Sundin ang Mga Hakbang na ito, at Isara ang Pagbebenta.
Sa direktang tugon sa advertising , ang isang mahusay na direktang mail pack ay maaaring gumana kababalaghan para sa parehong mga tatak at sa ilalim na linya. Ang tunay na matagumpay na direktang mail ay na-target, sabi ng isang bagay sa isang paraan na parehong malakas at di-malilimutang, at direktang nakikipag-usap sa customer. At walang mas mahusay na paraan upang makisali sa pag-uusap kaysa sa isang liham. Oo, isang sulat.
Kung iniisip mo na walang sinuman ang bumabasa ng mga titik, isipin muli.
Ang bantog na Howard Gossage ay nagsabi na "Ang mga tao ay nagbabasa kung ano ang interes nila. Minsan, ito ay isang ad ." Maaari din niyang sabihin, "kung minsan ito'y isang liham."
Ngunit, ang mapagpakumbaba na direktang mail pack ay nakaharap sa mahihigpit na kumpetisyon mula sa mga napakaraming mensahe sa advertising na natatanggap ng bawat tao. Ang mga ito ay bombarded sa mga email, mga teksto, telemarketer, mga banner, mga larangang gerilya, mga spot sa TV, mga radio ad, at marami pang iba. Mayroon ba talagang may oras upang buksan ang isang piraso ng direktang koreo, pabayaan mag-isa basahin ang sulat?
Madali na isipin na sa araw na ito at edad ng mga smartphone, instant na kasiyahan, at multi-media ang lahat, isang mapagpakumbaba na direktang sulat sa sulat ay hindi kaakit-akit, o masaya. Mas mahusay na magpadala ng jazzy brochure at ilang pilay freebie. Ngunit upang huwag pansinin ang direktang sulat ng sulat ay upang i-on ang iyong likod sa isa sa mga pinaka-sinubukan at nasubok na mga paraan upang makisali sa isang mamimili at makakuha ng isang resulta. Ito ay mahalaga, at hindi kapani-paniwalang epekto kapag nakasulat na rin. Kailangan mo lamang tiyakin na binibigyan mo ito ng pagkakataong labanan sa pamamagitan ng paglikha ng isang direktang mail pack na nagsisiyasat na mabuksan, at sinisiyasat.
Gawin iyan, at ang liham ang susi sa conversion na benta.
Ang Direct Mail Letter - Saan Ka ba Magsisimula?
Tulad ng nabanggit sa nakaraang talata, kung lumikha ka ng isang mahusay na direktang mail pack, nagsimula na mo na ang pag-uusap sa sobre.
Ang sulat ay kailangang kunin sa pag-uusap na iyon at masalimuot, sa isang paraan na parehong makatawag pansin at mapang-akit.
Ito ang tindero ng pack. Lahat ng iba pa ay masalimuot na window dressing.
Isipin ito sa ganitong paraan. Kung ang Don Draper ng Mad Men ay bahagi ng isang direktang mail pack, hindi siya ang brosyur o ang kahon na dumating dito. Hindi siya magiging sampol ng produkto, at hindi siya magiging isang tacky freebie. Si Don Draper ang magiging sulat. Ibebenta niya ang impiyerno sa labas ng produkto o serbisyo, gamit ang mga makapangyarihang salita at tono ng boses na nakahanay sa tatak. Gusto Niya ang iyong intriga, mula sa pagbubukas ng pangungusap hanggang sa huling pag-sign off o PS na gusto Niyang hikayatin ka sa isang paraan na nodding mo ang iyong ulo, at iniisip ang mga paraan upang magbayad para sa mahusay na bagong produkto o serbisyo. Gusto Niyang akitin ka.
Pagkatapos ay muli, madaling sabihin ang lahat ng iyon. Ngunit sa pagsasagawa, kapag nakapako ka sa isang blangko sheet ng papel, maaari itong maging isang nakakatakot na gawain upang punan ito sa uri ng wika na makakakuha ng telepono tugtog, o ang website na lubog sa mga order.
Ngunit ang blangko sheet ng papel ay kumakatawan sa walang katapusan na mga posibilidad. Ito ang iyong pagkakataon na magsalita nang hayagan, at mapang-akit, sa mamimili. Ang totoo, binabasa ng mga tao ang liham muna. Mahirap na ugali na masira, kapag may nagpadala sa iyo ng mail na gusto mong malaman kung bakit, at ang liham ay ang unang lugar na titingnan. Kaya ang blangkong papel na ito ay ang unang punto ng pakikipag-ugnay sa tatak.
Ito ay hindi oras upang ipakita, maging matalino, o pull isang mabilis isa. Ito ay isang pag-uusap na maaaring gumawa o masira ang pagbebenta, at nangangailangan ito ng paggalang.
Huwag Matukso na Buksan Na May Crass Humor, Puns o Pushy Pahayag.
At huwag magsulat sa itaas o sa ibaba ng iyong madla, alinman. Hindi mo nais na ipakita ang iyong malawak na bokabularyo, at ayaw mong tunog pipi. Magsalita tulad ng mga taong nagsasalita, at hindi kailanman matakot na masira ang mga alituntunin ng balarila . Hindi ka nagsusulat ng isang liham upang manalo ng isang Ingles na scholarship, ikaw ay sumusulat upang makipag-usap. Gusto mong gamitin ang isang pangungusap na pangungusap?
Mabuti.
Gamitin ang Golden Word - IKAW.
Gusto ng mga tao na marinig ang kanilang sarili. Ang liham ay ang pinaka-kilalang bahagi ng pag-uusap, kaya tumayo nang malapit at personal at sabihin sa kanila kung bakit mahalaga ito sa kanila. Simulan ang pakikipag-usap tungkol sa iyong sarili ng masyadong maraming at sila ay lumipat off. Gamitin mo , at lahat sila ay mga tainga.
