Alamin kung paano gamitin ang iyong pagkilos
Ang pagkakaroon ng kung ano ang gusto mo ay masaya, ngunit ang pagkuha ng kung ano ang kailangan mo ay isang mahalagang kasanayan.
Kung gusto mong matutunan kung paano i-seal ang isang mahalagang pakikitungo sa negosyo o kumbinsihin ang isang tao na magtulungan sa isang proyekto, kailangan mong malaman kung paano makipag-ayos. Ang mga kaayusan sa pakikipag-ayos ay madaling gamiting pagdating ng pagbabago sa mga tuntunin ng isang kontrata o upang makuha ang lahat ng iyong mga kamag-anak upang sumang-ayon sa isang petsa para sa paparating na muling pagsasama-sama ng pamilya. Higit pa sa mga nakakumbinsi na tao, ang negosasyon ay nangangailangan ng empatiya, pakikinig, estratehiya at pag-unawa sa sikolohiya ng tao. Upang patalasin ang iyong mga kasanayan, basahin sa upang mahanap ang pinakamahusay na mga libro ng negosasyon upang bumili ngayon.
Pinakamahusay na Pangkalahatang: Negotiation Henyo: Paano Gagabayan ang mga Obstacle
Ang may-akda ng aklat na ito, si Deepak Malhotra, ay itinuturing ng marami na maging ang nangungunang dalubhasa sa larangan ng pag-uusap. Nagtuturo siya ng mga ehekutibo sa Harvard Business School, ngunit hindi mo kailangang maging isang utak ng negosyo upang matuto mula sa mahalagang aklat na ito.
Ang Negosasyon Ang henyo ay nagbabagsak sa mga gawi at estratehiya na nagtatakda sa iyo para sa isang matagumpay na pulong sa pakikipagkasundo at nagbibigay sa iyo ng kumpiyansa na kailangan mong maging excel. Kung nagtatrabaho ka sa isang malaking proyekto ng real estate o sinusubukan mong i-secure ang susunod na Biyernes, ang aklat ay nagtuturo sa iyo sa pamamagitan ng proseso sa pamamagitan ng paggamit ng mga halimbawa ng real-mundo pati na rin ang pananaliksik sa pag-uugali ng pag-uugali. Matututuhan mo kung paano makahanap ng mga karaniwang pinagmulan, alisan ng takip ang nakatagong impormasyon, pagsamantalahan ang mga kahinaan ng iba at pagtangging magtungo sa presyur. Ang aklat na ito ay lalong kapaki-pakinabang kapag nakikipag-ugnayan ka sa mga tao sa talahanayan na mas malakas o hindi tama.
Pinakamahusay na Gabay sa Gabay: Eksaktong Ano ang Sasabihin: Ang Mga Salitang Magaling para sa Impluwensya
Si Phil M. Jones ay nagsanay ng higit sa dalawang milyong katao sa buong mundo sa sining ng kung paano magsasabi ng mga mapanghikayat na bagay at kung kailan sasabihin sa kanila. Ang aklat na ito ay tulad ng tapat na ito bilang tunog: Jones ay magturo sa iyo nang eksakto kung paano maging isang epektibong tagapagbalita sa isang malinaw at maigsi paraan. Gaya ng isinulat ng isang tagasuri sa Amazon, "Ang aklat na ito ay umalis sa akin na walang pag-asa. Sa loob ng huling 20 taon o kaya ko na itinayo ang aking hanay ng mga kasanayan sa pagbebenta, at sa huling dekada, naging propesyonal ako na trainer ng pagbebenta. Ang isa sa mga pangunahing tungkulin ng isang epektibong tagapagsanay ay ang gumawa ng mga kumplikadong konsepto na simple upang maunawaan at madaling ipatupad. Kung ano ang ginagawa ni Jones sa aklat na ito ay tiyak na iyon, at ako'y may gutting na ang iba ay sumulat ng aklat na ito at hindi sa akin. "
Pinakamahusay para sa Pagharap Sa Mahirap na Mga Bosses: Higit sa Dahilan
Hindi lahat ng mga tao na iyong kinakaharap sa talahanayan ng negosasyon ay magiging kalmado at may antas. Ang ilang mga tao ay galit, emosyonal, hindi makatwiran at, mabuti, lampas sa dahilan. Upang harapin ang mga taong ito, kailangan mong i-tap ang malalim na emosyonal na lakas at umasa sa sikolohiyang asal upang gabayan ka. Ipasok ang pangunguna ni Roger Fisher at Daniel Shapiro, na matiyak na magagawa mo ito. Bilang Harvard psychologists at mga direktor ng Harvard Negotiation Project, nalaman ni Fisher at Shapiro ang mas mahusay kaysa sa kung paano gamitin ang iyong sariling damdamin bilang isang tool at maunawaan ang mga emosyon ng iba sa isang positibong paraan. Ang payo sa loob ay parehong malakas at praktikal, at magbibigay-daan din sa iyo na maging mas empathetic person sa iyong pang-araw-araw na buhay.
