Ang isang magandang USP ay isang malakas na paraan upang makilala ang iyong produkto mula sa kumpetisyon. Maraming mga prospect ay hindi nakikita ang magkano ang pagkakaiba sa pagitan ng iba't ibang mga produkto sa iyong niche ng industriya, kaya pipiliin nila kung alin ang bilhin batay sa presyo - hindi isang magandang sitwasyon para sa iyo! Ang pagkakaroon ng isang malakas na USP ay tumatagal ng iyong produkto mula sa kategoryang kalakal at nagiging isang bagay na may halaga ng higit at higit sa kung ano ang inaalok ng kumpetisyon.
Paghahanap ng Kanan na USP
Ang pinakamahusay na USP para sa iyong sitwasyon ay hindi laging halata. Sinabi ni Charles Revson, ang tagapagtatag ng Revlon, na "Nagbebenta kami ng pag-asa, hindi pampaganda." Kapag pinipili mo ang iyong USP, dapat mong malaman kung ano ang nakatayo sa iyong mga customer mula sa iyong produkto o serbisyo, at ibatay ang iyong USP sa paligid nito.
Ang isa pang kadahilanan upang isaalang-alang ay ang isang USP ay hindi dapat lamang maging kakaiba, dapat itong maging mahalaga at positibo sa iyong mga prospective na customer. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng isang relo na ang pinakamalaking panonood sa merkado at ang iyong mga prospect ay mas gusto ang mas maliit na relo, pagkatapos ay ang laki ng panoorin ang iyong USP ay hindi gagawin sa iyo ng anumang mga pabor.
Maghanap ng isa pang natatanging kalidad - mas madali bang baguhin ang iyong relo baterya kaysa sa mga katulad na relo? Gumagamit ka ba ng mga mahahalagang materyales? Nag-aalok ka ba ng pinakamahusay na garantiya sa industriya? Ang proseso ng iyong produksyon ay nagbibigay-daan sa iyo upang mag-alok ng relo sa isang presyo sa ibaba ng kumpetisyon, nang hindi sinasakripisyo ang kalidad?
Maraming mga kumpanya ang gumagamit ng isang USP para sa kanilang slogan.
Halimbawa, ang slogan ng Milky Way, "Ang matamis na makakain mo sa pagitan ng mga pagkain nang hindi ginagababawan ang iyong gana." Ito ay isang malinaw na pahayag kung paano ang mga bar ng Milky Way ay iba sa iba pang mga bar ng kendi: hindi ka nila pupunuin at palayain ang iyong hapunan. Isaalang-alang kung ang slogan ng iyong kumpanya ay kwalipikado din bilang batayan para sa isang mahusay na USP. Kung gagawin mo ito, ang iyong USP ay may malaking kalamangan: ito ay isang bagay na sinasadya ng mga mamimili at mga prospect ng isang libong beses at maaaring magbasa ng puso, kaya't ito ay mananatili sa kanila.
Ang ilang mga kumpanya ay may isang matigas na oras sa paghahanap ng isang mahusay na USP dahil alam nila ang kanilang mga produkto ay hindi kinakailangan ang pinakamahusay sa merkado. Ang mga nagbebenta ng smart ay maaaring magpalit dito at ituro kung gaano ang isang kapansanan ng isang pinaghihinalaang kawalan. Ang isang klasikong halimbawa ay ang kotse rental kumpanya Avis, na nagsimula ang malayo sa likod ng kanyang malakas na kakumpitensya Hertz. Inilunsad ni Avis ang isang bagong kampanya ng ad na naka-base sa slogan na "Kami ay numero dalawa. Sinisikap naming mas mahirap, "at tatlong beses na ibinahagi ang market share nito.