Sabihin sa kanila kung paano ang produktong ito o serbisyo ay direktang nagpapabuti sa mga inaasahang buhay. "Bubukin mo ang damuhan sa kalahati ng oras, at walang mga kuwadra." "Magagawa mo ang hindi bababa sa $ 100 sa pamamagitan ng pagbubukas ng account na ito." "Makakakita ka ng mga instant na resulta, at magkakaroon ka ng pinakamahusay na balat na mayroon ka."
Mahalaga rin na magbukas nang malakas. Naiiba ito depende sa madla at sa produkto o serbisyo. Kung ikaw ay gumagawa ng isang piraso ng malamig na pagkuha) ibig sabihin wala kang dating pakikipag-ugnay sa mga potensyal na customer) kailangan mo upang makuha ang mga ito upang mabilis na iugnay sa isang problema o sitwasyon.
Kung ito ay pagpapanatili, o sila ay bumili mula sa iyo sa nakaraan, pagkatapos ay bumuo sa iyong relasyon. Ngunit huwag gumastos ng masyadong mahaba waxing liriko tungkol sa mga lumang beses, makakuha ng sa puno ng bagay na mabilis.
Huwag Maging Takot na Sumulat ng Higit Pang Isang Pahina.
Sinabi ng isang tao kamakailan na ang mabuting kopya ay dapat na magkaparehong haba ng sapatos-sapat na sapat upang masakop ang lahat ng ito, ngunit sapat na maikli upang maging kawili-wili.
Well, mabuti para sa mga naka-print na ad, ngunit para sa direktang mail na nais mo itong maging sapat na mahaba upang mapang-akit. Kung hindi mo maaaring gawin ang iyong argumento sa isang pahina, huwag palampasin ito at umaasa na ang polyeto ay nakakakuha ng malubay. Ang liham ay laging ginagawa ang mabigat na pag-aangat, ang brosyur ay simpleng palabas. Maging interesado sila sa brosyur, ngunit dalawin sila (o bisitahin ang website) sa sulat.
Dapat Itayo ang Iyong Sulat sa Tawag sa Pagkilos.
Mula sa iyong pambungad na sugalan, bumuo ng isang kaso para sa produkto o serbisyo na walang tubig. Gawin ito sa mga hakbang, at dahan-dahan ngunit tiyak na lumikha ng isang dumadaloy na sulat na nagtuturo sa pag-asam sa CTA. Kumuha ng inspirasyon mula sa kasumpa-sumpa na pananalita ni Alec Baldwin sa Glengarry Glen Ross- AIDA . Makuha ang kanilang pansin sa pambungad na linya o dalawa, bumuo ng interes, kumuha ng mga ito upang gumawa ng isang desisyon, at pagkatapos ay gawing madali para sa kanila na kumilos sa desisyon na iyon.
- Pansin
- Interes
- Desisyon
- Aksyon
Gawin ang Letter Pass sa Quick-Scan Test
Sinasabi na kahit na ano ang nakasulat, ang mga mamimili ay i-scan ito nang mabilis, mula sa itaas hanggang sa buntot, upang kunin ang may kinalaman na impormasyon at makita kung ito ay nagkakahalaga ng kanilang oras. Ginagawa mo ito sa iyong sarili, at walang dudang na-scan mo ang artikulong ito at nilaktawan ang ilang bahagi.
Ang iyong mga subheads, isang PS, at ang pangunahing headline ay gagawin ito para sa iyo. Kung hindi mo ma-grab ang mga ito sa isang pag-scan, malamang na hindi sila mag-abala sa buong sulat. Ngunit gawing kantahin ang mga may-katuturang mga seksyon, at basahin ang lahat ng inaasam-asam; o sapat na upang makuha ang ideya at gawin ang desisyon.
Sabihin sa kanila kung ano ang gusto mong gawin nila
Magtanong para sa pagbebenta, bilang bluntly bilang ay kinakailangan. Hindi ito isang billboard, at ang direct mail ay hindi sa negosyo ng kamalayan ng tatak. Ang pack, at ang sulat, ay may trabaho na gagawin. Ang direktang mail pack ay tungkol sa ROI. Pahintulutan silang mag-sign sa may tuldok na linya. Kung mayroon kang isang numero ng telepono, hilingin sa kanila na tawagan ito. Kung may isang website, sabihin sa kanila na bisitahin ito. At huwag mag-atubiling gamitin ang isang pakiramdam ng pangangailangan ng madaliang pagkilos, kabilang ang mga limitadong oras na alok. Nagtatrabaho sila .
Ito ay isang maikling pananaw sa paggawa ng isang direktang sulat ng sulat. Para sa higit pang payo tungkol sa paksa, basahin ang trabaho ni Steve Harrison. Isa siya sa mga pinakamahusay na direktang mail copywriters sa negosyo. Ang mga halimbawa ng kanyang trabaho ay matatagpuan sa pinakabagong edisyon ng D & AD Copy Book, at sa kanyang mahusay na libro Paano Gumawa ng Mas mahusay na Creative Work . Kung makakakuha ka ng isang kopya, anuman ang presyo, gawin ito. Ito ay isa sa mga pinakamahusay na aklat na maaaring pagmamay-ari ng isang advertising creative. Sinulat din ni Steve ang isang napakahusay na libro sa art sa pagsusulat ng kopya, na tinatawag na Paano Isulat ang Mas mahusay na Kopyahin. Sinasakop ang mga tema mula sa mga blog sa mga billboard, at lahat ng nasa pagitan, ito ay lubos na abot-kayang at nagkakahalaga ng iyong oras.