Mga Karaniwang Paraan na Gumagawa ng Paggastos Mo ang Pera
Ang mga ahensya ng advertising at marketing ay may isang bag ng mga trick upang hilahin mula sa na gumagawa ng mga customer masilya sa kanilang mga kamay. Ang craft ng advertising mismo ay daan-daang taon na ang edad, ngunit ito ay tiyak na maging higit na isang agham sa huling 50-60 taon, na may pagkamalikhain at pamamaraan na nagtatrabaho kamay sa kamay upang ibenta ka mahirap.
Ang mga sumusunod na 13 na diskarte na ginagamit ng mga advertiser ay may mahusay na tagumpay sa pagbebenta ng mga produkto at serbisyo, at kahit ngayon, ikaw ay malantad sa ilan sa mga ito.
Alamin ang mga ito, at maunawaan kung bakit napakahusay ang mga ito.
1. Nakakatakot na mga taktika
Mayroong maraming mga paraan na ginagamit ng mga advertiser ang takot . Karamihan sa malinaw, ginagamit ito ng mga kumpanya sa larangan ng seguridad, personal na kaligtasan, at kalusugan. Talaga "ang mga masamang bagay ay maaaring mangyari sa iyo kung wala kang produktong ito o serbisyo." Ngunit may iba pang mga paraan na ang takot ay maaaring gumapang sa mga estratehiya sa advertising. Halimbawa, ang "takot sa nawawalang" (kilala rin bilang FOMO) ay nagiging mas popular. Sa isang edad kung kailan madaling magagamit ang impormasyon ngunit napakarami, paano mo natiyak na nakikita mo ang lahat ng dapat mong makita? Iyon ang dahilan kung bakit kailangan mo ang teleponong ito, o ang app na ito, o ang paketeng ito ng TV. Tandaan, ang takot ay emosyon ng butiki-utak. Primal at madaling i-tap sa. Ngunit, madali din na huminto at huminga. Dapat kang matakot ng hindi pagkakaroon ng tiyak na produkto o serbisyo? 99% ng oras, hindi, hindi mo dapat. Naka-manipulahin ka.
2. Nangunguna sa Kaligayahan
Sa pamamagitan ng malayo ang pinakamahusay na paraan ng daklot ng mga bagong customer ay promising kaligayahan. Ito ay naging malakas mula noong rebolusyong advertising sa dekada 1960, at mas malakas ito ngayon kaysa kailanman. Gumagana ito tulad nito: ngayon, medyo malungkot ka; ngunit, hindi mo kailangang maging. Bilhin ang produktong ito o serbisyo at mapupuno ka ng kagalakan.
Mula sa mga kotse at alahas sa mga dating serbisyo at elektronikong gadget, ang pangunahing premyo ay hindi kailanman nagbabago. Hindi pinapansin ng mga advertiser kung gaano ka masaya ngayon, sasabihin lang nila sa iyo na magiging mas maligaya ka kung gumawa ka ng tamang pagbili. Ang kaligayahan ay panandalian (ang ilang mga tao ay tumawag ito ng retail therapy) at sa lalong madaling panahon ay hinahanap mo ang isang bagong bagay upang ibalik ang kasiyahan na iyong nadama.
3. Pag-atake sa Iyong Paninilbihan sa Social
Tawagan ang isang ito na "sumunod sa mga Joneses." Ito rin ay isang napatunayang paraan ng pagbebenta ng mga produkto sa mga dekada, at ito ay mahusay na gumagana. Isang beses sinabi ng isang tao "sinukat namin ang aming kaligayahan o tagumpay sa pamamagitan ng aming mga kapitbahay" at totoong totoo. Kung mayroon kang isang 3-taong-gulang na Honda na kotse sa hindi kapani-paniwala na kalagayan, at isang tao sa tabi mo na nag-mamaneho at lumang pamalo, sa palagay mo ay mahusay ka. Kung ang parehong taong iyon ay bumalik sa isang araw na may isang tuktok ng linya, ang tatak ng bagong BMW, bigla na ang pakiramdam mo ay hindi mo rin ginagawa. Wala sa iyong buhay ang nagbago, ngunit naniniwala ka na mayroon itong. Sa ganitong paraan, patuloy na pipilitin ka ng mga advertiser na magkaroon ng susunod na malaking bagay. Kailangan mo ito, dahil ang lahat sa paligid mo ay nakakakuha nito. Marami sa atin ang nahulog sa presyur na ito, at biglang lahat ay may isang $ 700 smartphone.
4. Limiting Availability (aka Limited Editions)
Ang isa pang paraan ng pagsasabi nito ay ang "paglikha ng artipisyal na kakulangan" at ito ay mahusay na gumagana.
