Pag-alam kung ano ang kanilang kakailanganin upang bigyan ka ng kinakailangang bala upang protektahan ang iyong sarili.
1. Sila'y Nagbabalik sa Paglalakbay
Ibig sabihin ang musika ni Sarah McLachlan: "Maraming pagmemerkado ang gumagawa sa pagkakasala," sabi ni Martin Lindstrom, eksperto sa pagba-brand, consultant ng neuromarketing at may-akda ng "Maliit na Data." Ang partikular na damdamin ay mas epektibo sa pag-impluwensya sa mga wallet ng kababaihan kaysa sa mga lalaki. Bakit? Ang pananaliksik na inilathala sa Espanyol Journal ng Psychology ay nagpapakita ng mga kababaihan, medyo simple, nakakaramdam ng higit pang pagkakasala - at higit sa lahat dahil ang mga ito ay naka-air condition sa lipunan.
Sinabi ni Lindstrom na ang pagkakasala-trip ay gumagana para sa dalawang dahilan. Ang una ay emosyonal sa anumang produkto o serbisyo na binibili mo ay makadarama ka ng isang mas mahusay na ina, isang mas mahusay na asawa o isang mas mahusay na kaibigan. Ang ikalawa ay makatuwiran at naka-focus sa pagiging praktiko ng produkto o serbisyo sa na ito ay malutas ang isang tinukoy na problema tulad ng kakulangan ng oras sa iyong iskedyul. Kung ang isang advertisement ay humantong sa iyo upang humimok sa Buong Pagkain pagkatapos iniisip: "Ako ba ay masamang ina para sa hindi pagpapakain sa aking mga anak ng mga organic na pagkain?" Pagkatapos ay nagtrabaho ang pagkakasala.
Literal.
2. Nakasira sila sa Iyong Feed
Gaano kadalas mong suriin ang iyong Instagram? Halos dalawang-katlo ng mga gumagamit ay nasa platapormang pang-araw-araw, at higit sa isang-katlo ng mga gumagawa ng maraming pit-stop araw-araw, ayon sa Pew Research Center. Ang pag-iingat sa mga Joneses ay hindi kailanman naging mas madali - at mas addicting.
Ngunit nagdudulot ito ng presyon na gugulin. Binibigyan ka ng mga social channel ng kakayahang "ihambing ang iyong sarili sa bawat isa sa bawat dimensyon," paliwanag ni Lindstrom. Ang resulta ay ang pagmamaneho na magkaroon ng buhay na "Instagram-karapat-dapat" ay hindi kailanman naging mas malaki.
Siyempre, alam ng mga advertiser na ito, at ngayon ay magbabayad ng mga kilalang tao at "mga social influencer" (ibig sabihin, mga taong may malaking social followings) upang itaguyod ang mga produkto at serbisyo sa pamamagitan ng kanilang mga social channels. Maaari itong maging nakakalito upang sabihin sa katunayan mula sa fiction (tulad ng #htags at #spon ay dapat na alertuhan ka sa bayad-para sa mga post ngunit hindi sila palaging kasalukuyan). Ang isang bagay na malinaw ay ang mas maraming kababaihan ay naghahanap at gustuhin. Kabilang sa mga gumagamit ng Internet, Facebook, Pinterest at Instagram ang nangungunang tatlong social media platform, at ang mga kababaihan ay lumahok nang higit sa mga lalaki.
