Paano Mag-network
Ang unang hakbang sa pagbuo ng isang network ay pagpapasya kung sino ang gusto mo dito. Gumawa ng isang listahan ng iyong mga perpektong contact, tulad ng maaari mong kilalanin ang mga potensyal na mga prospect para sa isang tawag sa pagbebenta. Ang listahan ng contact ng iyong panaginip ay dapat maglaman ng mga taong maaaring makatulong sa iyo at sa iyong trabaho sa mahabang panahon. Ang ilan sa mga contact na ito ay hahantong ngunit hindi limitahan ang iyong sarili sa pagbebenta ng mga target. Ang mga contact sa network ay maaaring makatulong sa maraming iba pang mga paraan - maaaring sila ay mga tao na makakapag-ugnay sa mga pangunahing prospect; o mga taong maaaring magbigay ng kapaki-pakinabang na impormasyon sa iba't ibang mga paksa; o kahit na mga tao na maaaring makatulong sa iyo na makuha ang iyong pinapangarap na trabaho.
Kung hindi ka sigurado kung sino ang hahanapin, magsimula sa mga pangalan ng kumpanya at pagkatapos ay gumana sa loob. Kilalanin ang mga taong nagtatrabaho para sa kumpanyang iyon at i-target ang mga na ang mga pamagat ng trabaho ay nagpapahiwatig na maaaring sila ang tamang tao para sa iyong mga pangangailangan. Kung hindi ka makakakuha ng kaagad sa pinakamahusay na tao, magsimula sa ibang tao na nagtatrabaho para sa kumpanyang iyon.
Sa sandaling naisaayos mo na siya sa iyong network, matutulungan ka niya upang maabot ang iyong target na contact.
Ang pagkakamali na ginawa ng maraming mga salespeople kapag unang nag-set up ng isang network ay upang magpatibay ng isang "spray at magdasal" diskarte sa paghahanap ng mga bagong contact. Ang diskarte na ito ay hindi gagana nang mas mabuti sa networking kaysa sa pagbebenta nito.
Ang karera sa pamamagitan ng isang kaganapan sa networking na nakakaakit ng mga business card sa kaliwa at kanan o humihiling ng mga koneksyon sa kalahati ng LinkedIn ay isang pag-aaksaya ng oras (sa iyo at sa kanila). Sa halip, diskarte ang iyong mga potensyal na mga contact sa network na may parehong saloobang iyong magagamit sa pag-abot sa isang bagong benta na lead.
Ang unang hakbang sa pagkuha ng network contact ay ang qualification phase. Tanungin ang iyong sarili kung ang taong ito ay isang taong maaaring makatulong sa iyo, at kung sino ang maaari mong tulungan pati na rin. Kung ang relasyon ay hindi magkapantay, hindi ito gagana. Maaari kang maging mas kaunti pang kakayahang umangkop sa mga kwalipikadong mga contact sa network kaysa sa gagawin mo sa mga kwalipikadong mga benta na humahantong dahil posible na ang isang taong iyong nakuha bilang isang contact ay hindi masyadong kapaki-pakinabang ngayon ngunit magiging isang malaking tulong sa iyo sa isang taon o dalawa.
Gumamit ng katulad na proseso ng kwalipikasyon kapag nagpapasya ka kung dumalo sa isang partikular na kaganapan sa networking o pagpili ng isang social media platform. Ang mga kaganapan sa network ay maaaring maging isang malaking investment ng oras sa iyong bahagi, kaya huwag pumunta kung hindi ka sigurado na makakaranas ka ng isang makabuluhang bilang ng mga kwalipikadong mga potensyal na contact. Katulad nito, kung ang mga taong gusto mong kumonekta sa paggastos ng karamihan sa kanilang oras sa isang partikular na platform ng social network, iyon ay kung saan dapat kang gumagastos ng karamihan sa iyong online na oras pati na rin.
Sa sandaling nakilala mo na at kwalipikado ang isang prospective na contact, ang iyong susunod na gawain ay upang ipakilala ang iyong sarili. Huwag maghintay para sa kanya upang lumapit sa iyo, tulad ng maraming mga tao ay nag-aatubili upang gawin ang unang ilipat - lalo na pagdating sa pagpapasok ng kanilang sarili sa isang kabuuang estranghero. Bilang isang salesperson, mayroon kang isang malaking kalamangan sa na mas nakaranas ka at komportable sa pagsisimula ng pakikipag-ugnay. Sa sandaling nakagawa ka ng ilang daang malamig na tawag , ang pagpapasok ng iyong sarili sa mga tao sa lokal na panghalo ay isang piraso ng cake.
Kapag nakikipagkita sa mga potensyal na contact nang personal, ang unang dalawang minuto ng pag-uusap ay magtatakda ng tono para sa iyong buong relasyon. Sa social media at iba pang mga online na tool, ang iyong unang mensahe sa isang tao ay pantay mahalaga. Ang pagsasagawa ng isang mahusay na unang impression ay kritikal, lalo na kung tinatangkilik mo ang isang tao na mayroon nang isang malakas na network o kung sino ang nasa posisyon ng kapangyarihan.
