Kung Paano Mo Nakuha ang Bayad
Ang mga benta at komisyon ay magkakasama tulad ng peanut butter at jelly. Kung ikaw ay nasa isang posisyon sa pagbebenta , inaasahan na ang mga komisyon ay magiging bahagi ng iyong kabuuang kabayaran. Para sa mga bago sa mga benta o nalilito tungkol sa iba't ibang mga uri ng mga komisyon, ang artikulong ito ay dapat makakuha ka nahuli up sa mga mahahalagang mga tuntunin at pagsasaalang-alang at makakuha ng bumalik ka at nagbebenta!
01 Gross Profit
Ang lahat ng naibenta ay may batayan ng gastos na kung gaano lamang magkano ang isang item o mga gastos sa serbisyo upang makagawa o maihatid. Kapag ibinebenta sa isang customer para sa isang presyo na mas mataas kaysa sa batayan ng gastos, ang pagkakaiba sa pagitan ng dalawang presyo ay kabuuang kita.
Sabihin nating nagbebenta ka ng mga computer para sa XYZ Worldwide. Ang bawat computer ay may isang gastos, madalas na tinutukoy bilang ang "sahig." Nangangahulugan ito na hindi mo maaaring ibenta ang computer para sa mas mababa kaysa sa sahig o mawawala ang pera. Nagbebenta ka ng ABC ng isang computer na may isang sahig na $ 1,000 para sa $ 1,400. Ang kita sa deal ay ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng pagbebenta ng $ 1,400 at ang sahig ng $ 1,000, o $ 400.
Asahan na kumita sa pagitan ng 10% at 50% ng kita para sa iyong komisyon.
02 Komisyon sa Kita
Ang isa pang karaniwang paraan ng komisyon ay ang komisyon ng kita. Sa madaling salita, ang mga propesyonal sa benta ay tumatanggap ng isang porsiyento ng lahat ng kita na ibinebenta nila. Magbenta ng $ 100,000 sa kita habang nagtatrabaho sa isang kumpanya na nagbabayad ng 5% ng kita, at ang iyong komisyon check ay $ 5,000.
Ang mga plano sa komisyon na nakabatay sa kita ay maaaring maging kapaki-pakinabang kung ikaw ay nagbebenta ng mga item na may mataas na tiket. Nakatitiyak ito na ang isang plano sa komisyon na nakabatay sa kita para sa isang propesyonal na sales na nagbebenta ng mga custom-designed jet ay magiging mas kaakit-akit kaysa sa parehong plano para sa isang taong nagbebenta ng mga sneaker.
Tulad ng mga komisyon na binabayaran sa kabuuang kita, ang mga komisyon ng kita ay kadalasang ginagamit sa kumbinasyon ng iba pang mga form ng kabayaran.
03 Mga Bayad sa Placement
Ang pinakamadalas na natuklasan sa mga benta ng sasakyan , ang mga bayarin sa placement ay nagbibigay ng isang halaga para sa bawat yunit na ibinebenta. Sabihin mong nagbebenta ka ng mga kotse. Kung ikaw ay binabayaran ng $ 300 para sa bawat kotse, ang $ 300 ay itinuturing na isang placement fee. Ang mga bayarin sa placement ay kadalasang idinagdag bilang mga karagdagang bonus sa mga plano ng comp at maglingkod upang mapahusay ang iba pang mga komisyon na maaaring makuha ng mga propesyonal sa pagbebenta.
Kung isinasaalang-alang mo ang isang posisyon na may isang kumpanya na nagbabayad lamang ng mga bayarin sa placement, dapat mong malaman na ang mga industriya na eksklusibong nagbabayad para sa mga bayarin sa placement ay napaka mapagkumpitensya. Ang mga kumpanyang ito ay kadalasang may mataas na turn-over rate sa kanilang mga empleyado sa pagbebenta.
04 Revenue Gates
Ang ilang mga plano sa komisyon ay nakabatay sa mga gate ng kita o pagganap, at maaari itong maging ang pinakamahuhusay para sa mga mataas na tagumpay. Maaari rin silang kumplikado at mahirap maintindihan.
Ang ganitong uri ng modelo ay nakabalangkas upang ang mas maraming ibinebenta mo, mas kumikita ka sa bawat pagbebenta. Upang makatulong na linawin, tingnan natin ang isang halimbawa.
Ang TTS Corporation ay gumagamit ng isang planong Komisyon na nakabatay sa Pagganap na nagbabayad ng isang pagtaas ng porsyento ng kita at komisyon ng kumita ng kita. Ang kanilang istraktura ay ang mga sumusunod:
Mga Kita na Nabenta Porsyento ng Kita Porsyento ng Kita
$ 0- $ 10,000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Pag-unawa sa Iyong Plano sa Komisyon
Ang mga uri ng komisyon ay ang pinaka karaniwang ginagamit sa mga plano para sa mga propesyonal sa pagbebenta at dapat na maunawaan bago tanggapin ang isang posisyon sa pagbebenta. Ang mapaghamong bahagi ng karamihan sa mga plano sa komisyon ay ang paggamit ng maraming kumbinasyon ng dalawa o tatlo sa mga uri na ito. Sa pagsasaalang-alang kung gaano kahusay ang iyong o ang iyong potensyal na plano sa komisyon, kailangan mong maunawaan ang industriya na nasa kumpanya. Kung ang kumpanya ay nagbebenta ng mga pangunahing espesyalista na produkto o serbisyo, ang mga pinakamahuhusay na plano ng tubo ay pinakamainam para sa kanilang mga koponan sa pagbebenta. Kung nagbebenta ang kumpanya ng murang mga bagay, ang mga placement fee at gate ng kita ay magiging mas kaakit-akit. Ang halaga ng isang plano sa komisyon ay batay sa dalawang mga kadahilanan: Ang mga produkto o serbisyo na ibinebenta at ang sales professional na gumagawa ng pagbebenta.