Ano ang isang lider ng pagkawala at paano ito nakakatulong sa mga benta?
Ang isang lider ng pagkawala ay isang pangkaraniwang diskarte na ginagamit sa maraming aspeto ng marketing at advertising. Sa mga pangunahing salitang termino, ang mga lider ng pagkawala ay mga produkto o serbisyo na ibinebenta sa, o madalas sa ibaba, ang pakyawan na gastos sa negosyo o tagapagtustos. Ngunit ito ay isang sugal na ginagamit upang hikayatin ang karagdagang mga benta.
Mayroong maraming iba't ibang mga uri ng mga lider ng pagkawala, depende sa item, paggamit nito, lokasyon at iba't ibang mga kadahilanan. Ang ilan ay may kaugnayan sa isang tiyak na produkto at layunin, ang iba ay mas pangkalahatang bilang isang paraan upang pasiglahin ang mga benta sa tindahan.
Tingnan natin ang ilang mga klasikong halimbawa:
Mga Pagsusuri ng Preno at Mga Pagbabago sa Langis
Nakikita mo ang mga palatandaan habang ikaw ay dumaan sa pamamagitan ng mga garage at mga tindahan ng sasakyan - LIBRE preno check, o $ 18 pagbabago ng langis. Ang una ay maaaring tila makatwiran; Matapos ang lahat, gaano katagal ang kailangang gawin ng mabilis na pagsusuri ng mga pad ng preno? Buweno, ito ay tumatagal ng sapat na oras na dapat itong gastos ng hindi bababa sa $ 20, ngunit ang serbisyo ay inaalok sa isang pagkawala sa garahe dahil sa halos lahat ng oras, makakahanap sila ng isang isyu na kailangang maayos.
Ang parehong napupunta para sa pagbabago ng langis. Ang karaniwang kahulugan ay nagpapahiwatig na ang garahe ay nawawalan ng pera. Ang isang filter at 4 na quart ng gawa ng tao na langis ng timpla ay nasa paligid ng $ 25. Ngunit sa sandaling muli, ang pagkawala ay kinuha upang ang mga mechanics makakuha ng isang pagkakataon upang ilagay ang iyong kotse sa pag-angat, suriin ito, at nag-aalok ng pag-aayos. Ang mga kagalang-galang na tindahan ay magmumungkahi lamang ng mga pag-aayos na talagang kailangan. Ang iba ... lagi silang makakahanap ng problema, kahit na walang isa.
Inihurnong Beans
Sa UK, ang mga supermarket ay magbabawas ng mga tine ng mga lutong beans sa isang katawa-tawa na presyo bilang paraan upang dalhin ang mga customer sa tindahan.
Ang mga lutong beans ay isang sangkap na hilaw ng British na pagkain, at maraming mga tindahan ay mag-aalok sa kanila sa mga presyo na malapit sa 5-6 sentimo bawat lata. Ang pag-asa ay ang mga tao ay darating para sa beans, gawin ang natitirang bahagi ng kanilang mga shopping sa parehong tindahan, at ang supermarket ay higit pa sa gumawa ng up para sa pagkawala ng kita sa
beans kasama ang iba pang mga produkto na nabili.
Black Friday Doorbusters
Kapag ang Black Friday rolls sa paligid, makikita mo ang isang napakalaking bilang ng mga "deal sa doorbuster" na mukhang gusto nilang ilagay ang mga tindahan sa labas ng negosyo. Ang 60-inch 4K TV ay nagtatakda ng $ 400, o 17-inch na touchscreen na laptop para sa $ 200. Paano nila magagawa ito at makinabang? Ang sagot ay, hindi nila magagawa; ngunit mayroon lamang sila ng isang limitadong suplay (siguro 2 o 3) sa mga ito, at alam na nawalan sila ng pera sa mga ito. Ngunit, kapag ang mga tao ay nasa tindahan, mamimili sila. Ang 99% ng mga mamimili na hindi nakakuha ng doorbuster ay mamimili pa, at higit pa nito ay makagawa ng ilang libong dolyar na mawawala ang mga tindahan sa mababaw na diskwento sa mga limitadong item sa stock.
CD, DVD, at Blu-Ray
Ang isang tanyag na modelo sa araw nito, ang business order ng Mail order ng Columbia House ay nagbigay ng mga DVD at CD para sa mga pennies, ngunit ang customer ay kailangang mag-sign up para sa isang pangmatagalang kasunduan, karaniwang 1-2 taon. Sa sandaling naka-sign up, ang customer ay nagbabayad ng daan sa mga presyo ng merkado para sa mga produkto, at dapat bumili ng hindi bababa sa isang DVD o CD bawat buwan.