3. Gumawa Sila ng Konteksto
Kapag ang pagmemerkado sa mga babae, ang mga advertiser ay mas malamang na magdagdag ng konteksto para sa paggamit ng produkto. Hinihikayat ka nito na pag-isipan kung ano ang magiging hitsura ng produkto sa iyong sariling buhay - at sa sandaling makuha mo ang pagmamay-ari nito sa (gayunpaman sa haka-haka) na paraan, ito ay nagpapaikli sa proseso ng pagbili. Sumakay ng elektronika, halimbawa: "Ang mga advertisement na nagta-target sa mga lalaki ay may posibilidad na ipakita ang produkto sa isang abstract na background, o ipapakita nila ang electronics sa silid ng pamilya nang walang tao," sabi ni Marti Barletta, may-akda ng "Marketing to Women." " Ngunit ang mga kababaihan ay may posibilidad na laktawan ang mga imahe nang walang tao ... kung ipinapakita mo ang konteksto ng silid ng pamilya sa mga tao na may higit na paghinto sa kapangyarihan. "
4. Ipangako Nila ang Bumalik sa Orasan
Mayroon bang fountain ng kabataan? Para sa mga marketer, tiyak na mayroong. Sa mga taong nagmamakaawa para sa mas maraming oras sa isang araw - at sinusubukang pigilan ang mga epekto ng pag-iipon - hindi nakakagulat na ang pananaliksik ay nagpapakita na mas ginagamit mo ang salitang "oras" o sanggunian dito sa isang patalastas, nag-convert ito nang diretso sa mga benta, sabi ni Lindstrom.
5. Sila ay Paliitin ang Sukat ng Package
Napansin mo ba ang ilang mga inumin at mga produkto na nakakakuha ng mas maliit? Halimbawa, napansin ng mga kompanya ng soft drink na hindi binibili ng mga kababaihan ang buong lata ng soda, dahil sa mga alalahanin sa kalusugan na nauugnay sa kanila. Ang solusyon? "Idisenyo ang mga mas maliliit na lata para sa mga kababaihan upang hindi nila maramdaman na nagkasala," sabi ni Lindstrom. Ang mga mamimili ngayon ay nagbayad nang higit pa para sa mas mababa - at nagtatrabaho ito. Mas maaga sa taong ito, inihayag ni Coke na ang mga benta ng mas maliit na pakete nito (ie 8-pack ng 12-ounce na bote at 7.5-onsa na lata) ay patuloy na tumaas, habang ang mga benta ng mas malaking bote at lata ay patuloy na bumagsak.
6. Ilalabas Nila ang Iyong Inner Huntress
"Ang mga babaeng subconsciously nais upang manghuli para sa isang mahusay na pakikitungo," paliwanag Lindstrom. "Ang pamamaril ay tungkol sa pakiramdam na gagantimpalaan." Upang paganahin ang pag-uugali na ito, ang mga tindahan ay sadyang napinsala ang kanilang mga talahanayan at itago ang mga produkto. (Oo, nabasa mo ang karapatang iyon - at oo, nagtatrabaho ito.) "Kung mayroon kang dalawang talahanayan sa tabi ng isa't isa - isang maayos na kumpara sa isa na makalat - ang talahanayan ng magulo ay nagbebenta ng 17 porsiyentong higit pa," sabi niya. Makakakuha ka ng mas mapagkumpitensya kapag namimili ka sa isang kasintahan - at makikita ito bilang entertainment - gumastos ng hanggang 12 porsiyentong higit pa. Iyon ang dahilan kung bakit mas mahusay na maghanap ng mag-isa.
Ang musika ay lumalabas din, dito. Ayon kay Lindstrom, kung ang matalo ay mas mabagal kaysa sa rate ng tibok ng puso, ang mga babae ay bumili ng 29 porsiyento. Bakit? Ipinakikita ng pananaliksik na mas malamang na maglakad ka nang mas mabagal at samakatwid ay gumugol ng mas maraming oras sa tindahan. Ang isang paraan upang maiwasan ang overspending kabuuan ay upang mahanap ang lahat ng mga produkto na nais mong bilhin, iwanan ang mga ito at pagkatapos ay bumalik sa isang araw mamaya. Ang dopamine (pakiramdam-magandang kemikal) na reaksyon mo noong una ay nakita mo na ang mga produkto ay mas mababa sa pangalawang pagkakataon. Ang resulta? Kalahati ng mga produktong iyon ay mananatili sa tindahan.
Sa Kelly Hultgren