01 5 Mga Hakbang para sa isang Matagumpay na Pagsisimula sa Direktang Pagbebenta
Ang direktang pagbebenta, ang classic work-at-home business para sa mga magulang, ay nagbibigay ng isang paraan upang kumita ng dagdag na pera habang pinapanatili ang balanse sa bahay-buhay at isang kakayahang umangkop na iskedyul. Ito ay may maraming mga pakinabang: Ito scaleable sa dami ng oras na magagamit. Hindi ito tumatagal ng maraming upfront investment. At maaari itong maging isang masaya at panlipunang enterprise, lalo na kapag ang mga partido sa bahay ay ang mga benta palabas. Ang iyong mga kaibigan at pamilya ay hindi lamang ang iyong mga customer ngunit marahil ang iyong mga kasamahan masyadong habang ikaw recruit bagong mga consultant ng benta sa iyong koponan.
Kung sa tingin mo ang negosyong ito ay maaaring maging isang paraan para sa iyo, basahin sa upang makita kung ano ang dapat isaalang-alang bago makakuha ng direktang benta, kung paano matukoy ang iyong mga layunin at produkto at sa huli kung paano lumikha ng isang matagumpay na plano sa pagbebenta para sa iyong negosyo.
Susunod na:
Pag-unawa sa Paano Gumagana ang Mga Direktang Benta
Pagpapasya kung ano ang gusto mo sa iyong negosyo
Pagpili ng Produkto
Pag-aaral Tungkol sa Mga Gastos at Kabayaran
- Paglikha ng isang Business Plan
02 Paano Gawing Direktang Magbenta
Sa direktang pagbebenta, na kilala rin bilang pagmemerkado sa multi-level o network marketing, ang mga konsulta (o distributor) ay nagbebenta ng mga produkto at serbisyo nang direkta sa mga customer nang hindi gumagamit ng pisikal na retail outlet. Kadalasan ang mga benta ay nagaganap sa pamamagitan ng isa-sa-isang contact - tulad ng mga partido sa bahay - ngunit maaari ring gawin ang mga benta sa pamamagitan ng telepono, sa bahay o opisina ng isang customer, sa pamamagitan ng social media o sa internet.
Ang mga direktang nagbebenta ng mga kumpanya ay karaniwang nakabalangkas na mga multi-level marketing (MLM) na organisasyon. Nangangahulugan ito na ang kabayaran para sa mga sales reps ay batay sa parehong mga benta ng produkto at recruiting iba pang mga sales reps. Ang mga consultant na nagdadala ng mga bagong kasosyo sa fold ay makakatanggap ng mga komisyon batay sa mga hinaharap na benta ng mga bagong reps at mga benta ng kanilang mga rekrut. Ang mga pyramid schemes ay talagang gumagana sa parehong paraan, maliban na ang pagkakaiba sa pagitan ng isang pyramid scheme at isang MLM ay ang isang pyramid scheme ay nakasalalay sa recruitment lamang, hindi benta ng produkto para sa kita. Para sa kadahilanang ito, iwasan ang mga direktang pagbebenta ng mga operasyon na nagbibigay-diin sa pangangalap sa mga benta.
Sa isang MLM, ang iyong mga rekrut at ang kanilang mga rekrut ay ang iyong "downline," at ang taong nagdala sa iyo (at ang mga bago sa kanya) ay ang "upline." Kadalasan may mga limitasyon sa kung gaano kalawak ang upline at downline. Matuto nang higit pa tungkol sa mga tuntunin ng direktang pagbebenta
Karamihan sa mga direktang tagapayo sa benta ay nagtatrabaho ng part-time, tanging ang karagdagan sa kita ng kanilang pamilya. Ayon sa Direct Selling Association, ang direktang nagbebenta ng mga konsulta ay nakakuha ng median na kita na $ 2,400 sa isang taon noong 2011 (ang huling taon na inilabas ng DSA ang impormasyong ito). Noong 2014, iniulat ng DSA na 94 porsiyento ng mga direktang tagapayo sa benta ay nagtrabaho ng 29 oras o mas mababa sa isang linggo.
Kadalasan ang mga bagong direktang nagbebenta ay bumili ng isang start-up kit, malamang mula sa taong nagpapakilala sa kanila sa produkto. Ang mga gastos ng mga kit ay iba-iba, batay sa presyo ng mga produktong ibinebenta. Kadalasan kitang magsimula sa paligid ng $ 100 at umakyat mula doon. Ang mga bayad at mga upline na komisyon ay maaaring ibabawas mula sa mga benta, at ang mga produkto ay maaaring magkaroon ng isang variable na bultuhang pricing structure batay sa dami. Gayundin ang bawat kumpanya ay may sariling hanay ng mga alituntunin tungkol sa pagbebenta ng hindi nabentang imbentaryo sa kumpanya.
Para sa pinakamahusay na maunawaan kung paano gumagana ang mga direktang benta dapat mong basahin nang mabuti ang mga kontrata at dokumentasyon at magtanong ng maraming tanong bago ka magsimula.
