Pinuhin ang iyong mga kasanayan sa panghihikayat sa mga nakatalang pagbabasa
Sa teorya, ang pagiging mas mahusay sa mga benta ay napakadaling ipaliwanag: nakakakuha ka ng mas mahusay sa mga benta na nakakumbinsi ng mas maraming mga tao na bumili ng iyong produkto. Ngunit siyempre, hindi kailanman iyon madali, talaga. Kailangan mo ng kaalaman, kasanayan at empatiya. Ang pinakamahusay na salespeople ay may malalim na pag-unawa sa sikolohiya, pag-uugali ng tao, diskarte, gumawa ng isang mahaba at panandaliang plano at mga eksperto sa industriya ng kanilang sarili at sa kanilang mga kliyente. At ang mga benta ng mga libro ay isang mahusay na mapagkukunan upang gamitin ang mga katangian. Basahin ang sa upang mahanap ang pinakamahusay na mga libro ng mga benta upang bumili para sa baguhan at nakaranas ng salespeople magkamukha.
Pinakamahusay na Pangkalahatang: Pagbuo ng StoryBrand: I-clear ang Iyong Mensahe Kaya Makinig ang mga Customer
Ang iyong tatak ay higit pa sa isang produkto lamang: Ito ay isang ideya at isang kuwento. Ang aklat na ito ni 2017 ni Donald Miller ang nanguna sa listahan ng Amazon Best-Seller sa Sales at Pagbebenta para sa isang dahilan. Sa libro, ang Miller ay bumuo ng isang paraan para sa pagpapabuti ng mga benta gamit ang pitong unibersal na mga prinsipyo na nakatuon sa pagsasabi ng mga nakakatawang kuwento at mga tagapagturo sa pagtuturo kung paano empathize at kumonekta sa kanilang mga kliyente. Ipinaliliwanag ng aklat hindi lamang kung paano magsaysay ng isang kuwento, ngunit kung paano sabihin kung pinipilit o hindi ito ng iyong tagapakinig. Sinusubaybayan ka rin nito sa mga hakbang ng paglikha ng epektibong pagmemensahe para sa lahat ng mga platform ng media pati na rin para sa mga advertisement.
Maraming mga tagasuri sa Amazon ang nagbigay sa aklat ng limang-bituin na rating. Tulad ng sinabi ng isa sa mga reviewer na ito: "Marami akong natututo tungkol sa pagmemerkado mula sa aklat na ito kaysa sa natutunan ko sa aking MBA!"
Pinakamahusay na Klasikong: Spin Selling ni Neil Rackham
Ang 1988 classic na ito ni Neil Rackham ay isang klasikong dahilan. Ang lahat ng mga bagong pananaliksik at sikolohiya sa mundo ay hindi magbibigay sa iyo ng isang mahusay na salesperson maliban kung alam mo kung paano ito ilalapat sa iyong trabaho - at gamitin ito upang mai-seal ang deal. Kailangan mong malaman ang mga tamang tanong upang magtanong at ang pagkakasunud-sunod kung saan hihilingin sa kanila. Dapat mong tiyakin na ang mga kliyente ay nauunawaan na kailangan nila ng isang bagay at ang lahat na ails sa kanila ay maayos lamang kapag binili nila ang iyong produkto. Dapat kang maging customer-centric at kailangan mong maging empatiya.
Ang SPIN, ang pamagat ng libro, ay isang acronym para sa uri ng mga tanong na itanong: sitwasyon, problema, implikasyon at pangangailangan. Ang apat na mga kategoryang ito ay tinutukoy pagkatapos makapanayam ng libu-libong mga tagapangalakal sa buong bansa, at kapag sinimulan, nauunawaan, at inilapat nang wasto, ang mga pamamaraan na ito ay magpapalit sa iyo ng mas mahusay na salesperson.
Nalilito? Well, thankfully, ang 197 na pahina ng aklat ni Rackham ay magpapaliwanag ng lahat.
Pinakamahusay Sa pamamagitan ng Isang CEO: Ang Psychology of Selling: Palakihin ang iyong Sales Mas mabilis at Mas madaling ...
Sure, maraming mga tao ang maaaring magsulat ng isang mahusay na libro at pangako ng tagumpay pagkatapos ng tagumpay. Ngunit hindi ba makatutulong na magtiwala sa isang taong may napatunayang mga resulta? Ang may-akda ng gawaing ito, si Brian Tracy, ang CEO ng kanyang sariling kumpanya - at ginamit upang maging CEO ng isang $ 265 milyong kumpanya sa pag-unlad.
Kung gayon, ano ang nasa aklat mismo, maliban sa mga dekada ng karanasan?
Mga aral sa pagpapabuti ng iyong pagpapahalaga sa sarili at pagtitiwala sa pamamagitan ng pangunahing sikolohiya. Ito tunog simple, ngunit ito pack ng isang malakas na suntok. Hindi lamang matututunan mo kung paano gumamit ng agham upang mag-udyok sa iyong sarili - matututuhan mo rin kung paano ganyakin ang iba sa pamamagitan ng damdamin at lohika sa bawat bahagi ng pagbebenta. Kung kailangan mo ng isang refresher sa mga pangunahing kaalaman, ito ay tiyak na isang libro upang panatilihing sa iyong shelf - ngunit kung ikaw ay nakaranas, ikaw din ay mahusay na nagsilbi sa pamamagitan ng maigsi at praktikal na istraktura.
Pinakamahusay para sa Wolf Ng Wall Street: Way ng Wolf: Straight Line Pagbebenta ...
Nakikita man o hindi mo ang nakatutuwang pelikula na nagtatampok ng Jonah Hill at Leonardo DiCaprio, kung mayroon kang mga aspirasyong Wall Street, nais mong basahin ang aklat na ito.