Halimbawa, ang maraming mga tagagawa ay maglulunsad ng mga naka-temang bersyon ng kanilang mga produkto upang itali sa isang kasalukuyang pelikula o serye sa TV, at magbigay ng mga limitadong edisyon ng mga ito. Ang mga tao ay tatakbo upang bumili ng kung ano ang isang halos magkapareho produkto sa regular na isa, dahil lamang ito ay may isang maliit na dagdag na pagba-brand sa mga ito. Ang produkto mismo ay hindi mahirap makuha sa lahat; tanging ang pagkakaiba-iba ay. At upang maging tapat, maaari silang gumawa ng milyun-milyon. Ang Nike ay gumagawa ng mga limitadong linya ng sneaker, at ang mga tao ay nagbabayad ng malaking pera para sa kanila sa ikalawang merkado. Tanungin ang iyong sarili, kailangan mo ba ito dahil walang marami sa kanila?
5. Pagiging Mga Kaibigan sa Iyo
Mas pinagkakatiwalaan mo ang iyong mga kaibigan kaysa sa iyong kumpleto na mga estranghero, kaya ang mga advertiser ay nakahanap ng mga paraan upang gawing mas kaakit-akit ang iyong sarili sa iyo. Ang mga kampanya ng social media ay gumawa ng hindi kapani-paniwala na trabaho sa pagkuha sa iyong lupon ng mga kaibigan, na may masayang mga video at mensahe na ginagawang mas malamang na makipag-ugnay sa tatak araw-araw.
Kapag dumating ang oras upang bumili ng isang tiyak na produkto o serbisyo, hulaan kung sino ang tuktok ng isip? Mga tatak, at mga napakalaking kumpanya sa likod ng mga ito, ayaw mong maging kaibigan mo; gusto nila ang iyong pera, at ang iyong katapatan. At gusto lamang nila ang iyong katapatan sapagkat ito ay nangangahulugang mas maraming pera. Huwag malinlang ng ganitong paraan. Maaari kang magustuhan ng isang brand, ngunit ilagay ito sa ilalim ng parehong masusing pagsusuri tulad ng anumang iba pang.
6. Paglikha ng Positibong Asosasyon
May mga kilalang tao na may milyun-milyong tagahanga. Sila ay nagustuhan, iginagalang, at hinahangaan. Maaari mong ibigin si Jerry Seinfeld, o maaari mong makita ang Kim Kardashian ang pinakadakilang pangalan sa estilo. Kinukuha ng mga tatak ang positibong samahan na ito at gamitin ito sa kanilang kalamangan, kumukuha ng mga kilalang tao upang i-endorso ang kanilang mga produkto upang mabili mo ang mga ito. Masaya na ang pakiramdam mo tungkol sa taong iyon, kaya ang brand cashes sa na. Ang pakikihalubilo ni Nike kay Michael Jordan, at marami pang ibang sports stars, ay lumikha ng bilyun-bilyong kita. Ang mga ito ay parehong mga sapatos, mayroon lamang silang isang pangalan na nakatali sa kanila. Ang mga tatak ay magpapasok din sa mga pelikula at palabas sa TV (kilala bilang placement ng produkto) upang makuha ang parehong kinalabasan.
7. Paggawa ka ng Laugh
Bakit maraming nakakatawang mga ad ng Super Bowl? Bakit napakaraming tumawa ang mga post ng social media sa pamamagitan ng mga tatak? Ang sagot ay simple; Ang pagtawa ay isang positibong damdamin, at kapag iniugnay mo ang isang bagay na positibo sa tatak na iyon, malamang na matandaan mo ito, at bilhin ito. Kahit ang mga kompanya ng seguro at mga bangko ay gumagamit ng katatawanan, at hindi ito isang lugar na nais ng karamihan sa atin na ipagkatiwala sa isang komedyante. Ngunit sa ilalim na linya, ang katatawanan ay mas mabilis kaysa sa isang bagay na nagpapahiwatig ng kaunti, o nag-iiwan sa iyo ng malumanay na nilalaman. Ito ay isang makapangyarihang kasangkapan sa arsenal ng advertiser, at dapat mong malaman na ginagamit ito upang masira ang mga hadlang at makakakuha ka ng paggastos ng pera.
8. Humanizing Mga Bagay at Hayop
Ito ay kilala bilang anthropomorphism, at sa advertising, ito ay isang sigurado na paraan ng apoy upang makakuha ka upang umupo at mapansin. Ang mga hayop na nagsasalita (ang Geico tuko, ang Aflac na pato, si Tony ang Tigre) ay isang pangunahing halimbawa ng pamamaraan na ito. Ito ay di-inaasahang, kadalasang nakakatawa, at ginagawang mas madali para sa amin na kumonekta sa damdamin sa tatak. Kasama sa iba pang mga diskarte ang pagbibigay ng mga tampok na tulad ng tao sa mga typeface o walang buhay na mga bagay, at kahit na nagbibigay ng mga bagay na emosyon (ang magandang pelikula ni Pixar na tinatawag na Luxo Jr. ay isang kamangha-manghang halimbawa ng pamamaraan na ito, bagaman hindi ito ginagamit upang ibenta ang anumang partikular na produkto). Kapag nakikita mo ang mga patalastas na pinagsama-sama ang mga hayop at mga bagay, alam na ginagawa nila ito bilang isang paraan upang makakuha ng iyong magandang panig, at kumuha ng pera.