Susunod: Pagpapasya kung ano ang gusto mo mula sa iyong direktang pagbebenta ng negosyo
03 Alamin kung ano ang gusto mo mula sa iyong direktang pagbebenta ng negosyo
Nasiyahan ka ba sa ideya ng pag-aaliw sa iyong bahay habang kasabay ng paggawa ng pera upang mabawi ang gastos?
Gusto mo bang kumita ng kaunting dagdag na pera nang walang malaking pangako ng oras at pera?
Sinusubukan mo bang bumuo ng isang full-time na negosyo at umaasa na kumita ng isang malaking bahagi ng kita ng iyong pamilya mula sa direktang pagbebenta?
Ito ba ay na mahal mo ang isang partikular na produkto at kadalasang nais lamang bilhin ito sa isang diskwento?
Walang tama at mali ang mga sagot sa mga tanong na ito. Ang mga ito ay lahat ng mga lehitimong dahilan upang magsimula sa mga direktang benta. Gayunman, alam kung ano ang iyong mga kadahilanan ay direktang nakakaapekto sa produktong pinili mo, ang plano sa negosyo na iyong ginagawa at ang iyong pangkalahatang tagumpay.
Anuman ang sukat na iyong tinutukoy para sa iyong direktang pagbebenta ng pagsisikap, ang pagtukoy na kadahilanan sa tagumpay nito ay magiging iyo . Mayroon ka bang personalidad ng isang salesperson? Isaalang-alang kung mayroon kang mga kakayahan na maging isang may-ari ng bahay sa negosyo at kung gusto mong magtrabaho mula sa bahay. Maaari mo ba balansehin ang pamilya at magtrabaho sa lahat sa isang lugar?
Mayroon ka bang tamang pagkatao para sa isang karera sa mga benta? Dapat kang maging mapang-akit at kaaya-aya. Kailangan mong magtrabaho upang mapaglabanan ang mga pagtutol habang maganda ang paghawak (at pag-aaral mula sa) pagtanggi. Dapat kang mag-motivate sa sarili at maitakda at maabot ang mga layunin para sa iyong sarili.
Ang ganitong uri ng pagtatasa sa sarili ay isang magandang simula. Gayunpaman, ang paunang pamumuhunan sa direktang pagbebenta ay karaniwang medyo mababa, kaya maaaring ito ay isang mahusay na paraan upang makita kung gaano karami ng isang negosyante ang tunay na sa iyo.
Susunod: Pagpili ng Produkto
04 Pumili ng isang Produkto na Ibenta
Una, magtanong ng ilang mga katanungan tungkol sa produkto:
Sa palagay mo ba ang mataas na produkto? Mas mahirap na magbenta ng isang bagay na hindi mo madama. Malamang na nagsisimula ka sa pamamagitan ng pagbebenta sa iyong mga kaibigan at pamilya, kaya siguraduhing handa kang tumayo sa likod ng produkto. Maging maingat sa mga produktong gumagawa ng mga claim sa kalusugan.
Ayusin ang produkto? Malinaw na ang isang produkto na nakakakuha ng paggamit ay ang potensyal para sa ulitin ang mga customer sa isang paraan na ang matibay na kalakal ay hindi.
Ano ang kalidad ng produkto? Kung ang isang produkto ay hindi masustansiya o hindi, ang kalidad at reputasyon ay mahalagang mga kadahilanan sa pagtatayo ng base ng mga customer na paulit-ulit.
Ano ang presyo ng produkto? Ang mga hindi consumable tulad ng alahas at mga paninda ng bahay ay may posibilidad na mas mataas ang presyo at samakatuwid ay nag-aalok ng pagkakataon para sa mas malaking kita sa bawat pagbebenta.
Sino ang bibili sa produktong ito? Bagaman maaaring mukhang mainam para sa isang produkto na mag-apela sa isang malawak na segment, ang mga kalakal na may isang mas makitid na base ng customer ay maaaring matagumpay kung ang base ng mga linya ay nakasalalay sa iyong sariling personal na network ng mga kaibigan at mga kakilala. Halimbawa, kung ikaw ang ina ng mga preschooler, ang mga laruan at mga libro na naglalayong edad na iyon ay mag-apela sa mga taong kilala mo, sa ngayon ay hindi bababa sa.
Ang produkto ba ay isang luxury item o pangangailangan? Maliwanag na ang mga bagay na luho ay may mas mataas na punto ng presyo at gagawin nang maganda sa mga pista opisyal. Gayunpaman, sa matinding pang-ekonomiyang panahon, ang mga benta ay natuyo nang mabilis.
Bago ka gumawa ng pangwakas na desisyon sa iyong produkto, tiyaking nauunawaan mo ang mga gastos at kompensasyon ng kumpanya.
