Ang mga 15 Napatunayan na mga Salita ay Magdadala sa Iyong Malaking Mga Resulta
Ang mga salita ay nagbebenta.
Ito ay totoo, kahit na higit pa kaya ngayon kaysa sa nakaraang 20 taon. Ang dahilan-social media, na kung saan ay lalo na isang text-based na paraan upang makipag-usap. At mas maraming tatak ang dadalhin sa Facebook, Twitter, Instagram, at mga blog, ang mga salita ay magiging mas mahalaga.
Ang tanong ay, anong mga salita?
Buweno, ang departamento ng sikolohiya sa Yale University ay nag-aral ng maraming salita sa wikang Ingles at natuklasan ang mga sumusunod na maging pinakamakapangyarihang, lalo na kapag sinusubukang ibenta o manghimok.
Narito ang 15 salita na dapat mong palaging isaalang-alang ang paggamit sa iyong mga kampanya; at kung bigyang pansin mo, matutuklasan mo na tatlo sa kanila ang talagang nasa subhead ng artikulong ito.
15: LIBRE
Walang alinlangan ang pagiging epektibo ng salitang walang bayad, ngunit ito ay na-abusong inabuso sa mga nakaraang taon. Kapag ang isang bagay ay tunay na libre, ang isang mamimili ay mag-iisa at mapapansin. Gayunpaman, ang mga araw na ito ay madalas na sinusundan ng dreaded asterisk (*), o isinama sa iba pang mga salita (walang panganib o libreng pagsubok) na pinapalambot ang kahulugan. Gayunpaman, ang mga libreng sample, libreng pagpapadala, libreng return, buy-one-get-one-free, at iba pang mga alok ay gumagawa ng salitang ito ng isang pare-parehong power player sa listahan.
14: SEX
Tulad ng libre, ang isang salita tulad ng sex ay nagdusa mula sa lahat ng uri ng mga nakaliligaw na pahayag. Walang nakakakuha ang layo mula sa lumang "SEX! Ngayon na kami ay ang iyong pansin, sabihin makipag-usap tungkol sa insurance." Ngunit ang mga tao ay sekswal na nilalang at tumutugon sa salita; Pagkatapos ng lahat, may dahilan na ang pornograpiya ay dominado sa internet sa paraang ito.
Kaya, kapag ginagamit ang salita, maging maingat sa kaugnayan at konteksto. Maaari mong gamitin ang mga pagkakaiba-iba sa salita, tulad ng sexy, o sekswal, ngunit ito ay dapat na laging naaangkop. Ito ay isa sa mga dahilan ng mga magasin tulad ng Cosmopolitan, Redbook, at Seventeen na palagiang mayroon ang salitang kasarian sa harap na takip. Ito'y nagbebenta.
13: NGAYON
Mahalagang kasiyahan ang mga tao, lalo na sa edad na ito ng mabilis, libreng pagpapadala, at agarang pag-download ng mga pelikula at musika.
Sa katunayan, ang serbisyo ng Prime Now ng Amazon ay kinabibilangan ng salita sa pamagat. "Gusto ko ito ngayon. Bigyan mo ako ngayon." Muli, kailangan mong ilagay o sarhan na may isang salita tulad ngayon. Kung hindi mo maaaring bigyan ang mga tao ng isang bagay ngayon, huwag pangako ito. Siyempre, may kabaligtaran ang paggamit, at nakakakuha ng mga customer sa ACT NOW. Ang salita ay may kapangyarihan, lalo na kapag isinama sa wika na lumilikha ng pangangailangan ng madaliang pagkilos. Halimbawa, "tawagan NGAYON at makakakuha ka ng libreng pagpapadala at isang karagdagang produkto libre!"
12: Madaling
Hindi lamang ang mga mamimili tulad ng mga bagay na mabilis, gusto nila ang mga ito madali. Tulad ng sinabi ni Mitch Hedberg, "Gusto kong makakita ng isang produkto na magagamit para sa tatlong madaling pagbabayad at isang kumplikadong pagbabayad." Nakakatawa ito sapagkat, sa katunayan, walang nais na maging komplikado. Gawing madali ang buhay para sa mga mamimili, at gamitin ang salita upang ituro ito. Hindi lamang madaling makuha, ito ay magiging mas madali ang buhay sa sandaling mayroon ka nito.
11: BEST
Ang isa pang kalaban para sa karamihan ng pinaka-inabuso salita sa listahan ay pinakamahusay. Kapag ginamit ng tama, tulad ng "pinakamahusay sa klase" o "nagwagi ng pinakamahusay na bagong SUV ng Car & Driver ng 2017" ito ay may tunay na kapangyarihan. Gusto ng mga tao ang pinakamahusay na, at kung maaari nilang makuha ito sa isang presyo na maaari nilang kayang bayaran, mas mabuti pa. Gusto nila ang pinakamahusay na telepono, ang pinakamahusay na TV, ang pinakamahusay na maong, ang pinakamahusay na sapatos, at ang pinakamahusay na relo.
