Halos ginawa mo ito. Ikaw ay nasa huling yugto ng proseso ng pakikipanayam , na nakaupo mula sa taong maaaring maging iyong susunod na boss, at pagkatapos ay dumating ang zinger, ang pinaka-mapanganib na tanong sa kanila lahat: " Magkano ang ginawa mo sa iyong huling trabaho ?"
Ang mga eksperto sa pakikipag-ayos ay kadalasang pinapayuhan ka na umiwas sa tanong sa lahat ng mga gastos. Ngunit ang bagong pananaliksik mula sa PayScale ay nagpapakita na para sa kalahati ng populasyon, iyon ang maling paglipat.
Kapag tinanong ang isang babae tungkol sa kasaysayan ng kanyang suweldo at tumangging magbunyag, kumikita siya ng 1.8 porsiyento na mas mababa kaysa sa isang babae na nag-aalok ng mga numero. Kapag ang isang tao ay tinanong at tanggihan gayunpaman, siya ay binabayaran ng 1.2 porsiyentong higit pa.
Si Lydia Frank, vice president ng diskarte sa nilalaman para sa PayScale ay umamin na ang paghahanap ay naghagis sa kanya para sa isang loop. "Laging nag-aalok kami ng mga paraan upang i-disengage mula sa tanong na iyon: 'Ako ay sobrang nasasabik tungkol sa pagkakataong ito, at bukas ako para talakayin ang isang mapagkumpetensiyang alok,'" sabi niya. "Ang pagbibigay ng kababaihan sa payo na ito - marahil hindi ito ang tamang payo?"
Siguro hindi. Ang mabuting balita ay na, dahil malamang na alam ng mga junkies sa trabaho-at-paggawa-na-balita, ang tanong sa kasaysayan ng suweldo ay nasa labas ng mga hanggahan sa ilang dakilang lungsod at estado. Massachusetts, Philadelphia, New York City at, kamakailan lamang, San Francisco - ay ginawang labag sa batas para sa mga tagapag-empleyo upang humingi ng kasaysayan ng suweldo ng isang kandidato sa pag-asang patuloy na isara ang pay gap .
Hanggang sa ito ay magkakaroon ng ganap na epekto - at nagiging laganap - narito ang dapat mong gawin:
Una, alamin ang halaga ng trabaho, at kung paano mo idagdag ito.
Bago ka mag-aplay para sa anumang trabaho, paghiwalayin ang iyong sarili mula sa posisyon at pananaliksik ang halaga ng pamilihan nito. "Hindi mahalaga kung ano ang halaga mo, ito ang nararapat sa trabaho," sabi ni Katie Donovan, ekspertong negosyante at founder ng equalpaynegotiations.com.
"Kumilos kami tulad ng ito ay isang mabaliw na ideya para sa isang trabaho na magkaroon ng isang halaga. Ito ay tulad ng isang bahay, ito ay may halaga sa pamilihan at nagbabago ito kapag may napakarami at napakakaunting [magagamit]. "Kapag alam mo ang halaga ng trabaho, pagkatapos ay simulan ang pag-iisip tungkol sa kung paano - tulad ng mga renovations sa isang bahay - ang iyong mga kasanayan at karanasan idagdag ito. Gamitin ang mga site tulad ng Glassdoor, PayScale at Fairygodboss (na partikular para sa mga kababaihan) upang ihasa ang iyong mga numero. At huwag kang magtagumpay sa iyong nakaraang suweldo. Ang merkado ay maaaring nagbago dahil ikaw ay huling naupahan. "Talagang mahalaga na talakayin ang halaga ng posisyon - hindi ang halaga na inilagay ng iyong huling tagapag-empleyo sa iyong mga kasanayan," sabi ni Frank. Pag-unawa din kung saan ka nagpupunta sa kumpanya-matalino, matalino sa industriya at ang aktwal na lokasyon. Ang lahat ng ito ay dapat na kadahilanan sa inaasahang kabayaran.
Paglalapat ng online? Sabihin ito, at hindi nagsisinungaling.
Kapag nag-aaplay online, kung maaari mong laktawan ang quesiton sa suweldo, laktawan ito. Kung ito ay isang kinakailangang field, pagkatapos ay subukan ang pagpasok sa zeroes sa buong board. "Mas madalas kaysa sa hindi, iyan ang mag-aalaga sa kinakailangan, ngunit [kahit anong ginagawa ninyo], hindi nagsisinungaling," payo ni Donovan. "Ang mga taong gustong magpalaganap at ito ay isang panganib. Kung alam nila na ikaw ay nagsinungaling, iyon ay dahilan upang alisin ang isang alok ng trabaho. "(Ang parehong, sa pamamagitan ng paraan, ay totoo rin sa personal.) Kung ang form ay hindi nagpapahintulot sa iyo na i-zero ito, pagkatapos ay sabihin ang katotohanan.
Ngunit kung at kapag nakarating ka sa proseso ng pakikipanayam, nagpapahiwatig si Frank na nagsasabi ng isang bagay sa mga linya ng: "Batay sa aming mga talakayan - o paglalarawan para sa posisyon na ito - sa palagay ko ang hanay ay dapat magsimula dito - sumasang-ayon ka ba? mula sa iyong personal na kasaysayan ng suweldo sa pamamagitan ng pakikipag-usap tungkol sa pananaliksik na nakuha mo sa iyong mga numero sa unang lugar.