Susunod: Mga Gastos at Kabayaran
05 Pag-unawa sa Mga Gastos at Kabayaran
Ang pag-unawa sa kompensasyon ay susi sa pagpili ng isang produkto at paggawa ng plano sa negosyo. Ang ilang mga plano sa kompensasyon ay nagbigay-diin sa mga benta at pangangalap ng iba.
Unilevel Plan - Sa planong ito ay kumukuha ka ng maraming tao hangga't maaari sa iyong downline, at mananatili sila sa iyong downline hangga't ikaw ay nagbebenta. Ito ang madalas na kilala bilang isang plano ng partido. Sa ganitong plano, ang pangangalap ng maraming benta, kapwa para sa iyo at sa iyong downline, ay nagtutulak ng tagumpay sa pera.
Ang Stairstep o Breakaway Plan - Sa ganitong pinakakaraniwang plano, ang mga bagong distributor na iyong inuupahan ay maaaring humiwalay mula sa iyong downline kapag naabot nila ang isang paunang natukoy na dami o bilang ng mga distributor ng downline na kanilang sarili. Sa gilid ng pitik maaari mong iwaksi ang iyong upline. Binibigyang-diin ng planong ito ang mga benta sa pangangalap.
Binary and Other Compensation Plans - Sa binary plan, ikaw ay limitado sa dalawang distributor sa itaas ng iyong downline at dami ng benta sa kanilang downline ay ang pinagmulan ng tagumpay. Kadalasan ang mga plano na ito ay mayroong mga lingguhang payout. Mga plano na may iba pang mga pagkakaiba-iba sa bilang ng mga distributor at antas ng downline abound.
Ano ang halaga ng starter kit? Dapat itong alinsunod sa gastos ng produkto at, mas mahalaga, abot-kayang sa iyo.
Ano ang istraktura ng komisyon? Tila ang mas mataas na komisyon ay laging mas mahusay, ngunit ang isang komisyon na masyadong mataas ay maaaring magsenyas na ang produkto ay sobra sa presyo, na hindi ito isang magandang pangmatagalang pagkakataon.
Ano ang buwanang bayad sa pagpapanatili o iba pang mga gastos? Kung plano mo lamang ibenta sa isang paminsan-minsang batayan, ang tanong na ito ay nagiging mas mahalaga habang ang mga bayad ay maaaring kumain ng iyong mga kita.
Ano ang mga limitasyon sa pagbebenta ng hindi nabayarang imbentaryo? Isaalang-alang din kung may mga malalaking insentibo para sa iyo upang mag-imbak ng imbentaryo dahil sa diskuwento ng lakas ng tunog. Ito ay isang pulang bandila.
06 Gumawa ng Plano para sa Iyong Negosyo ng Direktang Pagbebenta
Habang ang direktang pagbebenta ay sa ilang mga paraan ay mas kumplikado kaysa sa maraming iba pang mga negosyo sa bahay, kailangan mo pa rin ng isang plano. Ang pagtatakda ng mga layunin, pag-sketch ng mga hakbang at pagguhit ng isang plano ay maaaring magpapanatili sa iyo sa track. Ang simpleng plano sa negosyo ay binabalangkas ang mga pangunahing hakbang na dapat gawin ng anumang negosyante sa pagbalangkas ng isang bagong venture.
Talagang nagsimula ka na sa prosesong ito sa pamamagitan ng pagrepaso sa iyong mga dahilan para sa pagkuha ng direktang pagbebenta, pag-iisip tungkol sa iyong sariling mga lakas at kahinaan at pagtukoy sa saklaw ng iyong negosyo. Nauunawaan mo ang mga kaayusan ng kompensasyon at alam kung ano ang hahanapin sa isang produkto. Handa ka na upang simulan ang pagtatakda ng mga hakbang na iyong kukunin.
Pagkatapos ng realistically pagtukoy ng dami ng oras na maaari mong italaga upang idirekta ang pagbebenta at pagsasalita sa iba na nagbebenta ng produktong ito, magtakda ng mga layunin ng bentahe na pang-matagalang at pangmatagalang. Magtakda rin ng mga layunin sa pangangalap.
Habang ginagawa mo ang iyong pagpili ng produkto, malamang na dumating ka ng isang ideya kung kanino ka maaaring ibenta, ngunit ngayon tumingin sa merkado na mas malapit. Mayroon bang maraming iba pang mga nagbebenta ng produktong ito sa iyong personal na network? Saan ka makakahanap ng isang bagong segment ng merkado? Marahil, sa katagalan kailangan mong lumikha ng isang website o merkado gamit ang social media. Ano ang mga hakbang sa paggawa ng bagay? Anong mga bagong kasanayan ang maaaring kailanganin mong makuha? Sa maikling salita kung paano mo sisimulan ang paggawa ng mga benta?
Isulat ang mga sagot sa mga tanong na ito at i-outline ang isang timeline. Kapag nagawa mo na ang lahat ng ito, bilhin ang iyong start-up kit at simulan ang pagbebenta!