9. Paggawa ng Reverse Psychology
Hindi lamang ito gumagana sa mga bata. Bilang mga may sapat na gulang, maaari naming madaling makuha sa pamamagitan ng reverse sikolohiya pamamaraan na ginagamit sa advertising. Maaari itong maging halata ng sikat na "Huwag Bilhin ang Jacket" na ito ng Patagonia, o mas mahiwaga, tulad ng hindi kapani-paniwalang ad na "Lemon" para sa VW. Tinawag nila ang kanilang kotse ng limon, ngunit nang malaman mo kung bakit, mas gusto mo ito. Ang lahat ay may kinalaman sa maling kahulugan ng kontrol at higit na kagalingan ang ibinibigay nito sa mamimili. Sa diwa, "huwag mong sabihin sa akin kung ano ang gagawin o mag-isip, gagawin ko iyan." Bigla, nalaman mo ang iyong sarili na gustong makipagtalo sa tatak, bibili ito upang ipakita sa kanila kung sino ang namamahala.
10. Paggamit ng Sex at Provocative Imagery
Ito'y nagbebenta. Totoong ginagawa nito . Sa loob ng maraming taon, ang mga advertiser ay gumagamit ng imagery at wika na may sekswal na singil upang hikayatin kaming bumili ng mga bagay, mula sa mga kambal na Coors Light, hanggang sa kalahating hubad na washer para sa Diet Coke. Nagbebenta ang sex ng mga inumin , mga kotse, telepono, damit, cheeseburgers (nakatingin sa iyo Carl's Jr.) at kahit kasangkapan . At ... lahat tayo ay nabuwal para dito. Ito ay isang malalim na tugon, at sa pagtatapos ng araw, kami ay nakuha sa pamamagitan ng walang laman na mga pangako at pekeng parallels.
11: Paggawa ng Iyong Pakiramdam Walang laman sa loob
Nakakalungkot, nabasa mo nang tama. Ito ay isang karaniwang diskarte sa advertising na matagumpay na ginagamit para sa mga dekada, at ginagamit pa rin ito ngayon. Siyempre pa, ang mga advertiser ay hindi hayagang sasabihin "ang iyong buhay ay sumisipsip ngunit mas maganda ang pakiramdam mo kapag binili mo ang produktong ito." Gayunpaman, maaari nilang imungkahi ito, at ginagawa nila ito nang maayos. Ang mga imahe ng mga tao na naghahanap ng kaunti pababa, marahil naglalakad nang kaunti nang mabagal, kumpara sa mga larawan pagkatapos ng mga ito na mas maligaya ngayon na mayroon silang bagong amerikana, o panoorin, o kotse. Ginagawa ito ng mga beer ad na parang magugustuhan mo lamang ang iyong sarili pagkatapos ng ilang pint. At may mga ad na pang-alahas (halimbawa, Nagpunta Siya sa Jared) na nagpapakita kung gaano ang kabiguan at kakila-kilabot ang madarama mo kung hindi mo makuha ang singsing mula sa tamang lugar.
12: Ikabit ang Produkto o Serbisyo sa Mga Taong Natamo (at Trust)
Ang mga endorsement ng tanyag na tao ay malaking negosyo. Sa katunayan, ang mga araw na ito na may mga platform tulad ng Instagram, Twitter, at Facebook, mas malaki ito kaysa kailanman. At ang dahilan ay simple - gumagana ito. Ang isang makeup brand na nagpapahinga sa kalabuan ay maaaring magpatakbo ng multi-million dollar branding at kampanya sa kamalayan, o maaari lamang itong tanungin ang Kim Kardashian West upang i-endorso ito sa Instagram para sa $ 250,000 at maging isang instant hit. Tama iyan, talagang sinisingil ni Kim ang magkano na kumuha ng isang larawan ng kanyang sarili sa isang produkto, ngunit may higit sa 105 milyong mga tagasunod, binibigyan niya ang mga tatak ng maraming putok para sa kanilang usang lalaki.
13: Nagpapahiwatig Na Ginagawa ng Lahat ng Mga Kaibigan Mo
Bilang mga mamimili, ang karamihan sa atin ay ayaw na lumabas doon sa dumudugo na gilid ng isang bagong produkto o serbisyo. May mga maagang nag-aaplay, at pagkatapos ay may mga masa na bumili sa ito sa sandaling nakakuha ito ng sapat na katanyagan. Kaya, sa pamamagitan ng pagsasabi sa iyo na ikaw ay isa sa mga tanging tao sa iyong peer group na hindi bibili ng X produkto o serbisyo, ginagawa nila ang pakiramdam mo tulad ng isang tagalabas. Ang bawat tao'y may Netflix, bakit hindi mo? Ang lahat ng mga cool na bata ay may isang iPhone, hindi mo nais na maging ang isa lamang na hindi, tama? Talaga, kung hindi ka kasama sa amin, wala ka nang hawakan.