Maaaring hindi ka sorpresa na malaman na ang kalakal ng paglilibot (tulad ng mga t-shirt at sticker ng konsyerto), o "merch," ay isang mahalagang pinagkukunan ng kita para sa maraming mga musikero. Ngunit kung ano ang maaaring shock sa iyo kung ikaw ay mula sa isang indie background ay kung paano kumplikado tour merchandise deal ay maaaring maging.
Sa halip na magkaroon ng isang kaibigan na nagbebenta ng iyong mga t-shirt sa table ng merch sa likod ng isang club, ang mga pangunahing paglilibot ay kinabibilangan ng mga malalaking kumpanya ng merchandising ng musika na nagpapahintulot sa pangalan at pagkakahawig ng iyong banda at gumawa at magbenta ng iyong mga bagay-bagay, nagbabayad sa iyo ng royalty. Ang mga merch deal ay maaaring maging tulad ng mga tala ng rekord ng rekord, ngunit may ilang mahahalagang pagkakaiba.
Narito ang isang pagtingin sa mga pangunahing mga punto sa mga deal ng merchandise ng paglilibot.
01 Tournaments Merchandise Royalties
Mga Porsyento ng Deal
Sa pamamagitan ng porsyento ng deal, ang musikero ay nakakakuha lamang ng isang paunang natukoy na porsyento ng kabuuang benta ng kanilang mga kalakal. Ang kabuuang benta ay karaniwang nangangahulugan ng mga benta na minusain ang anumang mga buwis at mga bayarin sa credit card na binabayaran ng mga tagagawa ng merch. Sa US, ang mga musikero ay may posibilidad na makakuha ng mga royalty sa hanay ng 30% hanggang 35%, bagaman maaari itong mag-iba, tulad ng mga dayuhang royalty (na kadalasan ay mas mababa kaysa sa rate ng US). Kung nakatanggap ka ng isang porsyento ng iyong mga royalty, maaari mong magtrabaho kung minsan ng isang probisyon sa kontrata na ang iyong royalty rate ay tataas habang nakakaabot ka ng mga limitasyon ng benta.
Profit Splits
Ang mga hating ng kita ay kadalasang nakabatay sa mga benta sa net , kaya binabawasan ng merch company ang lahat ng kanilang mga gastos mula sa kita ng benta at pagkatapos ay hatingin kung ano ang natitira sa musikero sa isang pre-determinado na rate-madalas na 85/15 (sa pabor ng musikero), bagaman muli, ang mga rate na ito ay maaaring mag-iba. Ang mga paghihiwalay ng kita ay pangkaraniwan sa mga kasunduan sa dayuhang royalty pati na rin ang mga deal para sa mga palabas ng istadyum at mga festival. Bukod pa rito, ang mga bill ng konsyerto o mga programa ay halos palaging ibinebenta sa isang split, kahit na ang natitirang bahagi ng iyong merch ay ibinebenta sa ilalim ng isang porsyento na deal.
Tandaan na kung pipiliin mong magkaroon ng anumang merch na nangangailangan ng merch company upang dalhin sa isang taga labas na taga-disenyo (tulad ng dyaket na espesyal na dinisenyo ng isang kilalang pangalan sa fashion), ang iyong rate ng royalty ay mas mababa sa mga bagay na ito kaysa sa iba pa merch. Bakit? Sapagkat ang merch company ay dapat na magdala ng gastos ng taga-disenyo sa labas, at ang mas mababang rate ng royalty ay ang kanilang paraan ng pagbawi ng mga gastos.
02 Tour Merchandise Advances
Oo, tulad ng deal ng rekord, nakakuha ka ng isang advance sa isang deal ng merchandising tour. Ngunit bago ka nagagalak, dapat mong malaman na ang mga tuntunin ay mas masahol kaysa sa mga pagsulong ng deal ng rekord. Bakit? Dahil ang pag-unlad ng paglilingkod sa paglilingkod ay kadalasang nababawi ng merch company-nangangahulugan na maaari kang mag-hook upang mabayaran ang advance.
