Si Anthony Robbins ay kilala sa buong mundo para sa kanyang mga motivational at Pampasigla seminar at multi-media na mga produkto. Ang bahagi ng kanyang tagumpay ay direkta mula sa kanyang kakayahan na maimpluwensyahan ang iba. Ang kakayahang ito ay nagbibigay sa kanya ng mga kasanayan upang maimpluwensyahan ang iba na gumawa ng mga positibong pagbabago sa kanilang buhay. Habang ang kanyang mga kasanayan sa impluwensiya ay maaaring tiyak, mayroon ba siyang kakayahan na magturo sa iba, lalo na ang mga nasa benta , upang madagdagan ang kanilang mga kasanayan sa impluwensya?
Habang ang karamihan sa mga produkto ni Robbins ay nakatuon sa mga gustong gumawa ng mga pagbabago sa kanilang buhay, ang "Mastering Influence" ay nakatuon diretso sa mga nasa benta na nais na madagdagan ang kanilang pagiging epektibo. Naglalaman ito ng mga diskwento ni Robbins, na inihatid sa pamamagitan ng naitala na live na seminar.
Ang mga pamilyar sa trabaho ni Robbins ay makikilala ang ilan sa kanyang mga diskarte sa pagbebenta bilang mga pag-ulit ng iba pang mga gawa ni Robbins at maaaring makita kung paano niya pinalilibutan ang mga ito sa mga benta bilang malakas at matapang. Ang mga bago sa Robbins at ang kanyang trabaho ay makakahanap ng isang kayamanan ng mahalagang mga kasanayan sa pagbebenta na simple upang matuto ngunit mahirap na mag-aplay at master.
Kalidad ng Kalidad at Tagapagsalita
Tulad ng sinabi sa itaas, ang karamihan ng nilalaman sa bawat isa sa 12 na audio disc ay hinila mula sa mga nakaraang live na seminar. Ang kalidad ng pag-record ay patas sa pinakamainam, dahil ang karamihan sa mga pag-record na ito ay nagawa nang maaga sa karera ng pampublikong pagsasalita ni Robbins. Habang ang kalidad ay hindi maaaring "kalidad ng studio," hindi ito nag-aalis sa pangkalahatang mensahe.
Ano ang aalisin sa mensahe ay ang tagapagsalaysay. Sinimulan ni Robbins ang pagpapakilala at inilalabas ang 10 araw na mga layunin sa kurso sa disc 1, pagkatapos ay i-off sa isang guest tagapagsalaysay.
Ang pagsasalaysay ay wala nang idaragdag sa programa. Sa katunayan, ang tagapagsalaysay ay nagbabawas sa halaga ng programa at kadalasan ay higit na nakakainis kaysa sa anumang bagay.
Ang pagkuha sa lahat ng 12 ng mga disc ay maaaring maging mahirap para sa ilan at imposible para sa iba dahil sa pagsasalaysay.
Ang nilalaman na iniharap sa mga disc ay kapaki-pakinabang ngunit ang paraan na ginagamit ng tagapagsalaysay upang mapalakas ang nilalaman ay napakaliit. Kung maaari mong makuha ang nilalaman na inihatid ng Robbins at hindi pansinin ang pagsasalaysay, ang kurso na ito ay maaaring maging napakahalaga para sa mga nakakakuha sa mga benta o sa mga naghahanap upang mapabuti ang kanilang mga kasanayan sa pagbebenta.
Mga Paraan ng Sales
Lahat ay tungkol sa mga emosyon. Subukan ang paggawa ng pagbebenta gamit ang kaunting damdamin at ang iyong mga pagkakataon para sa tagumpay ay bahagyang. Subukan ang pagsara sa isang pagbebenta sa isang inaasam-asam na walang emosyonal na attachment sa kung ano ang iyong ibinebenta at ang iyong mga pagkakataon ay mas mababa pa rin. Sa "Mastering Impluwensiya," ipinakita ni Robbins ang kanyang sistema ng benta na nakatuon sa pagtatayo at paglilipat ng damdamin. Ginagawa niya ito sa pamamagitan ng maraming pamamaraan, ang ilan sa mga ito ay lubos na epektibo.
Karamihan sa programang ito ay inangkop mula sa aklat na "Kapangyarihan ng Impluwensya" ni Robert Cialdini. Ang aklat, "Kapangyarihan ng Impluwensya," ay isang napaka-siyentipikong pagtingin sa sikolohiya ng impluwensya at kung paano ang mga tao ay lumakad na gawin o hindi gumawa ng isang tiyak na bagay. Ang Robbins ay nakakakuha ng mabigat mula sa mga pang-eksperimentong natuklasan na iniharap ni Cialdini at pinalitan ang kanyang mga natuklasan sa mga diskarte sa pagbebenta.
Walang pagtanggi na ang mga konsepto na iniharap ng Cialdini ay makapangyarihan at si Robbins ay isang napakahusay na trabaho sa pag-agpang datos sa agham sa malakas na mga tool sa pagbebenta.
Ang pagbabasa ng libro sa pamamagitan ng Cialdini ay dapat na sapilitan pagbabasa para sa lahat na nasa benta o interesado sa pagsisimula ng isang karera sa mga benta. Para sa mga taong nagbabasa ng aklat at nakilala ang mga pakinabang sa benta na nakapaloob dito, ang kurso ni Robbins ay maaaring ang perpektong daluyan para sa pag-on ng isang libro sa agham sa isang libro sa pagbebenta.
Upang Bumili o Hindi Upang Bilhin?
Sa kabila ng medyo mahinang kalidad ng audio at mas mababa kaysa sa epektibong pagsasalaysay, ang "Mastering Influence" ay isang solid na benta ng kurso na tiyak na madaragdagan ang iyong pagiging epektibo sa mga benta. Gayunpaman, habang ang kakayahang maimpluwensyahan ang iba ay napakahalaga, ang mga customer ngayon ay kahina-hinala sa anumang usapan sa pagsasalita na katulad ng pagbebenta ng lumang-paaralan.
Sa pag-iisip na ito, ito at anumang kurso sa pagbebenta ay dapat na ma-filter na kung sa pamamagitan ng isip ng isang customer.
Ang halaga ng programang ito ay masyadong mataas kapag inihambing sa ilang iba pang mga kurso sa pagbebenta, kaya ang pangwakas na desisyon tungkol sa kung bumili o hindi ay bumaba sa iyong badyet. Ang pagbili ng aklat ng Cialdini ay dapat na iyong unang pagbili. Batay sa iyong nararamdaman na ang mga natuklasan sa aklat na iyon ay positibong makakaapekto sa iyong mga kasanayan sa pagbebenta, dapat ding maging kadahilanan sa iyong desisyon.
Lahat ng lahat, bigyan ko ng "Mastering Implient" 3-Stars. Ito ay tiyak na nagtatanghal ng ilang mga makapangyarihang at epektibong tool sa pagbebenta bagaman ang paraan ng paghahatid ay kulang. Kung ang gastos ay kalahati ng kung ano ang kurso sa kasalukuyan ay nagbebenta para sa oras ng artikulong ito, Gusto ko iminumungkahi ito para sa pagbili. Sa wakas, ito ay bumaba sa iyong badyet at kung o hindi mo mahanap ang aklat na Cialdini na kapaki-pakinabang o hindi.