Pinakamahusay para sa Ang Toughest Projects: Huwag Hatiin ang Pagkakaiba
Alam ni Chris Voss kung paano makipag-ayos sa mga terorista. Gamit ang kanyang karanasan bilang isang opisyal ng pulisya sa Kansas City, Missouri at sa paglaon bilang negosyador ng hostage para sa FBI, binawi ni Voss ang sikolohiya ng mga negatibong negatibong negosasyon. Bagaman marahil ay hindi ka nagtatrabaho sa mga magnanakaw sa bangko at kidnappers sa iyong trabaho sa araw, ang pag-aaral kung paano manatiling kalmado at nakatuon ay makakatulong sa iyong karera kahit ano ang industriya na iyong naroroon. Oo, itinuturo sa iyo ni Voss kung paano mo magagamit ang kanyang mga kakayahan upang i-save buhay, ngunit pinuputol niya ang kanyang pilosopiya sa siyam na counterintuitive na mga diskarte na makakatulong sa iyo kung sinusubukan mong i-secure ang pagpopondo para sa isang bagong proyekto o kumbinsihin lamang ang iyong kasosyo na magluto ng manok sa halip na isda para sa hapunan.
Hindi namin magagarantiyahan na ikaw ang magiging internasyonal na internasyonal na negosyante sa pagkidnap para sa FBI (isang pamagat na Voss sabay gaganapin) kung basahin mo ang aklat na ito, ngunit ito ay tiyak na isang gripping kuwento na sigurado kang matuto ng maraming mula sa.
Pinakamahusay para sa Mga Pintuan ng Pagbubukas ng Pagbukas: Hindi Nakalipas na Hindi: Negosasyon sa Mga Mahirap na Sitwasyon
Ito ay nangyari sa aming lahat: gumugugol ka ng oras, araw o kahit na linggo na naghahanda ng perpektong presentasyon o panukala upang dalhin sa iyong boss. Nagdaramit ka para sa tagumpay, sinusuri mo ang iyong mga tala nang walang tigil, tinatanong mo ang iyong mga kapantay para sa feedback at tiyakin na naisip mo na ang bawat posibleng tanong na magagamit ng iyong superbisor upang magsagip ng mga butas sa plano. At sa kabila ng lahat ng iyong hirap sa trabaho, ang sagot sa iyong panukala ay isang simpleng, "Hindi."
Maaari kang sumuko, ngunit iyan ay nakasisira, hindi ba? Bilang kahalili, maaari mong kunin ang isang kopya ng aklat na ito, na isinulat ng isang taong nagtatrabaho sa Programa sa Pag-aareglo sa Paaralan ng Harvard Law, at matutunan kung paano lumipat sa hiccup tulad ng isang pro. Matututuhan mo kung paano manatiling kalmado, kung ano talaga ang ibig sabihin ng "no" ng ibang tao, at mga paraan upang bumalik sa mesa sa isang paraan na nakakatugon sa parehong partido.
Best Sequel: Pagkuha sa Oo: Negotiating Kasunduan Nang Walang Pagbibigay Sa
Isinulat ng nakasaad na propesor ng Harvard at ng kanyang kasamahan na si Roger Fisher, ang aklat na ito ay isang mahusay na follow up sa "Pagkuha ng Nakalipas na Hindi." Pagkatapos, ang pagkuha sa oo ay ang natural na susunod na layunin pagkatapos ng pagkuha ng nakaraang no. Ang mga may-akda ay nagbukas ng mga unibersal na mga prinsipyo sa pag-uusap sa mga madaling gamitin na pamamaraan para sa pakikitungo sa mga asawa, mga anak, kasamahan at mga superyor na hindi kailanman mawawala ang iyong mga cool. Kung nagpapalit ka ng isang multi-pambansang pag-unlad ng real-estate o sinusubukang makuha ang iyong umiiyak na apat na taong gulang na matulog na, ang aklat na ito ay magpapahintulot sa iyo na malalim, pag-isipan ang tungkol sa tao at problema sa isang mas malawak na konteksto, at nakikipagtulungan sa iyong "kalaban" upang maabot ang karaniwang pinagmulan.
Pinakamahusay para sa Ang Dila-Tied: Mga Mahalagang Pag-uusap Mga Tool para sa Pag-uusap
Minsan kapag nerbiyos ka, napakahirap matandaan ang iyong maingat na formulated at nakakahimok na pitch ng pagbebenta. Ngunit huwag matakot: matututuhan ka ng aklat na ito kung paano ihanda ang iyong sarili sa mas matalinong paraan, gamitin ang iyong galit upang makihalubilo nang mas produktibo, bumuo ng isang ligtas na puwang para sa pag-uusap at hikayatin ang iba na hindi makakaalam bilang masigla o hindi nakakaugnay. Bilang karagdagan sa mga prinsipyo ng paggabay, ang mga may-akda na si Kerry Patterson, Joseph Grenny at Ron McMillan ay nagbibigay ng mga halimbawa mula sa mga sitwasyon na may mataas na presyon na tutulong sa iyo na simulan ang mga produktibong pag-uusap at dalhin sila sa katuparan, ngunit panatilihin din ang iyong karangalan at paggalang sa kabilang partido.