Gumamit ng mga recruiters at headhunters bilang mga alyado.
Nalalapat ang parehong mga tuntunin kapag nakikipag-usap ka sa mga recruiters at headhunters, pati na rin ang mga prospective employer. Ang mga recruiters ay maaaring maging nasa bahay o nakabatay sa ahensiya - at habang nagsisilbi sila bilang mga tagapamagitan sa pagitan mo at ng kumpanya, tandaan na hindi sila palaging isang pagmumuni-muni ng kumpanya mismo, sabi ni Frank. Gusto mong makakuha ng mas maraming impormasyon mula sa isang recruiter habang binibigyan mo. Kaya, itanong ang tungkol sa kumpanya, ang posisyon, ang mga pakete ng benepisyo at mga partikular na alituntunin sa suweldo na ibinigay sa kanila, upang mas mahusay mong masusukat ang numero na dapat mong asahan na marinig.
At kung siya ay agresibo tungkol sa pagkuha ng iyong numero, muli, maaari mong sabihin ang isang bagay tulad ng: "Ito ang ginagawa ko, at sa palagay ko hindi ito kasalukuyang halaga sa pamilihan para sa aking posisyon. Ito ay higit pa sa kung ano ang iniisip ko ... "Para sa mga headhunters na iyong hinahanap, isipin mo ang mga ito bilang iyong tagapagtaguyod at maging matapat hangga't maaari. Ito ay kung saan sinasabi mo: "'Alam ko na ako ay isang babae, at gusto ko ang trabaho na ito ay mabayaran nang naaangkop at may pagkakapantay-pantay. Tulungan mo ako, gabayan mo ako at gawin itong pantay-pantay hangga't maaari, '"sabi ni Donovan. "Hiniling mo sa kanila na maging isang tunay na konsulta sa iyo: 'Gumagawa ako ng $ 80,000, at dapat akong gumawa ng $ 100,000 - paano natin matutugunan [ang katotohanang mas mababa ang bayad ko?'"
Bago nag-aalok ng mga numero, ang bumerang ang tanong.
Ngayon, sabihin nating ikaw ay nasa interbyu sa isang potensyal na tagapag-empleyo at ang tanong ay tinanong. Bago kumuha ng shot, ilagay ang bola pabalik sa kanilang korte. "Sapagkat tinatanong ka na ang tanong ay hindi mag-atubiling bumerang ito," sabi ni Rachel Bitte, punong opisyal ng mga tao para sa Jobvite, isang software at recruiting corporation. "Hindi kailanman masakit ang pagtatanong sa employer: 'Alam mo ang posisyon, ang kumpanya at nakikilala mo ako bilang isang tao - ano ang iniisip mo?'"
Idinagdag niya: "Mas gugustuhin kong sabihin ng employer ang isang numero bago ka magsimulang magsalita kung ano ang gagawin mo. Maliban kung nakikita mo kung ano ang badyet, ikaw ay mababawasan. "
Kung kinakailangan, pindutin ang pindutan ng pause.
Kahit na nais mong iwasan ang pagsasabi ng isang numero muna, huwag iwanan ang diskusyon sa kabayaran hanggang sa wakas. Hindi mo nais na dumaan sa buong proseso ng pakikipanayam upang makita na hindi magiging isang tugma. Ito ay isang pag-aaksaya ng oras ng lahat. Gayunpaman, kung sa palagay mo ay nalalapit ka sa numero na nais mong marinig, ngunit kailangan mo ng kaunting oras upang maitali ang deal, pagkatapos ay i-pause, sabi ni Bitte. "Kung nakita mo ang iyong sarili sa kabila ng talahanayan at sa palagay mo ay hindi ito magiging mabunga - ang dalawa ay hindi makakatagpo sa gitna o mag-sign sa isang panyo - huwag mag-atubiling sabihin: 'Ito ay isang talagang mahalagang desisyon, kami ay parehong nasasabik at gusto kong maging nag-isip tungkol dito. Gusto kong bumalik sa iyo at gawin ang gawaing ito. Maaari naming pag-usapan ang tungkol bukas na ito. '"Ang paglipat na ito ay maaaring bumili ka ng oras upang pumunta sa mga inaasahan, pamantayan at pagsasanay kung ano ang sasabihin mo. Itinatakda din nito ang pag-uusap upang mapupunta sa telepono. "[Minsan] ang mga tao ay mas mahusay na makipag-ayos sa telepono gamit ang isang script at data - maaari mong itago ang pawis. Iyan ang payo na aking nakuha at payo para sa mga kababaihan sa pangkalahatan - ito ay mabuti para sa mga pleaser sa amin. Kapag may humiling sa akin ng isang tanong, sa palagay ko dapat ako ay may sagot. Basta dahil ang isang tao ay nagtatanong sa iyo ng tanong na iyon, hindi mo na kailangang sagutin ito kaagad. "
Sa Kelly Hultgren