Ang higit na naka-target ang iyong mga leads ay, mas kaunting oras na iyong aaksaya ang paggamot sa mga natalo. Kung ikaw ay sapat na mapalad na magkaroon ng isang mahusay na lead source, tulad ng isang mahigpit na kuwalipikadong listahan mula sa isang mahusay na lead broker, binabati kita - magkakaroon ka ng maliit na trabaho sa kwalipikasyon. Gayunman, karamihan sa mga salespeople ay may isang makatarungang bilang ng "basura" na humahantong upang magsala.
Kung hindi mo pa nagawa ito, kakailanganin mong malaman kung sino ang iyong magiging ideal na inaasam - asam .
Ang mga katangiang ito ng pangwakas na pag-asa ay ang iyong gabay para sa pagtukoy kung alin sa iyong mga lead ang mga balyena , alin ang walang kabuluhan, at kung alin ang nahuhulog sa pagitan ng dalawang labis na paghihirap.
Sa sandaling nakapagpasya ka na sa mga katangian ng iyong ideal na inaasam-asam, kakailanganin mong i-ranggo ang mga ito ayon sa pagkakasunud-sunod ng kahalagahan. Kapag nagdidisenyo ng isang nangunguna sa sistema ng kwalipikasyon, mayroon kang dalawang pangunahing mga pagpipilian. Maaari kang mag-disenyo ng isang sistema ng mga pangkalahatang tagapagpahiwatig ("mainit," "mainit" at "malamig" ay sikat) at magtalaga ng mga tag na ito sa bawat lead batay sa ilan sa iyong mga ninanais na katangian na mayroon ito. O maaari kang magtalaga ng mga de-numerong halaga sa bawat kalidad at bigyan ang bawat nangunguna sa iskor na ang kabuuan ng mga halagang iyon. Ang numerical system ay mas tumpak, ngunit ito rin ay tumatagal ng mas maraming oras upang i-set up at kakailanganin muling suriin kung minsan ang iyong mga prayoridad baguhin.
Kung hindi ka sigurado kung aling mga katangian ang pinakamahalaga, isang magandang lugar upang magsimula ang iyong umiiral na listahan ng customer.
Tingnan ang iyong pinakamalalaking kliyente at makita kung anong mga katangian ang mayroon sila mula sa iyong listahan. Kung may isa o dalawang katangian na ibinahagi ng iyong mga pangunahing kliyente, ang mga katangiang iyon ay maaaring kabilang sa tuktok ng listahan.
Kapag nakapagpasya ka na sa iyong mga priyoridad, oras na upang ilagay ang listahang iyon sa trabaho. Karamihan sa mga salespeople ay kwalipikado ng pag-asam sa panahon ng kanilang unang contact, kadalasan sa telepono.
Ang pagkakaroon ng isang listahan ng mga ninanais na mga katangian ay nagbibigay-daan sa iyo upang gumana ng ilang mga matulis na katanungan kwalipikasyon nang maaga. Kung nakita mo na ang iyong lead ay walang mga nais na mga katangian, maaari mong ihinto doon mismo sa halip na pag-aaksaya ng iyong oras at kanila na may isang nakaharap na pulong.
Sa sandaling tinanong mo ang iyong mga tanong at nalaman na ang inaasam-asam ay tugma, maaari mong ilipat ang iyong pokus mula sa pag-kwalipikado sa mga ito bilang pag-asam upang kwalipikado sila bilang isang mamimili . Magtanong ng mga katanungan na tutulong sa iyo na matukoy ang kanilang antas ng interes sa pagbili ng iyong produkto. Ang maling paraan upang gawin ito ay upang tanungin kung nais ng prospect na bumili ng isang widget at mag-hang up kung sinasabi nila hindi dahil halos lahat ng tao na tumawag sa iyo ay awtomatikong i-down mo alintana ang kanilang mga pangangailangan. Ang isang mas mahusay na diskarte ay upang magtanong tulad ng, "Mayroon ka na ng isang widget? Gaano kalaki ang nakalipas na binili mo ito? Ano ang gusto mo (o hindi gusto) tungkol dito? "Ang mga katanungang ito ay tutulong sa iyo na kunin ang temperatura ng pagbili ng pag-asa nang hindi nakuha ang kanilang mga depensa.