Gayunpaman, ang pinakamahusay na ay subjective din sa advertising. "Ang pinakamahusay na tasa ng kape sa mundo!" Talaga? Sinabi ni? Maging handa upang i-back up ang paggamit ng salita pinakamahusay na may kongkreto katibayan, o ang consumer ay shrug at huwag pansinin mo.
10: BAGONG
Gusto nating lahat na bago, kahit na hindi talaga lahat ang bago sa katotohanan. Gusto namin ang susunod na bagong modelo ng telepono (na ang dahilan kung bakit ang mga linya para sa pinakabagong iPhone (tingnan ang Trends sa Mobile) ay sumasara sa bloke, sa kabila ng pagkakaroon ng napakakaunting mga pag-upgrade). Gusto namin ng mga bagong kotse, bagong damit, bagong sapatos, bagong panlasa, bagong amoy, at handa kaming bayaran ito.
9: SAVE
Mga kamay kung hindi mo nais na makatipid ng oras o pera. Eksakto. Ang pag-save ng pera ay isang bagay na nais nating gawin ng 99%. Kahit na ang pinakamayaman sa mga mayaman gusto deal, sila lamang makuha ang mga ito sa mas mahal na mga pagbili. Kung maaari mong tunay na pangako na i-save ang isang tao ng pera, magiging hangal ka na huwag ituro ito.
Siyempre, PAANO ka pag-usapan ang tungkol dito ay mahalaga rin sa iyong pinag-uusapan. Gawin ito mali, at makikita mo ang bilang isang murang negosyante, o hindi karapat-dapat. At para sa pag-save ng oras, mahusay, oras ay pera, na nagdadala sa amin pabalik sa isang bagay na gusto nating lahat upang i-save.
8: KALIGTASAN (o SAFE)
Humihiling kami ng kaligtasan mula sa aming mga produkto. Gusto naming malaman na ligtas ang aming pamumuhunan, o ang aming mga anak ay naglalaro ng mga laruan na nakakatugon sa pinakamataas na pamantayan sa kaligtasan. Gusto namin ang pagkain na nasuri, at nais namin ang mga ligtas na pagpipilian sa damit at sapatos. Ngayon, ang tanong ay nagiging kung paano makipag-usap tungkol sa kaligtasan. Minsan, ito ay isang bagay na natural na lumalabas, tulad ng mga produkto ng sanggol o mga bagay na idinisenyo upang magbigay ng kaligtasan. Ngunit minsan sinasabi na ang salitang "ligtas" ay maaaring maging negatibo, dahil ito ay nagdudulot ng isang isyu na itinuturing na isang walang-brainer. Halimbawa, "ang aming mga burger ay 100% na ligtas na makakain." Well, bakit hindi sila? Ano ang deal? Ano ang sinasabi mo? Kaya, mag-ingat sa paggamit nito.
7: BUMOTO
Kapag mayroon kang isang bagong produkto, hindi isang bagong bersyon ng isang umiiral na produkto, mayroong isang umbok na kailangan mo upang makamit. Ito ay karaniwang "mamimili mag-ingat," dahil ang customer ay pakikitungo sa isang hindi kilalang. Maaari silang maghintay upang makita kung ano ang mga review sa produkto o serbisyo, o maaari nilang tanungin ang mga kaibigan at kamag-anak. Ngunit ang isang paraan upang makuha ang umbok na ito ay upang magbigay ng patunay sa iyong sarili. Halimbawa, ang isang sikat na tatak ng pusa ng pagkain ay kadalasang ginagamit "8 mula sa 10 may-ari ng pusa na nagpahayag ng isang kagustuhang sinabi ng kanilang mga pusa na gusto nito." Wow, 8 out of 10. Dapat ay mabuti, ito ay napatunayan na. Susubukan ko. Tulad ng nakikita ng mga produkto ng TV din gawin ito ng mabuti, sa mga demonstration ng produkto na patunayan ang isang punto. Kaya, huwag lang sabihin ito, patunayan ito.
6: LOVE
Ang isang ito ay may maraming kahulugan. Maaari kang maging "nasa pag-ibig" sa isang bagay (tulad ng mga bagong sapatos) o maaari mong "mahalin" kung gaano kahusay ang gumagana o ginagawa- "Gustung-gusto ko kung paputi ang nakakakuha ng aking mga puti." Sa alinmang paraan, ang pag-ibig ay isang malakas na salita. Siyempre, dapat kang maging matalino sa paggamit nito. Isang bagay ang sasabihin "mamahalin mo ang paraang ito" kapag nagsasalita tungkol sa isang pabango. Medyo isa pang sasabihin "agad mong mahuhulog sa aming cleaner sa banyo." Talaga? Walang sinumang bumagsak sa pag-ibig sa isang cleaner ng banyo (maliban kung, siyempre, ito ay bahagi ng isang napaka-dila-in-cheek na kampanya). Tandaan, ang pag-ibig ay maaaring gumana nang maayos, ngunit huwag itabi ang masyadong makapal. Iyon ang lakas ng pag-ibig.
