Paano itinayo ng Patti Stanger ang kanyang negosyo sa pamamagitan ng malakas na pagba-brand
Paano ang 50-taong-gulang na babae, na hindi pa kasal ng kanyang sarili, ay naging matagumpay sa business matchmaking na binabayaran ng mga kliyente $ 25,000 hanggang $ 50,000 para sa kanyang mga serbisyo? Bakit ang mga mayaman at kung minsan ay tanyag na pumili ng kanyang mga serbisyo sa iba pang mga ahensya kapag siya ay kasumpa-sumpa sa pagkawasak ng mga egos ng kahit na ang pinakamahirap na mga singles ng core (mga lalaki, lalo na)?
Simple: Patti Stange r, tagapagtatag at CEO ng Millionaire's Club, alam ng negosyo.
Hindi alintana kung pinahahalagahan mo ang payo sa relasyon mula sa solong Patti Stanger, ang kanyang pang-unawa sa negosyo ay makatuwiran at marami kaming matututunan mula sa kanya. Maaaring maitimpluwensyahan niya ang pagsasabing "ang mga maaaring gawin; yaong mga hindi makatututo," ngunit lumaki siya sa kanyang negosyo sa loob ng 10 taon mula sa isang tanggapan ng bahay sa isang kumpanya na gumagamit ng higit sa 45 empleyado at ngayon ay nagbebenta ng mga franchise ng Millionaire's Club (nagsisimula sa $ 100,000) sa ibang bansa. Habang hindi siya nag-asawa ng isang milyonaryo; Ang kanyang mga kasanayan sa negosyo ay nakabukas sa kanya sa sarili.
Ang Stanger ay nagpatibay ng mga prinsipyo ng tunog noong nagsimula siya at lumago ang kanyang negosyo. Siya:
- Pumili ng isang bagay na siya ay madamdamin at may sapat na kaalaman tungkol sa;
- Nagsisilbing isang umiiral na pagmemerkado sa isang angkop na paraan, pagdaragdag ng mga bagong twists sa mga lumang pamantayan;
- Nakatira sa loob ng kanyang "paraan" sa panahon ng mga yugto ng formative ng kanyang negosyo;
- Hindi binabanggit ang kapangyarihan ng mga referral ng salita ng bibig; at
- Nauunawaan ang kapangyarihan ng pagba-brand at sa paghihiwalay ng iyong sarili mula sa kumpetisyon.
Ito ay ang huling prinsipyo na Stanger excels sa, at, ay malamang na maging walang higit pa kaysa sa isang struggling babae negosyo na walang.
Pinili Niya ang Kanyang Pag-ibig bilang Propesyon
Kahit na ang Stanger (na minsan ay nakipagtulungan, ngunit nabigo ito sa hindi pagsang-ayon tungkol sa pagkakaroon ng mga anak) ay nag-iisa, nagmamahal siya sa negosyo ng paggawa ng mga posporo at handang maglagay ng puso at kaluluwa at maraming mahabang oras sa pagtatayo ng kanyang negosyo.
Gustung-gusto niya ang ginagawa niya at ang kanyang sigasig para sa "pag-ibig" (kahit na nauunawaan niya ito) ay nagniningning.
Ang pagtutugma ay tumatakbo sa pamilya ng Stanger; ang kanyang lola at ina ay mga tugma; siya ay may isang malakas na kaalaman base tungkol sa industriya kung saan upang bumuo ng isang negosyo. Ang Stanger ay dating nag-joke sa isang episode ng kanyang hit show sa telebisyon, "Millionaire Matchmaker" na ginagawa niya kung ano ang ginawa ng kanyang ina, tanging ang kanyang ina ay tumanggap ng mga chickens para sa pagbabayad at tumatagal siya ng pera.
Naiwan Siya sa loob ng Kaniyang Means
Nagsimula ang Patti Stanger ng Millionaire's Club habang nagtatrabaho pa rin siya. Nagtrabaho siya mula sa bahay at hindi kumuha ng maraming utang. Iniingatan niya ang ibang mga negosyante na "magkaroon ng isang malusog na savings account bago sila umalis sa kanilang trabaho sa araw."
Nauunawaan Niya ang Kapangyarihan ng Mga Referral ng Word-of-Mouth
Sa unang tatlong taon pagkatapos ng paglunsad ng kanyang negosyo, ang Stanger ay nagtrabaho ng gabi at katapusan ng linggo upang maitaguyod ang Club ng Milyunaryo bago umalis sa kanyang trabaho at diving sa parehong mga paa.
Sa simula, ang kanyang namumukod na negosyo ay hindi nakagawa ng sapat na kita para sa isang malaking badyet sa advertising kaya nagtatrabaho siya nang husto upang panatilihing masaya ang mga kliyente at lubos na umasa sa mga referral ng word-of-mouth.
