Paano Ibenta ang Iyong Ideya sa 60 Segundo o Mas kaunti
Hindi mo kailangang maging sa isang elevator upang magbigay ng elevator pitch. Sa katunayan, napaka-bihirang mangyayari. Kaya, ano ang eksaktong isang elevator pitch? Buweno, kahit na hindi mo narinig ang termino, hindi ito nangangahulugan na hindi mo naibigay ang isa. Narito ang pangunahing saligan:
Ibenta ang Iyong Ideya sa loob ng 60 Segundo o Mababa
Ayan yun. Ito ay isang hamon na kumbinsihin ang isang tao na ang iyong ideya, kung ito ay isang bagong kampanya ng ad, isang bagong produkto o serbisyo, o kahit na ang iyong sarili, ay isang magandang isa sa oras na kinakailangan para sa elevator upang maglakbay ng ilang mga sahig.
At kung hindi mo magawa ito sa oras na iyon, ikaw ay may problema. Nangangahulugan ito na labis mo ang kumplikado sa buong bagay.
Bakit mahalaga ang Elevator Pitch?
Kung mayroon kang isang ideya na ibenta at matugunan mo ang isang potensyal na mamimili, kailangan mong tumalon sa pagkakataong iyon at itali ito sa taong iyon nang mabilis, at may kumpiyansa. Kung sila ay isang busy CEO, hindi ka magkakaroon ng mahaba. Kailangan mong gumawa ng isang matibay na pagtatanghal, tumawid sa mga pangunahing punto ng iyong produkto o serbisyo, at mag-iwan ng di-malilimutang impression.
Maaari kang magambala sa isa sa mga potensyal na mamimili sa anumang oras, ito ay isang partido, sa kalye o, tulad ng nagmumungkahi ng pamagat, sa isang elevator. Kapag nagtanong ang taong iyon "kaya ano ang ginagawa mo?" o makakuha ka ng pagkakataon na gumawa ng isang pambungad na sugal, kailangan mong maging handa.
Ano ang Essentials ng isang Magandang Elevator Pitch?
Iba't ibang ito ay depende sa kung ano ang iyong ibinebenta. Mayroong ilang mga paaralan ng pag-iisip na ito, kabilang ang mahusay na ito sa pamamagitan ng Expert Alyssa Gregory, ngunit may mga ilang mga karaniwang elemento.
Tukuyin ang Problema at Solusyon
Ito ang susi. Sa unang ilang segundo ng pitch, binabalangkas mo ang isang problema na kasalukuyang umiiral, gamit ang wika na kumukuha sa tagapakinig. Ang karaniwang mga paraan upang simulan ang pitch ay kasama ang:
"Huwag mo itong galit kapag ..."
"Ang pinakamalaking problema sa ..."
"Ano ang pakikitungo sa ..."
Matapos mong matukoy ang problema, pagkatapos ay iharap mo ang iyong solusyon, gamit ang karamihan ng iyong natitirang oras upang balangkas kung paano nakakatugon ang iyong produkto o serbisyo sa mga hinihingi.
Dapat itong sapat na malawak upang maiwasan ang mga teknikal na hindi maintindihang pag-uusap at numero, ngunit maging tiyak na sapat upang malinaw na malutas ang problema.
Ang bawat Bilang ng Salita
Walang silid sa isang pitch para sa anumang mabulaklak na wika o dagdag na verbiage. Mayroon kang 60 segundo, o mas kaunti, upang makakuha ng interesado. Kaya, isulat ang iyong pitch, i-edit ito, pinuhin ito, i-cut ito, gawin ito, i-cut muli, at magpatuloy hanggang sa bawat salita na ginagamit mo ay mahalaga.
Mga Tanong sa Pag-prompt
Gusto mong hikayatin ang iyong madla. Ang pinakamahusay na paraan upang gawin ito ay ang paghawak ng mga tanong sa pitch. Ang mga panimulang tanong na nabanggit mas maaga ay mabuti, ngunit maaari mong palaging isama ang higit pa. Tandaan lamang ang mga salitang "w" na natutunan mo sa paaralan:
- ANO ang iyong pinakamalaking hamon sa ngayon?
- SINO ang iyong pinakamalaking demograpiko?
- BAKIT bang makarating sa iyo ang mga tao?
- Kailan ka handa na gumawa ng isang malaking hakbang?
- SAAN mo nakikita ang iyong kumpanya sa limang taon?
At ang PARAAN ng siyempre:
- Kamusta ang negosyo?
- PAANO ka nang mahaba ang problema?
- PAANO ka bang oras?
Maging Panayam, ngunit Propesyonal
Naglalakad ka ng isang pinong linya. Walang nais na marinig ang isang lipas, pre-prepared pitch. Dapat itong maging natural, tulad ng isang pag-uusap. Hindi ito dapat pakiramdam na gusto mo cornering ang pag-asam na may 60 segundo ng over-rehearsed fluff. Ngunit sa parehong oras, hindi mo nais na maging tahimik na tila hindi karaniwan, hindi nakahanda, kawalang-galang o malilimutin.
Panatilihing cool na, isipin ang pag-asa ay isang kasamahan na alam mo at pinagkakatiwalaan, at makipag-usap nang may paggalang ngunit may simbuyo ng damdamin at drive. Isipin mo ang Columbo . Laging magalang, laging kakaiba, palaging magnetic at hindi siya umalis nang hindi nagtanim ng ideya sa iyong ulo.
Maging masigasig
Kung hindi ka interesado sa kung ano ang iyong sasabihin, bakit dapat ang sinumang iba pa? Kailangan mong magkaroon ng tunay na simbuyo ng damdamin para sa kung ano ang iyong ibinebenta, kung ito ay isang malaking plano para sa isang solar na pinapatakbo ng kotse, o isang bagong kampanya ng ad para sa mga clip ng papel. Hindi mo lamang ibinebenta ang ideya, ibinebenta mo ang iyong sarili (tingnan ang artikulong ito para sa mga pagkakamali na dapat mong iwasan). At higit sa lahat, magsaya ka!