Mayroong ilang mga pangyayari na maaaring ilagay sa kapus-palad na posisyon ng pagbabayad ng iyong merch advance, ngunit karamihan sa kanila ay nakatali sa iyo hindi paglilibot sa loob ng time frame na tinukoy sa iyong kontrata o hindi naglalaro sa mga madla ng mga laki na inaasahan kapag ang iyong pakikitungo ay naka-sign (makakakuha tayo ng mga minimum na pagganap mamaya, na malapit na nakatali dito). Kung nagpasya kang gusto mo sa labas ng kontrata, kailangan mong bayaran ang iyong advance na may interes.
Ang mga pag-unlad ay nag-iiba sa sukat depende sa iyong kapangyarihan sa pakikipagkasundo, ang haba ng iyong paglilibot, pati na rin ang sukat ng mga lugar at iyong fanbase.
Karamihan sa mga paglilipat ng merch sa paglilibot ay binabayaran sa kurso ng iyong paglilibot, upang makatulong sa iyo na matugunan ang iyong mga gastos at upang ihinto ang pagbabayad kung hindi mo matupad ang mga tuntunin na nakalagay sa iyong kontrata. Makakakuha ka ng bukol sa simula at sa pagtatapos ng isa o dalawang pagbabayad sa gitna.
Dapat ipahayag ng iyong kontrata ang halaga ng iyong advance at ang mga tuntunin ng maaga.
03 Mga Tuntunin
Ang termino ng iyong deal ay ang haba ng iyong pakikitungo. Para sa merch sa paglilibot, kadalasan ka na nakatali para sa isang ikot ng album o hanggang sa mabayaran ang iyong pautang, alinman ang mas mahaba. Sa teknikal na pagsasalita, nangangahulugan iyon kung babayaran mo ang iyong pautang ngunit hindi kailanman maglabas ng isa pang album, ikaw ay nasa ilalim ng kontrata sa isang kumpanya sa paglilibang naglilingkod magpakailanman.
Ang isang mahusay na abugado ay maaaring makatulong sa iyo na makipag-ayos ng mga diskarte sa exit mula sa kontrata, ngunit siguraduhin na ikaw ay napakalinaw tungkol sa kung saan ang tapusin linya ay, o ikaw ay mapagmataas sa isang pakikitungo sa merchery para sa isang mahabang panahon na dumating.
04 Hall Fees
Sa sandaling nakuha mo ang circuit ng bar, makikita mo na maraming mga lugar ang naniningil ng isang porsyento ng mga kita para sa pagpapaalam sa iyo na ibenta ang iyong merch sa kanilang lugar. Ang mga ito ay tinatawag na bayad sa bulwagan. Ang mga ahente ay makipag-ayos sa mga singil sa hall sa lugar kapag nag-book sila ng iyong paglilibot, ngunit ang mga kompanya ng merchandising ng tour ay kadalasang naglalagay ng takip sa bayad sa silid na gusto nilang bayaran (kadalasan ay 30% o higit pa). Kung ang iyong ahente ay makipag-usap sa isang singil sa bayad na higit pa sa takip na itinakda ng iyong merchant company, kinukuha nila ang pagkakaiba sa iyong mga royalty.
05 Mga Pinakamataas na Pagganap
Sa pangkalahatan, ang minimum na pagganap ay ang bilang ng mga tao na dapat dumalo sa bawat palabas upang gumawa ka ng sumusunod sa iyong deal sa paglilibot sa merch.
Bakit nagpapahayag sa iyo ang paglilibot ng kumpanya sa paglilibot kung gaano karaming mga tao ang kailangang maging sa iyong mga palabas? Dahil ang bilang ng mga tao sa pamamagitan ng pinto ay nagpasiya kung magkano ang merch maaari nilang ibenta; mas maraming tao, mas maraming benta ng merch.
Karaniwang sinusukat ng mga deal ng merchant ng tour ang mga minimum na pagganap sa kung magkano ang inaasahan nilang ibenta "sa bawat ulo," o kung ano ang karaniwang gastusin sa merch stand para sa bawat tao sa pamamagitan ng pinto.
