Kaya nga ang ibig sabihin ay dapat mong isulat ang anumang inaasam-asam na patuloy na maaantala ka? Talagang hindi. Totoo na kung umupo ka lang at hayaan ang kalikasan na maganap ang kurso, ang isang inaasam-asam ay isang nawalang inaasam-asam. Gayunpaman, kung maaari mong i-down ang tunay na dahilan kung bakit ang iyong prospect ay stalling, maaari mo pa ring ma-save ang pagbebenta. Narito ang ilan sa mga pinaka-karaniwang dahilan kung bakit ang mga prospect ay aalisin ang isang pagbili.
Hindi nila kayang bilhin mula sa iyo. Ang pag-asam na wala ang pera upang bumili ng iyong ibinebenta ay malamang na hindi sasabihin sa iyo. Harapin ito, nakakahiya na umamin sa isang malapit na estranghero na hindi mo kayang bayaran ang kanyang mga produkto. Sa halip, ang isang taong may problemang ito ay malamang na magtapon ng isang smokescreen ng mga pagtutol at sa huli ay bumalik sa stalling hanggang umalis ka.
Hindi nila pinagkakatiwalaan ang mga salespeople sa pangkalahatan. Ang mga prospect ay may iba't ibang antas ng ginhawa sa mga salespeople bilang isang grupo. Ang ilang mga prospect na na-masunog masunog sa nakalipas na kumuha ng isang mas maraming higit pang mga gusali ng kaugnayan bago sila kumportable sapat na sa iyo upang bumili.
Hindi nila pinagkakatiwalaan ang iyong sarili. Siguro isang prospect Googled mo at natagpuan ang ilang mga negatibong komento, o isang kaibigan ng kaibigan na binili mula sa iyo sa nakaraan at nagkaroon ng ilang mga masasamang bagay na sasabihin, o marahil ikaw at siya ay hindi lamang nag-click. O marahil hindi ka sapat ang pagsisikap sa pagtatayo ng kaugnayan sa kanya. Para sa anumang kadahilanan, ang isang inaasam-asam na hindi nagtitiwala sa iyo ay hindi maaaring bumili mula sa iyo.
Natatakot sila na kumuha ng pagkakataon. Ang pagbabago ay isang nakakatakot na bagay, at ang mas malaki ang pagbabago, ang scarier ito. Kung ikaw ay nagbebenta ng isang produkto na nagkakahalaga ng libu-libong dolyar (o higit pa kung ikaw ay nagbebenta ng B2B ), ang iyong mga prospect ay magiging mas maraming kinakabahan tungkol sa paggawa pagkatapos kung nagbebenta ka ng isang produkto na nagkakahalaga ng sampung sentimo. Gayunpaman, ang ilang mga prospect ay kailangan ng higit pang umaaliw bago sila ay handa na upang bumili, kahit para sa mga maliliit na pagbili.
Hindi nila iniisip ang halaga ng iyong produkto. Ang halaga ay palaging kamag-anak: ang isang benepisyo na nahihirapan ng isang inaasam-asam ay lubos na nakakahimok ay maaaring hindi napakahalaga sa isa pang inaasam-asam. Kung hindi ka nakarating sa tamang mga benepisyo upang mag-alok ng iyong inaasam-asam, maaaring isipin niya na madaling makita ang parehong produkto para sa mas kaunti sa iba pang lugar.
Maaari mong mapansin na ang lahat ng mga dahilan sa itaas ay may isang bagay na karaniwan. Ang lahat ay may kaugnayan, sa isang antas o iba pa, na may kakulangan ng pagtitiwala sa iyo. Ang isang inaasam-asam na nagtitiwala sa iyo ay handang tanggapin na hindi niya kayang bayaran ang iyong produkto, ay magiging mas ligtas sa paggastos ng maraming pera sa kung ano ang iyong inaalok, at mas bukas ang tungkol sa kung ano ang nararamdaman nila tungkol sa halaga ng produkto sa kanila .
Sa pinakasimpleng ito, ang isang inaasam-asam na naka-stall ka ay talagang isang problema sa kaugnayan.
Ang solusyon ay upang makahanap ng isang paraan upang makagawa ng isang koneksyon at bumuo ng tiwala sa pag-asa na iyon. Sa sandaling nagawa mo na ito, dapat na siya ay handa na hindi bababa sa sabihin sa iyo kung ano ang tunay na problema at pagkatapos ay maaari kang magawang makipagtulungan sa kanya upang ayusin ito.