Halimbawa, ang mga benta ng kotse ay umakyat sa Agosto, kapag dumating ang mga bagong modelo. At ang karamihan sa mga benta ng B2B ay natagpuan na ang kanilang pinakamabagal na buwan ay Disyembre kapag ang mga gumagawa ng desisyon ay nagbakasyon.
Ang mga accountant ay lumulubog sa mga customer noong Marso at unang bahagi ng Abril habang naghahanda sila ng mga pagbalik sa buwis.
Sa sandaling nagbebenta ka ng isang naibigay na produkto sa ilang sandali, kadalasan ay makakakuha ka ng isang pakiramdam para sa mga busiest oras ng taon. Nangangahulugan iyon na maaari mong samantalahin ang mga panahong iyon at kadalasan ay higit pa sa pag-angkop para sa mas malala na mga panahon kung mas mahirap pang ibenta kahit gaano ka kagaling.
Push Hard Sa Panahon ng Busy
Ang pinakamahalagang bagay na dapat tandaan ay upang mapakinabangan ang iyong mga resulta, kailangan mong itulak nang husto sa panahon ng abalang panahon. Ito ay natural na pakiramdam ang salpok sa kapabayaan malamig na pagtawag kapag mayroon kang mga customer na lining up upang bumili mula sa iyo, ngunit kung magbibigay sa iyo sa ito salpok, makikita mo ang iyong sarili sa isang walang laman na tubo sa dulo ng panahon at magkakaroon upang mag-agawan upang makuha ang iyong mga benta rolling muli. Habang malamang na ikaw ay abala sa panahon ng mga rurok na panahon, magtabi ng hindi bababa sa isang kalahating oras bawat araw upang makipag-ugnay sa mga bagong prospect, maging ito sa pamamagitan ng telepono, email o iba pang mga channel.
Sa mga panahong iyon kapag nagbubuhos ang mga benta, ang iyong mga layunin ay dapat umakyat nang naaayon. Huwag maghintay para sa iyong sales manager na mag-set up ng mga bagong layunin para sa iyo - pumili ng mga bagong layunin ng iyong sarili na nakahanay sa iyong pinataas na base ng customer. Ang pinakamahusay na paraan upang malaman kung magkano ang iyong mga layunin ay dapat na suriin ang iyong mga tala mula sa huling abalang panahon at makita kung paano mo ginawa bumalik pagkatapos.
Ang iyong layunin para sa bagong busy season ay dapat na medyo mas mataas kaysa sa iyong layunin mula sa huling panahon, ngunit hindi masyadong mataas na ito ay halos imposible upang maabot. Sa isip, ang iyong nakataas na layunin sa mga panahong ito ay nagpapaalala sa iyo na panatilihing itulak sa halip na magpahinga at tinatangkilik ang mga benta ng windfall.
Itakda ang Bukod sa Pera para sa Mabagal na Panahon
Sa dulo ng mga oras na abala, walang alinlangang magkaroon ng isang pinalabas na check ng komisyon na nagsunog ng butas sa iyong bulsa. Tangkilikin ang iyong sarili sa lahat ng paraan, ngunit magtabi ng hindi bababa sa bahagi ng dagdag na pera sa isang "pondo ng taggutom." Pagkatapos ay kapag naabot mo ang mabagal na panahon , hindi mo na kailangang mag-alala tungkol sa iyong hindi maaaring hindi mas maliit na mga komisyon.
Ito ay mas mahalaga pa kapag ang iyong mabagal na panahon ay tumutugma sa dagdag na personal na gastusin. Halimbawa, ang pagbagal ng B2B sa katapusan ng taon ay kadalasang gumagawa para sa isang mas mababang panahon ng bakasyon para sa mga salespeople kung wala silang kaunting dagdag na paunang nagawa.
Planuhin ang Busy Season sa Advance
Ang mga tagapamahala ng benta at mga may-ari ng maliit na negosyo ay dapat magsimula ng pagpaplano para sa abalang panahon na maaga. Para sa mga may-ari ng negosyo, na maaaring mangahulugan ng pag-hire ng mas maraming mga sales reps sa isang pansamantalang batayan. Kung nagpasya kang gawin ito, siguraduhin na dalhin ang mga ito sa hindi bababa sa ilang linggo bago ang abalang panahon upang magkaroon sila ng sapat na oras upang maging pamilyar sa iyong mga produkto at pagbebenta ng estilo bago sila lumubog.
Maaaring kailanganin ng mga tagapamahala ng benta upang gumana sa mga salespeople upang mag-iskedyul ng mga bakasyon upang ang pinakamataas na bilang ng mga salespeople ay nasa trabaho kapag ang mga bagay ay abala. Maaaring gusto ng mga tagapamahala na makipagtulungan sa mga tagapamahala ng benta mula sa iba pang mga koponan upang siguraduhin na ang sapat na mga salespeople ay magagamit kapag ang mga ito ay nangangailangan ng karamihan.