"Ang tanging matatandang tao sa mga benta ay ang mga hindi sapat na sapat na na-promote."
"Ang mga matatandang tindero ay masyadong malayo sa mga panahon upang maging epektibo."
Kung ikaw ay nagtataka kung maaari kang maging masyadong luma upang maging sa mga benta, maaaring narinig mo ang mga komento na ito bago. Marahil ay naramdaman o naramdaman mo ang parehong paraan. Ang tanong sa core ay kung o hindi may limitasyon sa edad para sa mga nasa o interesado sa isang karera sa pagbebenta?
Kung gayon, ano ang dapat gawin ng isang mature na propesyunal kung hindi kung ano ang kanilang pagkagusto at kasanayan para sa? Kung walang ganoong bagay na masyadong matagal para sa mga benta, anong mga hadlang ang dapat na harapin ng isang bentahe ng mga benta ng tenured?
Isang Kaunting Karaniwang Paniniwala
Sa maraming mga organisasyon ng benta, ang benta ng koponan ay mas bata kaysa sa pamamahala ng koponan na kung saan ay madalas na mas bata kaysa sa senior koponan ng pamumuno. Ang pangkaraniwan na ito ay malayo sa pagiging unibersal ngunit, sa pangkalahatan, ito ang karaniwang makikita sa maraming mga benta ng mga koponan.
Maraming nararamdaman na ang isang batang propesyonal sa benta ay nakakakuha ng mga pag-promote, umakyat sa corporate hagdan at sa huli ay gumagaling mula sa industriya habang tinatangkilik ang isang pamamahala o tungkuling senior leadership. Kung ang isang sales rep ay hindi gumagawa ng pag-akyat na ito ngunit sa halip ay mananatili sa isang direktang posisyon sa pagbebenta, alinman sa rep ay tiningnan bilang hindi pagkakaroon ng kinakailangang mga kasanayan upang mag-advance, ay masyadong tamad na inaalok ng promosyon o hindi interesado sa pagsulong.
Ang mga ito ay ang mga karaniwang gaganapin paniniwala sa pagdating sa mga mature na mga propesyonal sa mga benta, at habang ang mga paniniwala na ito ay may kanilang karapat-dapat at maaaring maging eksakto tama sa maraming mga pagkakataon, ang mga ito ay malayo mula sa pagiging ganap.
Ang Pag-iibigan at Kasanayan Hindi Alam ng Edad
Ang katotohanan ay ang edad ng isang benta propesyonal ay malayo mas mahalaga kaysa sa silakbo ng damdamin at kasanayan. Maaaring magtaltalan ang ilan na sa katandaan ay may isang mababang antas ng enerhiya, ngunit karamihan sa mga reps na nagpapakita ng enerhiya sa kanilang mga trabaho ay maaaring hardwired upang maging energetic o hinihimok ng kanilang pagkahilig para sa kanilang trabaho.
May mga masiglang benta sa bawat bullpen sa buong mundo na matanda, at may mga nagpapakita ng napakaliit na enerhiya na nagsisimula lamang sa kanilang mga karera sa trabaho.
Sure, na may edad ay isang natural na pagbawas ng enerhiya sa katawan, ngunit maliban kung ang isang sales rep ay sa isang pisikal na hinihingi industriya, ito ay pagkahilig at kasanayan na lumikha ng enerhiya na kailangan para sa tagumpay , hindi kabataan.
Mga Industriya Magkakaiba
Sa kabila ng mga batas sa pagtatrabaho ng maraming bansa na nagbabawal sa diskriminasyon sa edad, magkakaroon ng mga benta na industriya na napakahigpit sa mga kabataan at na nagpapahiwatig ng mas lumang mga propesyonal sa pagbebenta mula sa kahit na mag-aplay para sa isang posisyon sa pagbebenta. Bilang halimbawa, kung ang isang kumpanya ay nagbebenta ng mga produkto na nakatuon para sa mga 20-taong-gulang, ang kanilang mga benta lakas ay sumasalamin sa kanilang mga customer base. Habang malayo mula sa pagiging unibersal, mayroong higit na 20 at 30 taong gulang na nagbebenta ng mga produkto ng social media na nakabatay kaysa sa mayroong 50, 60 at 70 taong gulang.
Lumilikha ang merkado ng lakas ng benta.
Sa kabaligtaran, makakakita ka ng higit pang mga 40, 50 at 60 taong gulang na nagbebenta ng Mga Serbisyong Serbisyong at Seguro kaysa sa iyong 20 taong gulang. Bakit? Sa ilang mga industriya, ang mga mamimili ay magiging mas nagtitiwala sa isang sales rep na may karanasan (parehong industriya at buhay) kaysa sa isang nagsisimula pa lamang sa kanilang mga karera.
Ngunit hindi ito nangangahulugan na ang isang matatandang tao ay hindi maaaring maging matagumpay sa isang industriya na nakatuon sa isang nakababatang henerasyon, ni hindi nangangahulugan na ang isang 20 taong gulang ay maaaring maging isang nangungunang producer sa isang mas mature na industriya.
Muli, bumababa ito sa pagkahilig at kasanayan.
Final Thoughts
Sa lahat ng katapatan, walang limitasyon sa edad para sa tagumpay sa mga benta, ngunit magkakaroon ng mga pinsala o mga hadlang para sa mas matatandang mga propesyonal sa pagbebenta na nagsisikap na magkaroon ng tagumpay o upang makakuha ng ilang mga industriya. Ito ay kung ano ito.
Ngunit kung ang iyong mga kasanayan ay matalim at ang iyong pangako sa serbisyo sa customer at tagumpay ay malakas, ang petsa sa iyong lisensya sa pagmamaneho ay hindi nangangahulugan ng anumang bagay. Maging matalino tungkol sa industriya na hinahanap mong ibenta, pagkatapos ipakita sa mundo ang mga pakinabang ng karanasan na nagdudulot!