5: DISCOVER
Napansin mo ba ang isang ito sa headline? Siguro ginawa mo, marahil hindi mo nagawa. Ngunit ito ay isang prompt na ginagamit ng mga advertiser upang sabihin, "makakakuha ka ng isang bagay mula sa ito, ito ay nagkakahalaga ng iyong oras upang panatilihin ang pagbabasa." O pagdating sa produkto packaging, ito ay nagkakahalaga ng sinusubukan. Tuklasin ang isang pangako ng isang bagay na higit pa sa darating. Tulad ng pagbubukas ng regalo sa iyong kaarawan, natuklasan ng mga natuklasan ang isang pakiramdam ng kaguluhan at pakikipagsapalaran. At sa anumang oras mo pukawin ang mga hindi kanais-nais na mga damdamin sa pagkabata, ikaw ay nasa isang nagwagi.
4. garantiya
Ang salitang ito ay isang safety net. Pag-isipan kung paano mo ginagamit ito sa pang-araw-araw na buhay, at makikita mo ito ay kapangyarihan. "Ginagarantiya ko na ako ay magiging bahay sa alas-5 ng hapon" ay ang iyong paraan ng pagtanggal ng alinlangan. "Ginagarantiyahan ko na bayaran ka bukas" ay isang hindi matitinag na pangako na gawin (kahit na hindi ito palaging gumagana nang ganito.) Sa advertising, ang isang garantiya ay isang pangako na ginawa ng isang korporasyon sa isang mamimili, at ito ay itinuturing na matatag. Anuman ang iyong gagawin, gamitin lamang ito kung maaari mong ganap na i-back up na garantiya, o ang iyong kredibilidad ay tapos na. Ang garantiya ng pera likod ay lalo na makapangyarihang dahil inalis mo ang panganib sa pagsisikap ng isang bagong produkto At kung ikaw ay nag-aalala tungkol sa pagpunta broke, hindi naman, hindi lamang isang napakaliit na porsiyento ng mga tao ang nasisiraan ng loob ng isang produkto na hihilingin nila para sa isang refund, at ang oras na kinakailangan upang mai-mail ang impormasyon ay karaniwang masyadong maraming problema para sa kanila.
3. KALUSUGAN
Ginagamit ito ng maraming mga araw na ito, at hindi lamang kapag binabanggit ang tungkol sa pisikal na kalusugan. Marahil ang pinaka-karaniwang ginagamit na pagkakaiba-iba ay "mapabuti ang iyong kalusugan sa pananalapi," at ito ay gumagana dahil alam namin ang lahat kung ano ang mabuting kalusugan. Kung maaari kang gumawa ng isang pangako ng mabuting kalusugan, maging ito sa isang pagkain, serbisyo o ibang bagay, ikaw ay gumagawa ng mabuti. Ngunit muli, huwag abusuhin ang salita. Ginawa ito ng KFC kapag ipinangako ang kanilang "malusog" na Kitchen Fresh Chicken. Ang mamimili ay kadalasang minsan, ngunit hindi madalas, at hindi sa antas na iyon.
2. RESULTA
Ang isa pang salita na ginamit sa headline ng piraso na ito, ang mga resulta ay isang salita na nangangahulugan din ng tagumpay. At ang salitang ito ay makapangyarihan dahil ito ay isang pangako na nakakatulong sa iyo na maisakatuparan ang pagbili. "Oh, well kung ito ay makakakuha ng mga resulta, dapat itong maging katumbas ng halaga." Kung "ginagarantiyahan mo ang mga resulta" na nakuha mo lamang ang ante. Gusto namin ang lahat ng mga resulta, kung ito man ay mula sa isang cleaner ng bahay, ang aming bank manager o ang Pangulo ng USA. Kung naghahatid ka, nasiyahan ka. Kung hindi nila, magaling, huwag asahan ang muling halalan.
1. IKAW
Magiging numero pa rin matapos ang lahat ng mga taon na ito, at may magandang dahilan, IKAW ay ang pinakamakapangyarihang salita sa advertising para sa isang dahilan-personal ito. Tayo ay magusap tungkol sayo. Ikaw ay kawili-wili, at nakikita mo ang iyong sarili na kawili-wili. Tayo'y tapat, pagdating sa iyo, lahat kayo ay tainga. Kung gumawa ako ng pangako na gawing mayaman ang mga tao, maaari kang maging interesado. Kung ipinapangako kong gawing mayaman ka, ibang kuwento iyon. Ikaw ay isang salita na dapat gamitin kapag nakikipag-usap sa iyong mga kostumer, dahil iyon ang iyong tinutugunan. At kapag ginawa mo iyon, pinag-uusapan mo ang paboritong paksa ng isang tao. Napakalakas nito, maraming manunulat (lalo na sa tuwirang tugon) ay hindi gumamit ng isang headline maliban kung mayroon ka sa pamagat. Hindi ako pupunta na malayo, ngunit tiyak na isang bagay na dapat mong palaging isaalang-alang.