Ang iyong paunang pag-uusap ay ang iyong una at posibleng huling pagkakataon na bumuo ng kaugnayan sa isang prospective na contact. Una, subukang tulungan ang iba pang magrelaks. Para sa mga pulong sa tao, ngumiti, kumilos na magiliw, makipag-ugnayan sa mata, at gumamit ng positibong lengguwahe . Susunod, magtanong o dalawa o gamitin ang aktibong pakikinig upang ipakita na interesado ka sa kung ano ang sasabihin niya. Kung ipinakilala mo ang iyong sarili sa online, panatilihin ang iyong paunang mensahe na palakaibigan at pagtaas. Subukan mong gawin ang paunang pag-uusap na ito tungkol sa ibang tao. Kung mayroong isang pambungad, huwag mag-atubili na magsabi ng isang bagay sa maikli tungkol sa kung paano mo maaaring magdagdag ng halaga para sa kanya, ngunit para sa pinaka-bahagi, dapat kang magtanong sa halip na sabihin sa kanya tungkol sa iyong sarili. Pagkatapos ng ilang mga minuto ng pag-uusap, oras na upang mag-transition out bilang natural hangga't maaari. Ang isang mahusay na paraan upang tapusin ang pag-uusap sa isang positibong tala ay ang iminumungkahi na ang dalawa sa iyo ay magsalita sa telepono o sa tao sa isang tinukoy na petsa sa ibang pagkakataon.
Sa wakas, sa sandaling nakagawa ka ng unang kontak at pansamantalang pinirmahan ang tao bilang bahagi ng iyong network, huwag mong pabayaan ang iyong follow-through. Sa isip, gusto mong gawin ang ilang mga pabor para sa kanya bago ka humingi ng pabor sa iyong sarili. Maaaring kabilang sa mga angkop na pabor ang pagpapadala sa kanya ng mga warming lead o maaaring maging isang bagay na kasing simple ng pagpapasa ng isang artikulo na alam mo ay interesado sa kanya. Ang paglalagay ng iyong mga pangangailangan sa pakikipag-ugnay muna ay gagawin siyang isang masaya, pangmatagalang miyembro ng iyong network.
Huwag ituloy ang mga kontak na hindi maaaring makatulong sa iyo sa ilang paraan. Ang pag-iingat sa iyong network ay maaaring ma-time-consuming, at kung gumagastos ka ng maraming oras sa mga kontak na hindi talaga makatutulong sa iyo sa ilang paraan, nag-aaksaya ka nang oras na iyon. Panatilihin ang isang listahan ng iyong mga contact at isama ang dahilan kung bakit sila ay nakakatulong sa iyo. Kung ang isang tao sa iyong listahan ng contact ay hindi na makatutulong sa iyo, luwagan siya sa labas ng iyong network.
Tandaan na ang iyong mga contact sa network ay hindi mga baka na gatas, mga tao sila - madalas na abala, mga mahahalagang tao - na aasahan na magbigay-at-kukuha. Kung nais mong magdagdag ng isang tao sa iyong network, kailangan mong ipakita sa kanya kung ano ang nasa kanya para sa kanya, tulad ng gusto mo sa isang inaasam-asam. Ang pinakamahusay na paraan upang maakit ang isang contact sa iyong network ay upang gawin ang isang bagay para sa kanya kaagad. Ito ay maaaring maliit na bagay, tulad ng pagpapadala sa kanya ng isang kapaki-pakinabang na artikulo o pagpapakilala sa kanya sa ibang tao na kilala mo. Kung ito ay isang lokal na tao, maaari mo siyang anyayahan para sa kape. Ang punto ay upang ipakita sa kanya na maaari kang maging ng tulong o hindi bababa sa kaaya-aya na kumpanya.
Kapag nakilala mo ang iyong mga bagong contact, subaybayan ang kanilang mga interes. Madalas kang makahanap ng mga libangan at iba pa na nakalista sa mga pahina ng social media, lalo na sa Facebook. Makakakuha ka ng karagdagang impormasyon mula sa mga post at email ng iyong mga contact. Ang pag-alam sa mga detalyeng ito ay magiging mas madali para sa iyo na sagutin kapag may tumutulong sa iyo. Gagawin din nito ang pakiramdam ng iyong mga contact tungkol sa iyo dahil makikita nila na binibigyan mo ng pansin ang kanilang mga gusto at hindi gusto.
Kapag ang iyong network ay bago, kalimutan ang pagtatanong sa iyong mga contact para sa mga pabor. Kailangan mong gumugol ng ilang oras upang makilala sila at gumawa ng mga pabor para sa kanila muna. Kung ang isang tao ay nag-aalok upang makatulong sa ilang mga paraan, iyon ay pagmultahin, ngunit huwag magtanong hanggang sa itinatag mo ang isang tala ng track na nakatutulong.
