Kapag ang isang pagbebenta ay nahahati nang maaga, ito ay disappointing. Ngunit kapag bumabagsak ang isang pagbebenta sa pinakadulo ng proseso ng pagbebenta, kapag naisip mo na malapit ka na, ito ay higit na nakakabigo. Sa puntong ito, nag-invest ka ng maraming oras at enerhiya sa pagbebenta, at maaari mo ring pagbibilang dito upang matugunan ang iyong quota .
Gayunpaman, hindi na kailangan ang kawalan ng pag-asa (pa). Minsan kung maaari mong malaman kung ano ang nangyari, maaari kang gumawa ng isang huling-minuto na makuha.
Kung hindi, maaari mong matandaan kung anu-ano ang naging mali upang ang susunod na pagkakataon ay maaari mong mahuli ang problema nang maaga sa proseso ng pagbebenta, kapag mas madaling malutas. Narito ang ilan sa mga pinaka-karaniwang kalagayan na maaaring maging sanhi ng pagbebenta na mahulog.
Tinutugunan mo ang maling pangangailangan
Ang mga pangangailangan ng pag-asa ay hindi naaangkop sa lahat. Totoo na ang mga prospect sa mga kaugnay na kalagayan ay kadalasang may mga katulad na pangangailangan, ngunit hindi mo maaaring ipalagay na ang isang tiyak na pag-asa ay magkakaroon ng isang tiyak na pangangailangan o na ang partikular na pangangailangan ay ang pinakabahala sa kanya. Huwag gumawa ng mga pagpapalagay - sa bawat oras na matugunan mo ang isang bagong pag-asa, magtanong upang makita ang kanyang kritikal na pangangailangan at pagkatapos ay bumuo ng iyong pagtatanghal ng benta sa paligid nito.
Hindi mo napatunayan na mayroon kang solusyon
Hindi sapat ang pagtugon sa tamang pangangailangan; kailangan mo ring ipakita ang inaasam-asam na ayusin ng iyong produkto ang kanyang problema. At ang pagsasabi lamang na "ayusin ng aming produkto" ay hindi sapat para sa pag-asa maliban na lamang kung mayroon kang isang malakas na kaugnayan sa kanya.
Hindi nakakagulat na ang mga prospect ay nag-aatubili na magtiwala sa mga manggagawa, lalo na ang mga salespeople na kabuuang mga estranghero sa kanila. Kaya kung gagawin mo ang isang claim, mas mahusay mong i-back up ito na may matibay na katibayan. Mga testimonial o pag-endorso mula sa mga tao na pinagkakatiwalaan ng pag-asa ay isang malakas na paraan upang patunayan ang iyong punto, ngunit maraming mga pagpipilian din.
Ang pag-asam ay hindi lahat na nag-aalala
Karamihan sa mga tao ay hindi makakagawa ng pagbili maliban kung sa palagay nila kailangan nila ito. Kung mas mahal ang produkto, mas malaki ang pangangailangan ng pangangailangan ng madaliang pagkilos bago makagawa ang mga ito sa isang pagbili. Kaya kahit na matugunan mo ang tamang pangangailangan at kumbinsihin ang pag-asa na mayroon ka ng solusyon, hindi siya magsasagawa ng susunod na hakbang maliban kung siya ay naniniwala na ang problema ay kailangang maayos agad. Mayroong dalawang pangunahing pamamaraan na maaari mong gamitin upang lumikha ng inaasam-asam na madaliang madali : maaari mong ipakita sa kanya na ang kanyang problema ay mas kritikal kaysa sa natanto niya, o maaari mong ipakita sa kanya na ang solusyon na iyong inaalok ay magagamit lamang para sa isang limitadong oras - halimbawa, ang modelo ng produkto ay malapit nang ihinto.
Hindi mo pinatunayan ang halaga
Ang isang inaasam-asam ay hindi magbibili ng isang bagay na nararamdaman niya ay sobra sa presyo, kahit na ang lahat ng iba pang pamantayan sa pagbili ay natutugunan. Sa halip, malamang na babalik siya sa iyong mga kakumpitensya sa pag-asa na magkaroon ng mas mahusay na pakikitungo. Ang pagbibigay ng halaga ay hindi nangangahulugan ng pagbibigay ng break na presyo; ito ay nangangahulugan na nagpapakita ng inaasam kung bakit ang produkto ay nagkakahalaga ng presyo na iyong hinihingi. Karaniwan, nangangahulugan ito na itinuturo ang mga benepisyo ng produkto at tinutukoy ang mga ito kung paano nila gagawin ang pera ng pag-asam o kunin ang kanyang mga gastos.
Ang taong nakikipag-usap sa iyo ay hindi isang inaasam-asam
Kung ikaw ay nagmamadali sa proseso ng pagbebenta nang hindi kumukuha ng oras upang maging kwalipikado ang inaasam-asam, maaari kang magwawakas ng maraming oras sa isang tao na literal na hindi kaya ng pagbili mula sa iyo.
Kung nagkamali ka sa pamamagitan ng pagtatayo sa isang tao na hindi aktwal na tagapagbigay ng desisyon, maaari mong makuha ang pagbebenta sa pamamagitan ng pagkuha ng taong iyong sinasalita upang kumonekta sa iyo sa aktwal na tagagawa ng desisyon. Gayunpaman, ang mga posibilidad ng tagumpay ay slim kung nagawa mo na ang isang buong proseso ng pagbebenta na. Siyempre, kung ito ay lumabas na nakikipag-usap ka sa isang taong hindi ka maaaring bumili mula sa iyo o hindi na kailangang bumili, wala kang pagkakataon na isara ang pagbebenta na iyon. Ang pinakamahusay na maaari mong pag-asa ay upang i-save ang pangalan ng taong ito kung sakaling siya ay magiging isang inaasam-asam sa hinaharap at bigyan ng higit na pansin sa mga kwalipikadong prospect sa hinaharap.