Sa mga online dating at mga serbisyo sa paggawa ng mga posporo sa unang bahagi ng 2000 ay nagkaroon ng isang malakas na hold, ngunit sa pamamagitan ng "pagkakaroon ng isang pag-iibigan" sa kanyang mga customer, siya pinamamahalaang upang makahanap ng isang angkop na lugar, mahusay na serbisyo ito, at matatag na reputasyon ng kanyang reputasyon - nang walang isang pormal na patalastas sa advertising .
Patti Stanger - The Brand
Pinagtutuunan ni Patti ang kanyang ina at lola sa pagpapakita sa kanya ng "mga lubid," ngunit kinuha niya ang mga kasanayan sa pamilya para sa pakikipagtugma sa isang bagong mataas sa pamamagitan ng pagsasama ng mga modernong gamit sa kanyang kalakalan kasama ang paggamit ng media, video, at Internet. Nag-joke ang ina ng Stanger na itinuro niya sa kanyang anak na babae "ang lahat ng alam niya ngunit ang mga salita ng cuss."
Kung kailangan kong buuin ang 'tatak' na Patti Stanger sa dalawang salita, sasabihin ko: brash at mababaw. Ito ay maaaring tunog ng negatibo, ngunit ang kumbinasyon na ito ay mahusay na gumagana para sa Stanger, na hindi ginagampanan ang kanyang ipinangangaral at mabilis na igiit na ang lahat ng mga lalaki ay pumili ng mga kababaihan batay sa kanilang mga hitsura sa itaas ng lahat ng iba pang mga katangian.
Sa camera, regular niyang tinutuya ang kanyang kawani, ang kanyang mga kliyente, mga magiging suitors na pumasok para sa mga interbyu, at kahit na pinutol ang kanyang sariling ina sa kanyang palabas, habang ang paghagupit sa kanyang ama ang pinakamahusay na "oral" na dati niya ay kasama artista Randy Quaid (siya ay 23 taong gulang sa oras.)
Mahusay siyang lumikha ng isang artipisyal na pangangailangan para sa kanyang mga serbisyo sa pamamagitan ng pagtanggap ng mga kliyente, at pagkatapos ay pinaalis ang mga ito sa kanyang club kapag nilabag nila ang isang "panuntunan" o nasaktan siya. Upang maging isang kliyente ay hindi kasing-dali ng pagiging mayaman at kayang bayaran ang kanyang mga bayarin ($ 25,000 hanggang $ 50,000); Ang mga estudyo ay naglilimita sa kanyang mga kliyente sa sampung bawat taon.
Kahit na pagkatapos ay tinanggap, upang manatili ang isang kliyente ay nagiging peligro kung hindi mo sundin ang "mga panuntunan sa club" (na kung minsan ay nangangahulugan lamang ng hindi nakakalito Stanger.) Ang laro na ito tulad ng panganib ay naghiwalay sa kanya mula sa kanyang kompetisyon, branding sa kanya sa isa pang natatanging paraan.
Ang ilang mga dating bisita mula sa apat na season ay nagreklamo sa publiko tungkol sa pagtrato ng masama sa pamamagitan ng Stanger, na tinanggihan ang anumang mali (sinisisi ang anumang kasinungalingan ng kanyang mga kliyente sa mga editor ng palabas.) Sa kabila ng mga alingawngaw, tinapos ni Bravo ang kasunduan nito sa Stanger, noong 2011, -takdang deal. Sa panahon ng limang taon, siya ay reinvented ang palabas sa pamamagitan ng pagdaragdag ng "tagapayo ng tanyag na tao" para sa kanyang mga kliyente (Tori Spelling at Jenny McCarthy ay nag-aalok ng payo sa pag-ibig sa mga kliyente ng Stanger.)
Noong 2010, ang Patti Stanger ay pinangalanang sa "10 Best Branded Women sa Twitter." Ginagamit din ng Stanger ang Linked-In, Facebook, blog, at isang fan website upang manatiling nakikipag-ugnay sa kanyang sumusunod.
Mga Tip sa Negosyo Mula sa Patti Stanger
Upang mapalago ang iyong negosyo, pinapayuhan ng Stanger ang mga negosyante na "palawakin ang kanilang tatak," isang bagay na ginawa niya sa sarili. Naglunsad siya ng online clothing line sa 2012 at nag-aalok ng mga high-end (at high-priced) peripheral services sa pamamagitan ng kanyang website kabilang ang mga plastic surgeon, counseling, makeover services, chef, at iba pang mga serbisyo upang mapabuti ang iyong hitsura at pagbutihin ang iyong apela sa ang kabaligtaran ng sex. Bilang karagdagan sa pagtatatag ng Millionaire's Club, ang Stanger ay nagsulat ng isang libro, gumawa ng dating video na payo, gumagawa ng personal na mga pagpapakita, at nagsasamantala ng social networking.
Ang huling payo ng Stanger ay isang bagay na ginagawa niya nang higit pa sa pamamagitan ng kanyang makukulay na pagkatao at sekswal na pag-ibig sa pag-ibig kaysa sa kanyang mga kasanayan sa paggawa ng mga posporo: paghiwalayin ang iyong sarili mula sa kumpetisyon.