Ang mga kumpanya ng Merch ay hindi binibilang ang bawat dumalo sa isang palabas bilang pagbibilang sa iyong minimum na pagganap. Halimbawa, walang sinuman sa iyong listahan ng bisita ang nabibilang. Bilangin din nila ang mga tao nang magkaiba sa iba't ibang mga lugar. Ang mga palabas sa istadyum ay binibilang nang masakit. Kahit na mas maraming tao ang nagpupunta sa mga istadyum na nagpapakita, malamang na sila ay gumastos ng mas mababa, dahil maaari silang makaakit ng mga kaswal na mga tagahanga na hindi interesado sa pagbili ng kahit ano. Ang ilang mga kompanya ng merchant ay nagsisikap na hindi bibilangin ang mga istadyum na nagpapakita sa iyong pakikitungo , kahit na ang isang mas mahusay na kompromiso ay kadalasang maabot sa panahon ng yugto ng negosasyon.
Tandaan na ang pagbagsak sa ibaba ng iyong minimum na pagganap ay maaaring magpalitaw ng pagbabayad sa iyong advance, kaya siguraduhing makatotohanan ang mga numero bago ka mag-sign ng deal.
06 Pag-apruba ng Artwork
Ang iyong pakikitungo ay dapat tukuyin kung, kung paano, at kailan ka makakakuha upang aprubahan ang merch ang kumpanya / taga-disenyo ay gumagawa para sa iyong mga palabas. Kahit na up-at-darating na mga artist na may maliit na kasaysayan ng paglilibot ay maaaring makakuha ng ganap na kontrol ng creative sa merch deals.
07 Eksklusibo
Hindi ka maaaring magkaroon ng isang deal sa dalawang mga tagagawa ng tour sa parehong oras. Kung saan ang pagiging eksklusibo ay nakakalito ay kapag mayroon kang isang hiwalay na pakikitungo para sa retail merch at / o ang iyong label ay nagpaplano ng ilang uri ng promosyong paninda sa iyong palabas.
Ito ay karaniwan para sa mga merch deal upang ibukod ka mula sa pagbebenta ng anumang merch sa loob ng 48 oras ng palabas sa loob ng dalawang milya ng iyong venue. Kailangan mong tiyakin na ang sugnay na ito ay nag-iiwan ng mga retail store sa labas ng equation dahil hindi mo makokontrol kung saan matatagpuan ang isang tindahan ng nagbebenta ng merch ay may kaugnayan sa lugar.
Mag-record ng mga pag-promote ng label , tulad ng isang giveaway ng concert shirt ng lokal na istasyon ng radyo na itinatag ng label, ay dapat ding pahintulutan sa iyong kontrata. Gayunpaman, maaari at limitahan ng kumpanya ng tour merch ang halaga ng merch ikaw o ang iyong label ay maaaring magbigay ng libre bago ang isang palabas.
08 Pagbebenta ng mga Leftovers
Ano ang mangyayari kung hindi mo ibebenta ang lahat ng gumagawa ng tour company sa panahon ng iyong tour? Susubukan ng ibebentang kumpanya na ibenta ito. Mayroon kang karapatang limitahan kung saan maaari nilang ibenta ang merchanya at kung magkano. Ang iyong kontrata ay dapat magbigay sa iyo ng isang pagkakataon upang bilhin ang mga natirang kalakal sa gastos kasama ang isang maliit na markup (ngunit siguraduhin na ang kontrata ay hindi nagsasabi na kailangan mong bilhin ito).
Kung hindi mo ito nais, ang merchant na kumpanya ay karaniwang nagtutustos ng karapatan upang subukang ibenta ang iyong mga kalakal (kadalasan sa isang tindahan ng tingi) hanggang anim na buwan pagkatapos magwakas ang iyong paglilibot. Gayunpaman, hindi nila maaaring ibenta ang iyong mga kalakal sa isang presyo ng pagbawas. Hindi nila maaaring sinadya ang paggawa ng higit pa kaysa sa makatuwiran mo ay maaaring inaasahan na ibenta sa paglilibot kaya kaya sila ay may ilang mga natitira matapos ang nagpapakita ng pagtatapos, o maaari silang gumawa ng mga bagong kalakal pagkatapos ng mga palabas na pagtatapos. Dagdag dito, ang kanilang mga sell-off ng iyong merchant ay dapat na sa isang hindi eksklusibong batayan, hangga't ang iba pang mga tuntunin ng iyong deal ay natutugunan, kaya ikaw ay libre upang gumawa ng mga bagong merch deals.