May mga ideya at may katotohanan. Kapag nagtatrabaho ang mga bagay para sa pinakamahusay, ang ating katotohanan ay tumutugma sa ating mga ideya. Kapag nakaranas tayo ng pakikibaka, kaguluhan o paghihirap, kadalasan dahil ang ating katotohanan ay hindi tumutugma sa ating mga ideya.
Ang mga nasa benta, o kung sino ang isinasaalang-alang na magsimula ng isang karera bilang isang benta na propesyonal, ay madalas na may sariling hanay ng mga ideya kung anong mga benta at isang karera sa pagbebenta ang magiging katulad. At kapag ang mga ideya ay hindi tumutugma sa kanilang katotohanan, marami ang nagbigay ng mga benta at nagpasya na ang mga benta ay hindi lamang para sa kanila.
Maraming mga kadahilanan kung bakit ang isang tao ay dapat pumili ng isang karera sa mga benta at ilang mga kadahilanan kung bakit ang isang tao ay hindi dapat pumili ng isang karera sa mga benta. Ngunit kung isinasaalang-alang mo ang isang karera sa mga benta at magkaroon ng isang hanay ng mga ideya tungkol sa kung anong mga benta ang magiging tulad o dapat na tulad ng, utang mo ito sa iyong sarili upang isaalang-alang ang ilan sa mga katotohanan ng isang karera sa kahanga-hangang mundo ng mga benta.
IDEA: "Makakakuha ako ng maraming pera sa Sales"
Maraming pumipili na pumasok sa industriya ng benta ang naniniwala na makakakuha sila ng malaking halaga ng pera. Naririnig o binabasa nila ang mga kuwento ng mga taong nagmula sa pagkabagsak sa pagiging mga milyun-milyong bilang resulta ng kanilang tagumpay sa mga benta. Nagbabasa ang mga ito ng mga titik at mga plano sa kompensasyon na kasama ang mga pariralang tulad ng "kumita ng walang limitasyong kita," at "gumawa ng mas maraming hangga't gusto mo." Ang mga bago sa mga benta o mga nagtatampok ng mga benta ay madalas na may isang matatag na nakatanim ideya na ang isang karera sa mga benta ay puno ng kayamanan, kayamanan, at walang limitasyong potensyal na kita.
Katotohanan: "Magkakamit Ka Bilang Maraming Katotohan Mo"
Ang katotohanan ay na habang ang anumang mga kagalang-galang na trabaho sa benta ay nag-aalok ng walang limitasyong potensyal na kita at maraming mga trabaho sa pagbebenta ng gantimpala matagumpay reps na may mataas na suweldo, mapagbigay na mga plano sa kompensasyon, mga parangal, mga premyo, at mga bonus, ito ay lamang ang mga tunay na excel sa mga benta na tangkilikin ang mga handog na ito .
Karamihan sa mga propesyonal sa pagbebenta na hindi nagnanais na magtrabaho ng mas matagal at mas matagal na oras kaysa sa sinumang iba pa sa kanilang industriya, kadalasan ay kumita nang eksakto kung ano ang nararapat sa kanila: Ang isang halaga na katumbas ng kanilang mga antas ng pangako, antas ng kasanayan at dedikasyon sa kahusayan. Habang ang ideya ng pagkamit ng isang milyong dolyar bawat taon ay tiyak na isang kaakit-akit, ang katotohanan ay ang tanging ang pinakamahusay sa mga pinakamahusay na kumita ng mga kita na maraming naniniwala na maaari silang kumita.
IDEA: "Magkakaroon Ako ng Mga Tons ng Flexibility at Autonomy"
Marami ang nakakaakit sa mga benta, lalo na sa mga benta sa labas, dahil naniniwala sila na magagawa nilang magtakda ng kanilang sariling oras, mag-pilit sa ilang mga round ng golf sa pagitan ng mga tawag sa pagbebenta at magkaroon ng isang malusog na dosis ng awtonomiya. Nakarinig sila ng mga kuwento tungkol sa mga propesyonal sa pagbebenta na gumagasta ng karamihan sa kanilang oras na nakakaaliw na mga kliyente at kasing dali ng panahon hangga't maaari ang paggiling ng mga panukala. Nakikita nila ang ilan sa kanilang matagumpay na mga kaibigan na nasa mga benta na nanalo sa mga paglalakbay sa mga kakaibang lugar at naririnig kung paano hindi sila maaaring magkaroon ng trabaho na humihiling na gumugugol sila ng 8 oras sa loob, na nakaupo sa likod ng isang mesa.
KATOTOHANAN: "Ikaw ay Inaasahan na Maghatid ng Mga Resulta nang Kasama Bago Magkamit ang Karapatan"
Kung ang mga propesyonal sa pagbebenta ay gumugol ng maraming oras sa golf course o sa isang bar habang ang mga tao ay nag-iisip, napakaliit ay makakakuha ng magagawa.
Ang katotohanan ay may mga pagkakataon na ang isang benta propesyonal ay mas malamang na matatagpuan golfing kaysa sa likod ng isang desk o malamig na pagtawag, ngunit ang matagumpay na sales reps gumawa 100% tiyak na ang kanilang trabaho ay tapos na bago sila gumastos ng isang segundo sa golf course . Ang mga tagapamahala ng benta ay karaniwang hindi interesado sa pagbibigay ng mga bagong reps o mga reps sa ilalim ng pagganap ng maraming kalayaan o kakayahang umangkop, Mayroon din silang mga quota upang maabot at marahil nais na tiyakin na ang mga reps na hindi napatunayan na maaari nila at maghahatid ng kanilang sariling itinalaga ang mga quota ay patuloy na gumagastos bawat minuto ng kanilang mga oras ng trabaho, nagtatrabaho.
Ang kakayahang umangkop at awtonomiya ay kadalasang ipinagkakaloob sa mga napatunayan na karapat-dapat sa flexibility at autonomy. Ang mga reps na ito ay "nakuha ang karapatan" at patuloy na ipaalam sa kanilang mga tagapamahala na sila ay maghahatid.