Maghanap ng mga pangangailangan at punan ang mga ito.
Ang mga prospect ay hindi nakaupo sa paligid na naghihintay para sa iyong malamig na tawag sa pag-asa na ibebenta mo ang mga ito ng isang bagay.
Ang mga ito ay nakaupo sa paligid upang subukang lutasin ang kanilang sariling mga problema. Kung maaari mong ipakita sa kanila ang isang paraan upang malutas ang isang problema na iniistorbo sa kanila, maaari mong gawin ang pagbebenta na iyon. Tandaan, ang WIIFM ang tanging bagay na nasa isip.
Maghanda, maghanda, maghanda.
Marahil ikaw ay sabik na makalabas doon sa harap ng mga tunay at mabubuting prospect upang makapagsimula ka ng pera. Ngunit bago ka makarating sa harapan ng isang inaasam-asam, kailangan mong maging handa. Ang ibig sabihin nito ay pag-unawa sa produkto, paghahanda ng isang listahan ng mga benepisyo, pagdating sa isang solidong pagtatanghal ng benta, pagsulat ng hindi bababa sa isang pangunahing cold calling script, at paggawa ng pre-call na pananaliksik sa bawat lead.
Gumawa ng isang network.
Ang networking ng negosyo , kapag tapos na kanan, ay maaaring gawing mas madali ang iyong trabaho. Ang pagkakaroon ng isang matatag na network na may maaasahang mga contact ay magbibigay ng malawak na hanay ng mga benepisyo, mula sa pagkuha ng mga mainit na lead sa pagbibigay ng loob scoop sa isang mahihirap na inaasam. Basta huwag mong subukang magmadali; kapag nagsisimula ka lang sa iyong network, ang iyong pokus ay dapat na patunayan ang iyong sarili sa iyong mga contact, hindi sinusubukang makakuha ng mga bagay mula sa mga ito.
Subaybayan ang iyong mga sukatan.
Ang tanging paraan upang malaman kung gaano kahusay ang iyong ginagawa ay upang masubaybayan ang iyong ginagawa, at pagkatapos ay ihambing ito sa mga resulta ng pagtatapos. Sa pinakamaliit, dapat mong subaybayan kung gaano karaming mga malamig na tawag ang iyong ginawa, gaano karaming mga appointment ang iyong itinakda, at kung gaano karaming mga benta ang iyong ginagawa. Ang karaming impormasyon ay hindi bababa sa iyo upang pamahalaan ang iyong pipeline sa isang pangunahing antas.
Kung mas mabuti mong subaybayan ang iyong sariling mga aktibidad, mas madali para sa iyo na tukuyin ang iyong mga lugar ng kahinaan upang mabilis mong mapagbuti ang mga ito.
Itakda ang iyong sariling mga layunin.
Walang alinlangan na ang iyong sales manager ay magbibigay sa iyo ng isang layunin o hanay ng mga layunin upang maabot ang kumpanya. Gayunpaman, ang mga layuning iyon ay isang absolute minimum. Higit pa, hindi nila maaaring masakop ang mga lugar na mahalaga sa iyo. Halimbawa, maaaring may pananagutan ka para sa isang tiyak na bilang ng mga benta bawat buwan , ngunit ang iyong sales manager ay hindi maaaring magbigay sa iyo ng isang layunin para sa pag-unlad sa karera o para sa paggawa ng isang tiyak na halaga ng pera. Ito ang mga lugar kung saan maaari kang pumili ng iyong sariling mga layunin at pagkatapos ay mag-set up ng isang plano upang matulungan kang makamit ang mga ito.
Alamin ang isang malusog na paraan upang mahawakan ang pagtanggi.
Bilang isang salesperson, makakaranas ka ng pagtanggi sa araw-araw. Iyan ay bahagi lamang ng trabaho. Sa paglipas ng panahon, ang bawat salesperson ay natututo na palaguin at iwaksi ang mga sandaling iyon, ngunit hindi lahat ng salesperson ay bumuo ng isang malusog na pamamaraan sa pagkaya. Ang matagumpay na mga salespeople ay madalas na nagpapaunlad ng mga laro ng isip na gumagana nang maayos para sa kanila, tulad ng pagsasaalang-alang ng bawat hindi bilang isang hakbang na mas malapit sa isang oo. Maghanap ng isang diskarte sa pagkaya na gumagana para sa iyo.
Panatilihin ang pagsubok ng mga bagong bagay.
Ang benta ay isang karera na nangangailangan mong manatiling kakayahang umangkop at magpatuloy sa pag-aaral sa paglipas ng panahon.
Maaari itong maging lubhang matigas para sa mga bagong salespeople upang panatilihing sinusubukan ang iba't ibang mga bagay; ito ay kaakit-akit sa aldaba sa isang solong benta channel o isang solong estilo pagtatanghal bilang isang mapagkukunan ng seguridad. Sa kasamaang palad, kung hayaan mo ang iyong sarili na makapunta sa isang rut, babayaran mo sa lalong madaling panahon ang presyo sa nawalang benta. Mahalagang magpatuloy sa pag-aaral at pagtuklas, pagsubok ng mga bagong diskarte, at sa pangkalahatan ay lumalawak ang iyong isip.