na ang pagkakamaling ito ay ginawa. Pagkatapos ng lahat, maraming mga may-ari ng maliit na negosyo ang nagbuhos ng dugo, pawis at mga luha sa pagsisimula, at ipinagmamalaki nila ito. Ngayon, nais nilang sabihin sa mundo kung gaano kamangha-manghang ang bagong produkto o serbisyo na ito. At iyon ay isang malaking pagkakamali.
Walang nagmamalasakit kung gaano kabuti ang iyong produkto. Walang nagmamalasakit na mayroon kang isang kamangha-manghang bagong serbisyo. Walang sinuman ang naghihintay sa higit pang pagbebenta ng mga mensahe, at tiyak na hindi nila pinapahalagahan na sinasabi mo na iba ka. Ang lahat ng nais nilang malaman ay kung ano ang nasa kanila para sa kanila. Paano ito mai-save ng oras o pera? Paano ito mapapabuti ang kanilang buhay? Paano sila magagawang gastusin lamang ng isang maliit na pera upang makakuha ng isang malaking kasiyahan bumalik. Gawin ang iyong mensahe tungkol sa mga ito. Gamitin ang " ikaw " at "iyong" sa iyong mga pitch. Tumutok sa kanilang mga pangangailangan, at bibili sila kung mayroon kang paraan upang matugunan ang mga ito.
3. Ang Negosyo ay Hindi Sapat Na Inihanda para sa mga Kustomer
Narito ang problema sa isang mahusay na produkto na isinama sa mahusay na advertising - ito gumagana. At ito ay gumagana nang maayos na maaaring tumagal ng isang maliit na negosyo ganap na sa pamamagitan ng sorpresa, overloading ito sa mga order na nagreresulta sa isang kakila-kilabot unang karanasan para sa mga customer . Biglang, ang iyong mahusay na produkto ay napinsala ng isang nasira website, mga order na tumagal ng buwan upang matupad, at serbisyo sa customer na nalulula at patuloy na nakatuon.
Hindi mo nais na maging biktima ng iyong sariling tagumpay. Kaya, gawin muna ang isang soft launch, at siguraduhing ganap kang nakahanda para sa pagdagsa ng bagong negosyo. Subukan, subukan, at subukan muli. Subukan na i-crash ang website (at, sana, mayroon kang isang ganap na gumagana ng e-commerce na site na handa nang pumunta).
Sipain nang lubusan ang mga gulong bago mo ilunsad ang isang mas malaking kampanya. Kung hindi mo, maaari mong mahanap ang iyong sarili sa pagkuha ng daan-daang mga negatibong review, alienating mga customer na hindi kailanman ay bumalik.
4. Hindi Natukoy ang Target na Madla
Maaari mong isipin na maaaring gamitin ng lahat ang iyong produkto o serbisyo, ngunit ang advertising sa lahat ay nag-a-advertise sa walang-isa. Ito ay isang ganap na pag-aaksaya ng oras at pera upang itapon ang isang kampanya na may malawak na target. Isipin ang isang pangingisda crew paglikha ng isang napakalaking net at pagkahagis ito sa ilang mga random na bahagi ng karagatan. Makukuha ba nila ang gusto nila? Magkakaroon ba ng kahit anumang bagay na maaari nilang ibenta sa merkado? Ang mga pagkakataon ay, mahuhuli sila ng maraming, ngunit isang maliit na bahagi lamang ang magagamit.
Ang parehong naaangkop sa iyong marketing. Kailangan mong malaman kung sino ang maghangad dito. Ang ibig sabihin nito ay pag-aaral ng mga demograpiko , na humahawak ng mga grupo ng pokus upang makakuha ng feedback sa produkto o serbisyo na gusto mong ibenta, at pinipino ang mga resultang ito.
Gusto mong malaman ang sex, edad, trabaho, libangan, at kita ng mga tao na malamang na bumili mula sa iyo. Gumamit ng laser focus upang makuha ang mga ito. Kapag naitatag mo ang mga benta sa mas maliit na madla, ang salita ng bibig ay kumakalat, at maaari mong palawakin ang net ... bahagyang.
5. Ang Hindi Kinikilala Ang Competitive Landscape
Malamang na malamang na ang iyong negosyo ay natatangi. Oo, maaari kang maglagay ng isang natatanging spin sa isang bagay, o lumikha ka ng isang mas malaki, mas mahusay na mousetrap. Ngunit, kapag ang push ay dumating upang magtulakan, ikaw ay pagpunta sa pagpunta up laban sa isang pulutong ng iba pang mga kumpanya na nag-aalok talaga ang parehong mga produkto o mga serbisyo na iyong inaalok. At kung hindi mo alam ito nang maaga, tiyak na mawawala ka sa kalat.
Tingnan ang lahat ng ginagawa ng pinakamalapit na kakumpitensya. Tingnan ang mga ad at mga kampanya sa lipunan na lumilikha ng mga outliers ng iyong industriya. Ano ang ipinangako nila? Sino ang pinupuntirya nila? Mayroon bang puwang sa merkado na maaari mong punan? Ang Dollar Shave Club ay walang bagong ... isang kumpanya na nagbebenta ng mga pang-ahit sa isang merkado na pinangungunahan ng mga malalaking tatak at makintab na mga kampanya. Subalit ang Dollar Shave Club ay lumikha ng isang ad kaya mapangahas, at tapat, at nakakatawa, na nagpunta viral at lumikha ng isang tagumpay sa magdamag. Kung sinubukan nilang mag-market sa mga lalaki sa parehong paraan tulad ng Schick at Gillette, malamang na sila ay lumubog sa kalabuan . Sa halip, sila ay lumalaki.
Hanapin ang iyong anggulo. Ibahin ang iyong sarili. Kung hindi ito hitsura o pakiramdam tulad ng isang ad para sa iyong industriya, pagbati ... maaari ka lamang maging sapat na iba't ibang upang tumayo. Kaya, matuto mula sa limang mga pagkakamali, at kick off isang kampanya na talagang gumawa ng isang pagkakaiba sa iyong negosyo.