Ay networking ang sagot para sa pagkuha ng mga kliyente?
Magkaroon ng Iyong Elevator Speech Handa na Pumunta
Ang bawat tao'y nangangailangan ng isang mabuting "salitang pambungad" sa maikli na ipaliwanag kung sino sila at kung ano ang maaari nilang mag-alok.
Bilang isang abogado na malayang trabahador, maaari mong sabihin ang isang bagay tulad ng, "Hello, I'm Alison Monahan. Ako ay isang malayang trabahador na abugado, at tinutulungan ko ang iba pang mga abogado na nagdadalubhasa sa sibil na paglilitis na ginagawa ang trabaho na wala silang oras para sa. "Maikli, matamis, at sa punto, ngunit binibigyan nito ang iyong panukalang halaga sa maikling sabi.
Isipin Tungkol Sino ang Gusto Mong Matugunan
Bagaman maaari kang magtrabaho para sa iba't ibang mga abogado bilang isang freelancer, mahalaga na isipin kung sino ang gusto mong matugunan at kung saan ang mga taong iyon. Halimbawa, ang mga kaakibat na kumpanya sa pakikipag-ugnay sa batas, marahil ay hindi makakatulong. Bakit? Sapagkat hindi sila nasa posisyon na umarkila sa iyo. Ang pagpupulong sa kasosyo sa isang maliit na kumpanya, gayunpaman, ay maaaring magbayad sa mga spades, dahil ang taong iyon ay abala, nabigla, at nakapagbayad sa iyo.
Kumuha ng Out May
Sa ilang mga punto, malamang na kailangan mong umalis sa bahay upang makakuha ng mga kliyente. Kung gusto mong tumuon sa suporta sa paglilitis, magsimula sa paligid ng courthouse at makipag-chat sa mga abogado.
Hindi maaaring hindi, ang isang tao ay maaaring mangailangan ng sakop ng pagdinig o iba pang gawain na ginawa. Sabihin mo na oo. Ang pagdalo sa mga kaganapan sa networking sa iba pang mga abogado, sa asosasyon ng bar o sa ibang lugar, ay maaaring maging kapaki-pakinabang, ngunit huwag kalimutan ang tungkol sa mga di-legal na tukoy na mga network, tulad ng Chamber of Commerce o Toastmasters. Kahit na sa mga mas pangkalahatang grupo, malamang na maging ilang mga abogado, at maaaring mas makatanggap sila sa pakikipag-chat sa iyo kapag mas mababa ang kumpetisyon.
Ang isa pang mahalagang (at madalas na napapansin) ang pinagmulan ng trabaho ay ang mga pangyayari sa CLE. Kailangan mong gawin ang patuloy na legal na edukasyon sa karamihan ng mga estado pa rin, kaya bakit hindi pumunta sa isang tao CLE sa isang paksa ng interes, at makita kung sino ang doon. Para magawa ito, siyempre, kailangan mo talagang makipag-usap sa iba pang mga tao sa silid, at hindi lamang matulog sa pamamagitan ng pagtatanghal. Ang isang pang-araw-araw na kaganapan ay maaaring maging kapaki-pakinabang dahil magkakaroon ka ng tamang oras sa networking sa tanghalian, pati na rin bago at pagkatapos ng mga sesyon. Ang iyong paaralan ay maaari ring maging isang mahalagang mapagkukunan ng tulong, at maaari silang maging handa na makipag-ugnay sa mga partikular na alumni na gusto mong matugunan (pati na rin ang pagho-host ng mga kaganapan sa networking para sa mga alum). Sa huli, ang paggawa ng isang bagay ay ang pinaka-kritikal na hakbang! Anumang pagpipilian na iyong pinili na nakaka-engganyong makipag-usap sa mga tao ay maaari lamang tumulong.
Linangin ang Iyong Referral Network
Maliliit ang legal na mundo, at ang isang mahusay na porsyento ng iyong trabaho, pagkatapos ng iyong mga unang ilang kliyente, ay malamang na dumating sa pamamagitan ng mga referral. Tiyaking pinapanatiling masaya at iniisip mo ang iyong referral network. Kung ang isang tao ay nagpapadala sa iyo ng isang referral, mag-follow up sa isang card o pasasalamat. Ngunit huwag kalimutan ang halaga ng isang nagpapatuloy na petsa ng kape o tanghalian, upang matiyak na ikaw ang pinakamataas na isip kapag na "Ako ay lumubog.
Alam mo ba ang sinuman na makatutulong sa loob ng ilang linggo? "Tumawag ang tawag.
Humingi ng Trabaho
Ang mga abogado ay hindi sinanay upang ibenta, at ang "paggawa ng humingi" ay maaaring maging mahirap para sa mga bagong abugado ng malayang trabahador. Ngunit, kung hindi ka humingi, malamang na hindi ka makakakuha ng trabaho. Magsanay sa pamamagitan ng iyong sarili, pagkatapos ay sa isang pinagkakatiwalaang kaibigan, hanggang sa parirala, "Mayroon ka bang anumang trabaho na maaari kong matulungan?" Gumulong ang iyong dila tuwing ang sitwasyon ay humihiling dito. Huwag kang mahiya! Gawin ang hiling.