Malaman ang Produkto
Kung hindi mo maintindihan kung ano ang iyong ibinebenta, mawawalan ka ng maraming benta.
Hindi mo malalaman ang pinakamahusay na kostumer para sa iyong produkto, kaya hindi ka makakagawa ng magandang trabaho ng mga prospective na kwalipikado. Hindi mo malalaman ang lahat ng mga benepisyo ng produkto, na nangangahulugan na ikaw ay patuloy na nawawala ang mga pagkakataon upang woo prospective na mga customer. At kung ang isang pag-asa ay nagtatanong sa iyo ng isang teknikal na tanong, hindi mo malalaman ang sagot ... na nag-aalis ng iyong pagpipilian sa pagtatanghal ng iyong sarili bilang isang dalubhasa o isang consultant. Ang pagbebenta ng walang kaalaman sa produkto ay tulad ng pagpapatakbo ng isang marapon na may isang binti na nakatali sa likod ng iyong likod.
Igalang ang Iyong mga Prospekto
Kung nakakaramdam ka ng pag-urong para sa iyong mga prospect, malalaman nila ito - gaano man kahirap mong itago ito. Kailangan mong ilagay ang iyong sarili sa isang magalang, kapaki-pakinabang na pag-iisip bago ka magkano upang kunin ang telepono. Ang karamihan sa mga tao ay nag-iisip ng mga salespeople bilang makasarili at out upang matulungan ang kanilang sarili, na ang dahilan kung bakit ang epektibong diskarte ay kaya epektibo - ito ay lumiliko na ang stereotype sa kanyang ulo.
Ngunit kung ikaw mismo ang unang inilalagay ang iyong sarili, ang iyong mga prospect ay magiging mapamintas at hindi nasisiyahan kahit na pinapangasiwaan mo ang mga ito sa pagbili.
Na nangangahulugan na halos hindi nila maiiwasang sabihin sa kanilang mga kaibigan, pamilya, at katrabaho kung gaano sila kagustuhan nila. Hindi ito ang salita ng reputasyon ng bibig na nais mong likhain!
Maging matapat
Ang isa pang stereotype ng salesperson na kakailanganin mong mapagtagumpayan ang hindi karapat-dapat na manloloko. Ang salesperson na nagbebenta ng mga produkto na masira sa isang linggo o kahinaan sa mga prospect sa pagbili ng maraming hindi kinakailangang mga extra.
Tulad ng naunang stereotype, ang paraan upang mapagtagumpayan ang kapus-palad na damdamin ay ang gawin lamang ang kabaligtaran. Sa pamamagitan ng pagiging ganap na tapat at tapat sa iyong mga prospect, makakagawa ka ng positibong impresyon na magpapanatili sa kanila para sa higit pa (at sana ay ipadala din ang kanilang mga kaibigan sa iyo).
Maging Magiliw
Sa maraming mga paraan, ang tagumpay sa mga benta ay nagmumula sa pagkatao. Magtanong ng isang daang bituin na salespeople kung ano ang diskarte nila at makakakuha ka ng isang daan at isang sagot - ngunit kung ano ang lahat ng mga ito ay magkakaroon ng karaniwang ay tulad. Halos lahat ng pagtutol sa pagbili ng mga boils sa takot sa bahagi ng pag-asam. Kung hindi nila gusto ang tao na sinusubukan na ibenta ang mga ito ng isang bagay, hindi sila maaaring bumili ng hindi mahalaga kung gaano mahusay ang produkto mismo. Ngunit kung gusto nila at pakiramdam kumportable sa isang salesperson, sila ay mas malamang na kumuha ng plunge.
Huwag Tumigil Tumubo
Ang mga batayan ng mga benta ay palaging pareho, ngunit ang mga tool at mga diskarte na magagamit mo upang ilapat ang mga ito ay patuloy na nagbabago. Tulad ng mga doktor at mga abogado, ang mga tindero ay kailangang manatili sa ibabaw ng mga pagbabagong ito. Kabilang dito ang mga pagbabago sa panloob na kumpanya, tulad ng shift ng patakaran at mga update sa produkto, at mga panlabas na pagbabago, tulad ng pagtaas ng social media o mga bagong regulasyon ng estado at pederal para sa iyong industriya.
Ang mga salespeople ay hindi maaaring tumigil sa pag-aaral at lumalaki. Ngunit iyan ay hindi talagang isang sagabal dahil kung patuloy kang natututo at nagpapaunlad ng iyong mga kasanayan, malamang hindi ka nababato sa iyong trabaho. Sa halip na magbigay ng parehong pitch sa parehong mga prospects araw-araw, maaari mong galugarin ang mga bagong taktika, makipag-usap sa mga bagong tao at panatilihing lumalawak ang iyong sarili sa mga bagong paraan.