Sa sandaling nakakuha ka ng isang makatarungang bilang ng mga koneksyon set up, ang iyong susunod na gawain ay upang alagaan ang mga contact at panatilihin ang mga ito masaya. Networking ay hindi isang sunog-at-kalimutan na gawain; hindi ka makapagdagdag ng mga contact sa iyong LinkedIn list at huwag pansinin ang mga ito. Dapat mong maabot ang pana-panahon, kahit na kung sabihin lang hi at magtanong kung paano nila ginagawa. Kung mayroon kang mga lokal na kontak, i-set up ang paminsan-minsang pulong sa harapan. Maaari itong maging kasing simple ng pagtugon sa iyong pakikipag-ugnay sa kape minsan isang buwan. Para sa mga di-lokal na mga contact, tawagan sila at makipag-chat nang kaunti. Ang mga kaswal na pag-uusap na ito ay lalayo sa pagtatag ng iyong sarili bilang isang kaibigan at hindi isang pangalan lamang sa isang screen ng computer.
Tandaan na ang ginintuang tuntunin WIIFM ay nalalapat sa mga contact sa network pati na rin ang mga prospect. Kung makakita ka ng isang katanungan o kahilingan mula sa isang contact at maaari mo silang tulungan, gawin ito. Kung mas matutulungan mo ang iyong mga contact, mas gusto mong tulungan ka kapag ikaw ay tapos na upang makagawa ng isang kahilingan. Subukan na gawin ang dalawa o tatlong pinapaboran para sa bawat pabor na iyong hinihiling sa isang contact. Iyon ay panatilihin ang iyong mga contact masaya at malakas ang iyong network. Ang pabor ay maaaring maliit at simple, tulad ng pagpapadala ng isang artikulo o pagsangguni sa isang kontak.
Maaari mo ring tulungan ang iyong mga contact sa pamamagitan ng pagiging isang tagapagtugma. Kung alam mo ang dalawang tao na maaaring makinabang sa bawat isa, sa lahat ng paraan, dalhin ang mga ito nang sama-sama. At kung makakuha ka ng isang kahilingan para sa tulong na hindi mo matugunan, tingnan kung ang ibang tao sa iyong network ay maaaring gawin ito sa halip. Ang pagtatatag ng iyong sarili bilang taong nakakaalam ng maraming kapaki-pakinabang na mga tao ay maaaring magbigay sa iyo ng malaking tulong sa mga mata ng iyong mga contact sa network.
Kapag ginawa mo ang isang kahilingan ng iyong mga contact - maging ito isang pagpapakilala sa isang tiyak na CEO o isang pakiusap para sa mga referral - maging napakalinaw tungkol sa kung ano ang kailangan mo. Huwag lamang sabihin, "Gusto kong makakuha ng trabaho sa XYZ Company, maaari ka bang tumulong?" Sa halip, sabihin ang isang bagay tulad ng, "Gusto kong kumunekta sa CEO, CSO, at posibleng isang sales manager sa XYZ Company upang malaman ko ang higit pa tungkol sa kanilang kultura at marahil ay sumulong sa isang trabaho doon. "Kung nais mo ang mga referral, isulat ang eksakto kung ano ang iyong hinahanap, maging ito ay maliit na may-ari ng negosyo na may humigit-kumulang na $ 2 milyon bawat taon sa kita, mga mamimili na may mga bata na wala pang limang taong gulang, o mga CEO ng mga kumpanya sa pagmamanupaktura ng dagat. Kung isulat mo kung ano ang kailangan mo hindi mo mag-aksaya ang oras ng iyong mga contact at tapat na kalooban, at maililigtas mo rin ang iyong sarili ng kirot ng pag-aalis ng mga walang silbi na mga lead.
Habang lumalaki ang iyong network, gawing madali ang pamamahala sa pamamagitan ng pagpapanatili ng mga bagay na nakaayos. Kung ang iyong network ay nagiging sapat na malaki na mahirap na subaybayan ang lahat (na maaaring mangyari nang mabilis kung ikaw ay isang aktibong networker) maaari mo at dapat itong masira sa mga mas maliit na grupo. Depende sa iyong mga pangangailangan sa networking, maaari mong i-break ang iyong network sa pamamagitan ng uri (eg Personal, Referral, Colleague, Prospect) o sa pamamagitan ng priyoridad. Ang isang priority breakdown ay pagsuri ng iyong mga contact sa pamamagitan ng kanilang potensyal na halaga sa iyo. Panatilihin ang iyong mga contact sa isang database at tandaan sa tuwing nakikipag-ugnay ka sa bawat contact. Maaari ka ring magtakda ng mga paalala upang palaging maabot mo ang bawat contact na may naaangkop na dalas.
Palaging panatilihing sariwa ang iyong network sa pamamagitan ng pag-ikot ng mga taong hindi na tumutugma sa iyong mga pangangailangan at paglinang ng mga bago. Halimbawa, kung ang isang ehekutibo na iyong dinala sa iyong network bilang isang prospective na customer ay nagretiro, hindi mo siya hinihiling - alinman sa dalhin siya sa iyong network nang sama-sama o ilipat siya sa ibang kategorya.