Ang Elevator Pitch
Kapag una mong nakamit ang isang potensyal na customer, ang tanging pitch na dapat mong gawin ay isang elevator pitch .
Iyon ay isang mabilis na pagsasalita na nagpapakilala sa iyong sarili at sa iyong kumpanya at nagbibigay ng isang benepisyo o dalawa. Ang isang magandang pitch ng elevator ay dinisenyo upang iwanan ang pag-asam na gustong malaman ang higit pa tungkol sa iyong produkto. Sa ganoong paraan siya ay ang isa na magtanong sa iyo para sa karagdagang impormasyon, sa halip na kailangan mong hilingin sa kanya para sa pahintulot na magpatuloy. Ang isang elevator pitch ay isang mahusay na paraan upang ipakilala ang iyong sarili kahit na hindi ka aktibong pursuing isang benta, lalo na sa networking kaganapan at katulad na mga pag-andar.
Ang salitang pang-elevator ay maaari ring gamitin bilang pangbukas na parirala sa panahon ng malamig na tawag. Subalit sa sandaling napananatili mo ang interes ng pag-asa, dapat mong ilipat sa isang mas maraming impormasyon na mayaman na pitch. Ang malamig na tawag pitch ay mas mahaba kaysa sa elevator pitch, ngunit ito ay inilaan pa rin sa intriga ang pag-asam sa halip na upang agad na isara ang isang benta. Sa isip, ang iyong malamig na tawag na pitch ay magbibigay ng sapat na impormasyon na gusto niyang magpatuloy sa isang appointment sa iyo, ngunit hindi higit pa sa iyon.
Masyadong maraming impormasyon masyadong maaga sa ikot ng benta ay maaaring talagang saktan ka, dahil ang inaasam-asam ay maaaring magpasya siya ay narinig sapat upang malaman na siya ay hindi interesado pagkatapos ng lahat.
Ang Buong Sales Presentation
Sa wakas, sa sandaling ikaw ay may inaasam-asam na nakaupo sa iyo para sa isang appointment sa pagbebenta, oras na upang alisin ang lahat ng mga hinto at magbigay ng isang buong pagtatanghal ng benta.
Sa puntong ito, nakipag-usap ka na sa inaasam-asam ng hindi bababa sa isang beses bago at magkaroon ng panahon upang hilingin sa kanya ang ilang mga may kinalaman na mga katanungan at upang magsagawa ng ilang pananaliksik. Dapat mo na ngayong malaman ang 'hot buttons' ng prospect - ang kanyang pinakamahalagang mga isyu at pangangailangan tungkol sa iyong produkto. Kung subukan mong magbigay ng isang buong pagtatanghal ng benta nang walang impormasyon na iyon, ikaw ay bulag na bulag dahil hindi mo alam kung aling mga benepisyo ang pinaka-mahalaga sa inaasam-asam.
Ang iba pang panganib ng pagbibigay ng mahabang pagtatanghal nang maaga sa iyong relasyon sa pag-asa ay kawalan ng pagtitiwala. Kapag nakikipag-usap ka sa isang inaasam-asam, palagi kang nakaharap sa negatibong estereotipo na halos lahat ay may hawak tungkol sa mga salespeople. Sinasadya o di-sinasadya, inaasahan ng bawat inaasam-asam na ang mga salespeople ay ilunsad agad sa isang self-serving na pagtatangka upang isara ang deal. Kung hawak mo ang iyong benta sa panahon ng unang pag-uusap o dalawa, binabawasan mo ang isang estereotipo nang kaunti.
Ang Cold Call Pitch
Ang iyong elevator pitch ay halos magkapareho hindi mahalaga kung ano ang okasyon, ngunit ang iyong malamig na tawag pitch ay may posibilidad na mag-iba bahagyang depende sa inaasam-asam at ang iyong buong benta pagtatanghal ay dapat baguhin lubos ng kaunti depende sa impormasyon na iyong kinuha mula sa pag-asam . Maaari mong pasimplehin ang iyong pagtatanghal sa pagtatayo sa pamamagitan ng pagguhit ng isang pangunahing balangkas na maaari mong lamanin sa pamamagitan ng pag-plug sa tamang wika para sa bawat bagong pag-asa.
Ang pangunahing istraktura ng pagtatanghal ay mananatiling pareho sa kabuuan, na ginagawang mas madali para sa iyo na i-customize ang iyong pitch nang hindi kinakailangang magsimula mula sa scratch sa bawat oras.
Gawin ang Karamihan sa Iyong Pagtatanghal
Ang bawat isa sa mga uri ng mga pitches sa pagbebenta ay isang kritikal na tool para sa mga salespeople. Ang eksaktong estilo ng iyong mga pitch ay mag-iiba batay sa uri ng produkto na iyong ibinebenta at sa iyong hinahangad na base ng customer. Tandaan na kahit na ang perpektong pitch ay dapat na binago sa isang regular na batayan dahil ang pagsasabi ng parehong mga salita sa parehong paraan para sa masyadong mahaba ay magsisimula sa tunog rehearsed. Ang panaka-nakang pagsasaayos ay maaari ring makatulong sa iyo na buksan ang mas epektibong paraan upang makakuha ng at panatilihin ang pansin ng isang pag-asa.