Ano ang Aklat ng Negosyo?

Lumalago at pinapanatili ang iyong aklat ng negosyo

Ang Aklat ng negosyo ay isang termino sa industriya na tumutukoy sa listahan ng mga account o kliyente ng isang salesperson o propesyonal. Ang mga tagapayo sa pananalapi ay karaniwang nauugnay sa mga aklat ng negosyo, ngunit ang ilang mga ibang producer ay maaaring magkaroon ng terminolohiya na ito na inilapat sa kanilang sariling mga listahan ng kliyente pati na rin ang mga ahente sa pagbebenta ng seguro , mga pribadong banker , mga banker ng pamumuhunan, at mga tagaplano ng pananalapi . Ang sinumang negosyante na hindi regular na nagsisiyasat ng mga bago at umuulit na mga kliyente ay maaaring lehitimong tumawag sa listahan ng kanyang kliyente ng isang libro ng negosyo, at ang termino ay ginagamit kahit sa ilang mga propesyon na hindi karaniwang nauugnay sa mga benta, tulad ng batas.

Bilang halimbawa, ang average na tagapayo sa pananalapi sa isang binigay na kompanya ay maaaring magkaroon ng isang aklat ng negosyo na kinabibilangan ng 100 kliyente at $ 100 milyon sa mga ari- arian ng pinansiyal na kliyente.

Pagpapanatili ng Iyong Aklat ng Negosyo

Ang isang libro ng negosyo ay isang buhay, nagbabagong bagay at maaari itong maging malalim. Sa isip, ang mga kliyente at customer ay regular na idinagdag, na pinapanatili ang iyong aklat ng negosyo na lumalaki - kung hindi mo pinapayagan ang mga kliyente at mga customer na malaglag ang listahan. Maaari kang maging isang salesperson ng sasakyan at ang listahan ng iyong kliyente ay nagbabago at lumalaki nang kaunti sa bawat araw. Huwag kalimutan ang indibidwal na ibinebenta mo ang isang rodter sa dalawang taon na ang nakakaraan. Siguro siya ay kasal at may isang bata sa ngayon at siya ay nangangailangan ng isang SUV. Anuman ang iyong industriya, ang pagpapanatili ng isang malusog na aklat ng negosyo ay nangangahulugan ng pagsunod sa mga umiiral na mga kostumer at kliyente habang ikaw ay nagtatayo ng mga bago upang ikaw ay nasa harap at sentro sa kanilang isipan kapag sila ay may pangangailangan na maaari mong punan.

Ang iyong libro ay hindi dapat lamang maging isang listahan ng mga pangalan na may mga katumbas na numero ng telepono at impormasyon sa pakikipag-ugnay.

Ang isang mahusay at komprehensibong aklat ay nagsasama ng mga detalye ng bawat transaksyon at iba pang data, kahit na personal na kakanin. Kung talagang nag-aasawa ang Joe Roadster, maaari mong tandaan ito kung nakikita mo ang patalastas sa online o sa pahayagan. Ito ay isang mahusay, personal na pag-uusap starter dapat siya makipag-ugnay sa iyo, hindi upang mailakip ang isang pambungad na kung makipag-ugnay sa kanya upang tanungin siya kung siya ay ngayon sa merkado para sa isang mas malaking sasakyan.

Pagbibigay-halaga sa Iyong Aklat ng Negosyo

Ang iyong aklat ng negosyo ay may malinaw na halaga ng pera: bumubuo ito ng kita. Depende sa iyong industriya, maaari mong tukuyin ang halaga ng iyong libro sa pamamagitan ng mga kita ng bawat kliyente na nag-aambag sa iyong taunang pananalapi o buwanan. Hindi lamang ito nag-aalok ng isang sukatan ng personal na kasiyahan upang malaman kung ano ang halaga ng iyong aklat ng negosyo-lalo na habang lumalaki ito-ngunit hindi karaniwan sa ilang mga industriya na talagang ibenta ang iyong aklat sa ibang practitioner. Ang nasabing isang transaksyon ay pinaka-karaniwan sa pamumuhunan, batas, at mga lupon ng seguro. Binebenta mo ang iyong mga lead kapag ang oras ay dumating na ang iyong libro ay hindi na kapaki-pakinabang sa iyo, tulad ng kapag ikaw ay nagretiro o kung binago mo ang mga karera. Siyempre, ang tungkulin ay bumaba sa bagong may-ari ng aklat upang linangin ang mga relasyon na ito. Ang mga kliyente ay hindi maaaring pigilin mula sa paglipat kung hindi sila nasisiyahan sa iyo o sa ibang tao na nakuha sa iyong aklat ng negosyo.