Shaving Razors
Ang mga tao ay kadalasang nagtataka kung paano makakapagbenta ang Gillette o Schick ng buong labaha na kumpleto sa mga cartridge para sa $ 8, ngunit pagdating sa oras upang makakuha ng paglalagay ulit, ang mga presyo ay lumagpas. Ito ay isang pangunahing halimbawa ng pagkawala ng pinuno.
Ikaw ay nabili ng isang kumpletong labaha na may mga dagdag na blades bilang isang paraan upang hawakan ka sa pagiging tapat sa tatak na iyon. Isang kaso ng "Sinimulan ko kaya matapos ko." Hindi sinasadya, hindi ito katulad ng modelo na ginagamit ng mga dealers ng bawal na gamot upang mag-hook sa mga tao sa cocaine o heroin. Kunin ang mga ito sa baluktot, pagkatapos ay itaas ang presyo.
Ink Jet Printers
Ito ay marahil ang pinakamahusay na kilala ng mga lider ng pagkawala. Ang mga printer na ink-jet ay naging napakababa kaya halos binibigyan nila ito. Sa katunayan, ang mga ito ay sa ilang mga kaso. Kapag bumili ka ng isang kumpletong printer na may dalawang cartridges ng tinta para sa presyo ng isang kartutso ng tinta, alam mo na ang isang bagay ay hindi lubos na pagdaragdag ng up. Buweno, karaniwan kang nakakakuha ng "starter ink" sa mga pack na ito, kaya hindi ka eksaktong nakakakuha ng maraming bang para sa iyong usang lalaki. Ngunit nakakuha ka ng printer para sa halos wala. Ang pag-asa ay na bumalik ka para sa ridiculously overpriced cartridges tinta.
Ang mga tao ay madalas na itapon ang mga mahusay na printer at palitan ang mga ito dahil ito ay mas mura kaysa sa pagbili ng tinta. Ngayon na ang isang lider ng pagkawala na nawala masyadong malayo, at ito ay kapaligiran mapanganib.
Libreng sample
Gustung-gusto ng mga supermarket na lutuin ang mga libreng sample ng pagkain at itapon ang mga ito sa mga mamimili na naglalakad sa mga daanan. Sila ay madalas na mga kamay at mga kupon, masyadong, at may mga produkto sa stall na maaari mong gawin ang layo sa iyo. Ang pilosopiya sa likod nito ay isa sa "tit para sa tat." Kumuha ka ng isang libreng sample, ikaw subconsciously pakiramdam nagpapasalamat upang bumili ng produkto bilang bumalik. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang maliit na porsyento ng stock para sa libre, ang mga supermarket ay maaaring ilipat ang napakalaking dami ng isang produkto sa isang maikling panahon.
Ang Mga Bentahe ng Mga Lider ng Pagkawala
Kapag tapos na nang tama, ang mga lider ng pagkawala ay hindi lamang nagdadala ng mga bagong customer ngunit din ibalik ang dating mga customer. Ang mga karot na ito ay kadalasang imposible upang labanan, kahit na para sa mga taong nanumpa sa katapatan ng tatak sa isa pang tindahan. At kung tama ang matematika, ang isang maliit na pagkawala sa simula ay maaaring humantong sa isang malaking kita sa likod na dulo. Ito ay mahusay na pindutin, upang sabihin na ikaw ay pagputol ng mga gastos sa isang mahirap na ekonomiya, kaya pagtulong sa mga tao out.
Ang Mga Disadvantages ng Mga Lead Loss
Mayroong isang malaking downside sa pagkawala ng mga lider, at lahat ng ito dahil sa kakulangan ng paghahanda. Una, kailangan mong tiyakin na sapat ang produkto sa stock upang mapanatili ang mga tao na masaya. Nang tumakbo ang KFC ng promosyon ng kupon at tumakbo sa labas ng manok may mga taong handa na upang simulan ang pagra-riot. Kaya, stock up.
Gayundin, gawin ang matematika. Kung markahan mo ang item na masyadong mababa, hindi mo maaaring mabawi ang pera na nawala mo sa pinuno ng pagkawala. Tandaan, ang lider ng salita ay mahalaga dito, gusto mo ang pagbebenta na humantong sa mas malaking benta. Kung hindi, nagawa mo lang ang pagkawala, at masama para sa negosyo.
Sa wakas, ang malawak na network ng mga mangangaso ng pakikitungo na lumitaw sa pamamagitan ng Internet ay nangangahulugang ang mga tao ay nagta-target ng mga lider ng pagkawala na walang intensyon na bumili ng anumang bagay sa tindahan. Maaari mong makita na ang iyong mga lider ng pagkawala ay hindi humantong sa malaking benta dahil sa network na ito, at karaniwang binigay mo lamang ang iyong produkto para sa halos wala.