Sa pinagsama-samang 256 na pahina, si Jordan Belfort, ang real-life maven na pelikula ay nakabatay sa, ay nagdadala sa iyo ng hakbang-hakbang sa pamamagitan ng proseso ng pagiging isang dalubhasa sa pagsasara ng mga deal at kumikita ng kuwarta. Noong nakaraan, sinubukan ni Belfort ang halos $ 2,000 at kinakailangang magsagawa ka ng online na pagsasanay upang matutunan ang pamamaraang ito, kaya ang $ 15 o kaya gastusin mo sa aklat na ito ay kamag-anak na nakawin. Hindi mahalaga kung gaano kalaki ang edad mo, sigurado kang matuto ng isang bagay mula sa aklat na ito. Ang mga naghahangad na lider, nagbebenta, CEO at negosyante ay magkakaroon ng benepisyo mula sa nakapaloob na mga tip at mga lihim.
Karamihan sa Maraming Gamit na Aklat sa Pagbebenta: Ibenta o Ipagbibili: Paano Kumuha ng Iyong Daan sa Negosyo / Buhay
Ang aklat na ito ay hindi lamang nagtuturo sa iyo kung paano magbenta ng mga bagay: Itinuturo nito sa iyo kung paano kumbinsihin ang sinuman na ang isang ideya ay isang mahusay na isa. Kung ikaw ay nagtatayo ng isang produkto sa isang pangkat ng mga potensyal na mamumuhunan, na nagsasabi sa iyong boss tungkol sa isang sistema na nais mong ipatupad, nagbebenta ng isang plano sa isang client o kahit na sinusubukan upang kumbinsihin ang iyong sarili upang gamitin ang gym sa iyong basement higit sa isang beses sa isang taon, tiyak na marami kang matutunan mula sa aklat na ito. Ang may-akda ng aklat na ito, si Grant Cardone, ay isang eksperto sa mga pangunahing prinsipyo sa pagbebenta na maaaring magamit sa anumang industriya. Nagtuturo din ito sa iyo ng mga kasanayan na tutulong sa iyo na makayanan ang pagkabigo upang makagawa ng isang pagbebenta, pagtanggi at pagtatayo ng katatagan. Bilang isang bonus, matututunan mo kung paano magbenta sa isang masamang ekonomiya at labanan ang iyong mga takot.
Maaaring mapabuti ng aklat na ito ang iyong buhay sa trabaho - ngunit tiyak na mapapabuti mo ang iyong pangkalahatang pananaw sa proseso ng panghihikayat.
Pinakamahusay para sa Pagganyak: Magmaneho: Ang Nakakagulat na Katotohanan Tungkol sa Nag-uudyok sa Atin
Ang pagbebenta ng mga bagay ay tumatagal ng pag-alam kung paano magsabi ng isang mahusay na kuwento at alam kung paano kumbinsihin ang isang tao, siyempre. Subalit ang isang pangunahing bahagi ng pagiging isang mahusay na salesperson na madalas na napapansin ay ang pag-alam kung paano ganyakin ang mga nasa paligid mo, parehong mga kliyente at mas mataas na-up, pati na rin ang mga kaibigan, pamilya, mag-aaral at mga bata.
Maaari mong isipin na ang pera ay ang pinakamahusay na paraan upang magbigay ng inspirasyon sa isang tao sa aksyon o gawa, ngunit ang Daniel H. Pink, ang may-akda ng ito at 10 iba pang mga bestselling na mga libro, sa palagay kung hindi man. Ang teorya ng kanyang key ay ang lahat ng may malalim na pagnanais at kailangan upang maging malikhain at kontrolin, pati na rin upang mapabuti ang ating sarili at ang mga nakapaligid sa atin.
Baka sa tingin mo ay ang lahat ng isang gimik, Pink backs up ang kanyang trabaho sa apatnapung taon ng sikolohikal na pananaliksik.
Pinakamahusay para sa mas mataas na Sales: Trading Up: Bakit Gusto ng mga Mamimili Bagong Mga Luxury na Goods
Sa kabila ng karamihan ng mga mayayaman na yogis at minimalist na nagpapalaki ng pamumuhay kung saan mas mababa pa, ang edad ng luho ay malayo sa patay. Ang mga CEO at ang kanilang mga sekretarya ay magkakaroon din ng gastusin sa komportable na damit na may kalidad, masarap na pagkain at alak at tuktok ng mga sports goods. Siyempre, ang mga produktong ito ay may isang presyo: at nakasalalay sa iyo upang malaman kung paano kumbinsihin ang mga tao na bumili ng higit pa sa mga ito.
Ang kamangha-manghang kuwento na ito ay sumasalamin sa makasaysayang pagtaas ng mga may-akda, sina Michael J. Silverstein, Neil Fiske at John Butman, na nakikita bilang mga kultural na pwersa na lumikha ng merkado para sa mga kalakal ng luho at retail market ngayon. Mahahalata, ito ay ang gitnang uri, hindi kinakailangang ang pinakamayaman sa mundo, na bumibili ng higit pa at higit pa sa mga produktong ito. Ang pagtaas ng mga social media influencers at mga tradisyunal na kilalang tao ay magkakaroon ng susi sa pag-unawa sa trend na ito - ngunit isang malalim na dive sa mga kumpanya na nagbebenta ng mga kalakal luho ay din sa pagkakasunud-sunod, at ibinigay ng aklat na ito.
Hindi mahalaga ang produkto na iyong ibinebenta, ang pag-aaral kung paano mag-utos ng isang premium na presyo para dito ay tiyak na kapaki-pakinabang.